Dnes budem pokračovať v hľadaní umenie presviedčania a poviem vám o tom ako niekoho presvedčiť, že máš pravdu ako presvedčiť ostatných o svojom názore. Umenie presviedčania možno považovať za dosť dôležité a nevyhnutné na dosiahnutie úspechu. To môže byť užitočné v akejkoľvek oblasti ľudského života, ale najmä v podnikaní alebo práci súvisiacej s predajom.
V jednom z predchádzajúcich článkov som sa už pozrel na tie všeobecné, ale treba uznať, že každý človek je individuálny a metóda, ktorá pomôže presvedčiť jedného človeka k jeho názoru, neprinesie žiaden efekt, ba dokonca neuškodí pri komunikácii s ďalší. Vysvetľuje to skutočnosť, že rôzni ľudia majú svoje vlastné psychologické vlastnosti v závislosti od typu charakteru a temperamentu. Preto dnes budeme hovoriť o tom, ako presvedčiť človeka o svojom názore na základe jeho psychologických vlastností.
Aby sme to urobili, v prvom rade budeme musieť rozdeliť ľudí na rôzne psychologické typy. Psychológovia najčastejšie používajú ako kritérium na takéto rozdelenie temperament človeka, ale v tomto prípade to nemusí stačiť, pretože je pre nás dôležité rozdeliť ľudí podľa typu reakcie na pokusy presvedčiť ich. Navrhujem rozlíšiť 4 typy ľudí podľa týchto kritérií:
– Vždy presvedčený o svojej správnosti, neochvejnosti;
– Pochybujúci, nerozhodný;
- Ukazuje agresivitu, ľahko vzrušujúci;
- Ľahostajný a ľahostajný.
Hlavnou úlohou umenia presviedčania je správne určiť typ človeka, ktorý musí byť presvedčený o vašom uhle pohľadu, a potom konať s prihliadnutím na jeho psychologické vlastnosti.
Pozrime sa, ako sa správať k ľuďom každého z týchto psychologických typov, aby sme ich presvedčili, že máte pravdu.
1. Sebavedomý. Presvedčiť človeka, ktorý je presvedčený, že má pravdu a nie je naklonený zmeniť názor, je to najťažšie. Takíto ľudia hneď dávajú najavo, čo potrebujú, hovoria krátkymi a pevnými frázami a vyjadrujú svoj postoj priamo a otvorene. Existuje však metóda, ktorá pomôže získať aj takýchto ľudí.
Prílišné sebavedomie a nepružnosť môže byť odrazom nielen sily, ale aj naopak slabosti charakteru. Najmä ak ide o sebavedomie, ktoré sa pozoruje veľmi často.
V tomto prípade je najlepším spôsobom, ako presvedčiť človeka o svojom názore, vziať ho „slabo“. Na to stačí, aby ste dali jasne najavo, že máte pochybnosti o tom, že bude schopný urobiť niečo, čo potrebujete.
Napríklad, ak chcete takémuto človeku predať, môžete mu povedať niečo ako: „vo všeobecnosti to bude pre vás pravdepodobne príliš drahé, môžeme nájsť lacnejšie možnosti.“ Potom prejaví okázalé odhodlanie, odpovie, že si tovar za tú cenu môže bez problémov dovoliť kúpiť a nakúpi, aby dokázal, že má pravdu.
2. Nerozhodne. Najľahšie je presvedčiť nerozhodného a pochybujúceho človeka, že máte pravdu. Ľahko nad ním získate verbálnu prevahu a presvedčíte ho o svojom uhle pohľadu. Problém tu však spočíva v niečom inom: najprv musíte tento typ rozpoznať, pretože ak urobíte chybu a začnete takto konať s osobou iného psychologického typu, zlyháte. Preto, ak neviete, ako človeka presvedčiť o svojom názore, mali by ste sa okamžite pokúsiť identifikovať jeho nerozhodnosť. Ako to môžem spraviť?
Napríklad podľa slovných výrazov, ktoré bude používať. Nerozhodný a pochybný človek bude používať tie isté vágne a nepresné výrazy. Napríklad pri nákupe bude žiadať „niečo nie veľmi drahé“ namiesto „lacné“ alebo „niečo nie veľmi svetlé“ namiesto pomenovania konkrétnej farby, použije slová „trochu“, „viac“ alebo menej“, „ako“, „nejako“ atď., ktoré charakterizujú neistotu. Jeho gestá a mimika vyjadrujú aj pochybnosti a neistotu, napríklad bude značiť čas, vrtieť sa s oblečením, prepletať a fičať prstami atď.
Úspech vášho podnikania dosť často závisí od schopnosti presvedčiť toho správneho človeka a ovplyvniť ho tak, aby akceptoval váš pohľad. Bohužiaľ, zručnosti a schopnosti, ako presvedčiť človeka, k nám neprichádzajú „s materským mliekom“, musíme sa to naučiť.
Presviedčanie samo o sebe je schopnosť priamo ovplyvniť vedomie človeka. Ide o to, že prostredníctvom argumentov musíte najprv získať súhlas od svojho partnera a potom ho premeniť na postoj, ktorý vyhovuje vášmu cieľu.
Každý deň sa stretávame s ľuďmi, ktorí majú iný uhol pohľadu ako ten náš. Našou úlohou je presvedčiť ich a preniesť na našu stranu, aby dosiahli svoj cieľ. Nie je to ľahká úloha, ale je celkom uskutočniteľná.
5 hlavných pravidiel
Rešpektujte hranice človeka:
Ideálna vzdialenosť na rozhovor je 20 - 30 centimetrov. Priblížením sa vniknete do intímnej oblasti, čím podráždite súpera. Takého človeka už o ničom nepresvedčíte.
Používajte neverbálnu komunikáciu.
Podvedome priťahujú človeka. Ale ak sa používajú nesprávne alebo nadmerne, gestá môžu, naopak, odpudzovať. Počas dôležitého rozhovoru sa vyhnite prekríženiu rúk na hrudi, majte ich otvorené a dlane otáčajte smerom k partnerovi. Tieto gestá naznačujú vašu otvorenosť a úprimnosť.
Kontakt na meno.
Najpríjemnejším slovom pre každého človeka je jeho meno. Zdá sa, že človek rád počuje, ako to ostatní vyslovujú. Nezabudnite ich teda oslovovať menom, a robte to často (len to nepreháňajte).
Pýtajte sa „otvorené otázky“.
Mali by začať slovami: kto, čo, ako, kedy. Takéto otázky vás nútia poskytnúť úplné a podrobné odpovede. Čím viac človek rozpráva, tým bude uvoľnenejší a „prístupnejší“.
Pravidlo troch áno.
Ak osoba odpovedala „áno“ na prvé tri otázky, pravdepodobnosť, že bude súhlasiť so štvrtou, sa zdvojnásobí. Uistite sa, že rozhodujúca ponuka je na 4. mieste. Zvýšite tak svoje šance na pozitívny výsledok.
Existuje mnoho ďalších spôsobov, ako rozvíjať svoju schopnosť presviedčať ľudí. Ak naozaj chcete dosiahnuť požadovaný výsledok, konajte.
Metódy presviedčania
- Skôr ako ho začnete presviedčať, opýtajte sa svojho partnera na dostupnosť času. Zdôrazníte tak dôležitosť a rešpekt k súperovi a jeho voľnému času.
- Presvedčte nepredvídateľným, krásnym a zaujímavým spôsobom. Zaujímajte sa o svoj prejav. Psychologicky je oveľa ťažšie odmietnuť výrečného človeka. Nezabudnite použiť zdvorilé slová. Po dosiahnutí požadovaného výsledku nezabudnite vyjadriť svoju vďačnosť.
- Pamätajte na svoj víťazný úsmev a charizmu. Týmto spôsobom vás budú ľudia počúvať, málo premýšľať o podstate rozhovoru a akceptovať váš názor. Dobrá nálada vám vždy pomôže dosiahnuť váš cieľ.
- Skôr ako začnete presviedčať, urobte niečo pre danú osobu. Bude pre neho ťažšie odmietnuť vás, pretože voči vám bude cítiť mierny pocit viny a dlhu.
- Snažte sa nebyť očividní vo svojom presviedčaní. Nechajte človeka prísť na správnu myšlienku sám.
- Komunikáciu sa snažte vybudovať tak, aby ten človek nechápal, že ho do niečoho nahovárate.
- Buďte psychicky pripravení na zlyhanie. Ako ukazuje prax, ak sme pri negatívnej odpovedi pokojní, častejšie počujeme pozitívne. Premýšľajte o tom, pretože svet neprestane existovať kvôli negatívnemu rozhodnutiu nejakého človeka, dokonca aj veľmi dôležitého.
- Zamerajte sa na úprimnosť. Dokáže odzbrojiť kohokoľvek. Úprimne priznajte, že musíte jednoducho presvedčiť svojho partnera vo svoj vlastný prospech. Mnohí ľudia s takou otvorenosťou súhlasia a idú danej osobe na pomoc.
- Vedieť sa včas zastaviť. Nestaňte sa otravným a nudným. Takto dosiahnuť cieľ je prakticky nemožné.
Takmer každý človek by mal mať schopnosť presvedčiť ľudí. Minimálne preto, aby presvedčili manžela, aby vyhodil smeti, alebo aby odradil manželku od kúpy ďalšieho drahého kožuchu.
Teraz viete, ako sa naučiť presvedčiť ľudí. Vyskúšajte tieto metódy v praxi a presvedčte sa o ich účinnosti.
Ako dokážete človeka presvedčiť? Túto otázku si kladie veľa ľudí, ktorí sa chcú naučiť brániť svoj názor. Presvedčiť svojho partnera o niečom sa niekedy môže zdať ako mimoriadne náročná úloha, ktorá je neporovnateľná s iným úsilím. Faktom je, že každý jednotlivec má svoj vlastný názor na túto alebo tú otázku. Aby sme mu mohli sprostredkovať potrebné informácie, je potrebné čo najviac aktualizovať vnútorné sily. Ako to urobiť správne? Akú prácu sa oplatí robiť? Pokúsme sa pochopiť tento zložitý problém.
Reflexná technika
Ide o vzbudenie maximálnej miery dôvery v súpera. To je najlepší spôsob, ako jemne a bezbolestne ovplyvniť situáciu. Technika reflexie funguje vo všetkých prípadoch, keď existuje túžba ovplyvniť situáciu. Ako presvedčiť človeka?
Musíte sa len pokúsiť hovoriť jeho jazykom. Toto je najlepší spôsob, ako vybudovať dôveru v seba. Ak svoje presvedčenie postavíte do protikladu so svojím súperom, je nepravdepodobné, že to povedie k uspokojivému výsledku. Musíte konať opatrne a snažiť sa nezachádzať príliš ďaleko. Treba sa vyhýbať akémukoľvek pokrytectvu, pretože nikdy nevedie k vytúženému cieľu.
Hovoriť rýchlo
Dôležité je aj tempo reči. To nie je prekvapujúce, pretože ľudia podvedome berú tento bod do úvahy v rozhovoroch. Ak hovoríte rýchlo, bez naťahovania viet, osoba začne pozornejšie počúvať vaše slová. Krátka, prudká reč pomáha zvyšovať koncentráciu a má pozitívny vplyv na jednotlivca.
Ak sa predmet rozhovoru týka nejakých dôležitých vecí, potom je oveľa jednoduchšie človeka o niečom presvedčiť. Rýchla reč núti človeka upustiť od myšlienok a vážne sa sústrediť na to, čo sa hovorí.
Mäkké otázky
Po premýšľaní o tom, ako správne presvedčiť človeka, sa rozhodnite konať nenápadne. Svojmu partnerovi môžete položiť jemné otázky, ktoré pripravia vášho protivníka na určité rozhodnutie. Najlepšie je snažiť sa nedostať do duše hneď, ale o všetkom sa dozvedieť postupne. Veľmi dobre fungujú otázky, ktoré vyžadujú kladnú odpoveď.
Komplimenty
Ako presvedčiť človeka, aby niečo urobil? Je potrebné chváliť jeho osobné kvality. Odporúča sa hovoriť príjemné slová. To dáva ľuďom pokoj a umožňuje, aby sa konverzácia nasmerovala správnym smerom. V tomto prípade sa netreba hanbiť vysloviť slová chvály: nikdy ich nie je priveľa. Komplimenty sú potrebné na to, aby sme sa priblížili k samotnej podstate človeka. Ak vás jednotlivec nechá tak blízko, znamená to, že sa ho s najväčšou pravdepodobnosťou podarí presvedčiť, aby podnikol určité kroky.
Akákoľvek pochvala takmer vždy funguje bezchybne. Hlavná vec je, že slová sú vyslovené s potrebnou úprimnosťou. Falošnosť je cítiť okamžite a múdry človek na ňu pravdepodobne nebude reagovať. Klamstvo ničí akýkoľvek vzťah a prispieva k formovaniu duchovného chladu a odmietania. Každý sa chce cítiť dôležitý a sebestačný. Z tohto dôvodu sa musíte snažiť konať jemne a byť trpezliví.
Dobrá nálada
Je známe, že úsmev odzbrojuje ako nič iné. Keď zdieľame časť našej energie s ľuďmi, dostávame na oplátku viditeľné výhody. Preto je také dôležité vedieť si udržať dobrú náladu a byť pozitívny.
Pokúste sa ovládať svoje vlastné emócie, nedovoľte, aby konfliktné situácie vznikli na pozadí odmietnutia určitých bodov. Ako presvedčiť človeka? Je potrebné sa na neho úprimne usmievať, snažiť sa preukázať láskavú dispozíciu voči nemu. Iba v tomto prípade vám protivník začne dôverovať.
Užitočné veci
Keď urobíme niečo dobré pre nášho partnera, začne pociťovať vďačnosť. Užitočný skutok dáva človeku dôvod začať počúvať vaše slová. Pocity vďačnosti pomáhajú zbližovať ľudí. A až potom môžete tento pocit použiť na to, aby ste sa ho pokúsili priviesť k určitému rozhodnutiu. Najprv by ste sa však mali vždy pokúsiť dať niečo dôležité svojmu partnerovi. Iba v tomto prípade bude počúvať vaše slová a možno zmení názor.
Výhody ponuky
Ak existuje zámer priviesť jednotlivca k nejakému rozhodnutiu, potom je potrebné ukázať pozitívne stránky spolupráce. Je potrebné preukázať všetky výhody ponuky, a to natoľko, že ju nemožno odmietnuť. Človek môže súhlasiť len preto, že sa začne zaujímať o viditeľné výhody. Ak človek nenájde nič prospešné pre seba, je nepravdepodobné, že by sa vôbec ponoril do detailov.
Pekný vzhľad
Ľudia na to vždy dávajú pozor, aj keď sa niekedy snažia predstierať, že ich vzhľad nezaujíma. Keď ste premýšľali o tom, ako presvedčiť osobu, musíte sa postarať o svoj vzhľad. Nikto nerád komunikuje s flákačom v zamastenom saku. Atraktívny vzhľad je veľmi atraktívny a pomáha budovať dôveru. Po vytvorení požadovaného zobrazenia môžete odoslať akékoľvek informácie. Šarm má veľký význam, doslova k vám priťahuje ľudí.
Starí ľudia
Ako presvedčiť staršieho človeka? Tu je dôležité dodržiavať niekoľko pravidiel. Po prvé, nemali by ste sa im snažiť príliš aktívne vnucovať svoju pozíciu. To spôsobí len odmietnutie a ďalšie odmietnutie. Po druhé, musíte byť pripravení na zlyhanie.
Starší ľudia sú dosť podozrievaví a nebudú chcieť strácať čas niečím, čo im z dlhodobého hľadiska nebude užitočné. Návrh je potrebné podať tak, aby pôsobil nielen korektne, ale aj celkom vznešene. Osoba, ktorá žije veľa rokov vo svete, je veľmi citlivá na také pojmy, ako je česť a dôstojnosť. Ak ho oklamete a nedodržíte sľub, úplne vám prestane dôverovať.
Preto v otázke, ako presvedčiť človeka, musíte byť opatrní a používať zdravý rozum. Je potrebné pôsobiť sebavedomo a zároveň nenápadne. Nálada partnera a jeho ochota prijať od vás návrhy sú veľmi dôležité.
Často sa čudujeme ako presvedčiť človeka? Ako ho presvedčiť, že máte pravdu? ako ho presvedčiť, že takto to bude lepšie. Pozitívny výsledok akéhokoľvek podnikania často priamo závisí od schopnosti presvedčiť človeka, že máte pravdu.
Je škoda, že schopnosť presviedčať ľudí získavame v procese života, a nie od kolísky. Dosť ťažké presvedčiť človeka niečo, čomu neverí. Preto, aby ste s väčšou pravdepodobnosťou presvedčili, musíte viac cvičiť. Pred odpoveďou na otázku „Ako presvedčiť človeka? musíte správne argumentovať túto alebo tú situáciu.
Ako radi hovoria: „Nemôžete prinútiť človeka, aby robil to, čo nechce. V skutočnosti je to možné. Len sa o to musíte naozaj veľmi snažiť. 
Schopnosť presvedčiť človeka je užitočná vo všetkých oblastiach života: v práci, doma, vo voľnom čase.
Skvelý spôsob, ako presvedčiť- to znamená povedať pravdu, pozerať sa do očí a negestikulovať. Nazvať ho menom pomôže človeka presvedčiť. Tým sa prejaví záujem o vás a vaše požiadavky. Každý má predsa rád, keď vás osloví menom. Môžete použiť mená domácich zvierat. Táto zručnosť robí človeka, ako ste vy, oveľa silnejším. Človek sa stáva ako „otvorená kniha“ a je pre vás oveľa jednoduchšie získať ho.
Ako presvedčiť človeka, že máte pravdu a prestať fajčiť
Najlepší spôsob, ako presvedčiť- to sú vysvetlenia. Je zriedkavé, že váš partner bude súhlasiť s vaším riešením problému až po položení otázky. Keď presviedčate človeka, že má pravdu, že sa mýli, alebo keď prestanete piť, musíte mu vysvetliť všetky pozitívne stránky prijatého rozhodnutia, negatívne stránky a až potom mu dať možnosť vybrať si.
Je ťažšie presvedčiť sa po telefóne, pretože sa nemôžete pozerať na osobu (čo vám umožňuje lepšie získať osobu), účastník rozhovoru nemôže pochopiť, či mu klamete alebo nie. Telefón trochu zmení hlas. Preto, aj keď poviete pravdu, váš partner na druhej strane telefónu si môže myslieť, že ho klamú, a nebude vás ďalej počúvať. Ale ak vám veria, presvedčiť človeka o čomkoľvek nebude ťažké.
Každý by mal mať schopnosť presviedčať. Veď ako inak presvedčiť šéfa, aby vám zvýšil plat, alebo ako prinútiť manžela, aby prestal fajčiť? Táto príležitosť vám pomôže vo všetkých vašich snahách.
Ako presvedčiť človeka, aby nič nepil
Bez ohľadu na to, aký veľký záujem má človek o štúdium tejto zručnosti, táto veda sa pravdepodobne nikdy úplne nevyštuduje. Zakaždým, ako odpoveď, sa študujú nové blokátory tohto umenia. To znamená, že akokoľvek dokážete človeka presviedčať, nastanú situácie, keď buď neuspejete, alebo niekto urobí protiútok a vy jednoducho prijmete jeho pohľad na nejakú situáciu.
Aby ste boli v tejto veci majstrom, musíte viac cvičiť, študovať literatúru na túto tému a snažiť sa čo najmenej klamať ostatných. A predtým, ako budete trvať na svojom názore, odpovedzte si: "Je môj postoj správny?"
Odporúčame prečítať si aj knihu: Dale Carnegie – Ako si získavať priateľov a pôsobiť na ľudí. Ako rozvíjať sebavedomie a pôsobiť na ľudí cez verejné vystupovanie. Táto kniha vám pomôže naučiť sa presvedčiť každého.
psycho- olog. ru
Irina Davydová
Čas čítania: 7 minút
A A
Nie ten, kto má veľké vedomosti, je silnejší, ale ten, kto dokáže presvedčiť - známa axióma. Keď viete, ako vyberať slová, vlastníte svet. Umenie presviedčania je celá veda, no všetky jeho tajomstvá už dávno odhalili psychológovia v ľahko pochopiteľných, jednoduchých pravidlách, ktoré každý úspešný podnikateľ pozná naspamäť. Ako presvedčiť ľudí - rady odborníkov...
- Kontrola nad situáciou je nemožná bez triezveho zhodnotenia situácie. Posúďte samotnú situáciu, reakcie ľudí a možnosť cudzích ľudí ovplyvniť názor vášho partnera. Pamätajte, že výsledok dialógu by mal byť prospešný pre obe strany.
- Mentálne sa postavte na miesto svojho partnera. Bez snahy „vžiť sa do kože“ protivníka a bez súcitu s ním nie je možné človeka ovplyvniť. Precítením a pochopením svojho protivníka (s jeho túžbami, motívmi a snami) nájdete viac príležitostí na presviedčanie.
- Prvou a prirodzenou reakciou takmer každého človeka na vonkajší tlak je odpor.. Čím silnejší je „tlak“ viery, tým silnejšie človek odoláva. Môžete odstrániť „bariéru“ svojho súpera tým, že ho vyhráte. Napríklad žartujte o sebe, o nedokonalosti vášho produktu, čím „upokojíte“ bdelosť človeka – nemá zmysel hľadať nedostatky, ak sú vám uvedené. Ďalšou technikou je prudká zmena tónu. Od oficiálnych po jednoduché, priateľské, univerzálne.
- V komunikácii používajte „konštruktívne“ frázy a slová – žiadne popieranie alebo negativitu. Nesprávna možnosť: „ak si kúpite náš šampón, vaše vlasy prestanú vypadávať“ alebo „ak si nekúpite náš šampón, nebudete vedieť oceniť jeho fantastickú účinnosť.“ Správna možnosť: „Vráťte svojim vlasom silu a zdravie. Nový šampón s fantastickým účinkom!“ Namiesto pochybného slova „ak“ použite presvedčivé slovo „kedy“. Nie „ak to urobíme...“, ale „keď to urobíme...“.
- Nevnucujte svoj názor svojmu súperovi - dajte mu príležitosť myslieť nezávisle, ale „zvýraznite“ správnu cestu. Nesprávna možnosť: „Bez spolupráce s nami prídete o veľa výhod.“ Správna možnosť: „Spolupráca s nami je vzájomne výhodná aliancia.“ Nesprávna možnosť: „Kúpte si náš šampón a uvidíte, aký je účinný!“ Správna možnosť: „Účinnosť šampónu bola preukázaná tisíckami pozitívnych recenzií, viacerými štúdiami, ministerstvom zdravotníctva, Ruskou akadémiou lekárskych vied atď.
- Vopred hľadajte argumenty, ktorými presvedčíte svojho oponenta, premyslite si všetky možné vetvy dialógu. Predkladajte svoje argumenty pokojným a sebavedomým tónom bez akéhokoľvek emocionálneho podtextu, pomaly a dôkladne.
- Keď o niečom presviedčate svojho protivníka, musíte si byť istý svojim názorom. Akékoľvek pochybnosti, ktoré máte o „pravde“, ktorú uvádzate, osoba okamžite „chytí“ a dôvera vo vás sa stratí.
- Naučte sa posunkovú reč. To vám pomôže vyhnúť sa chybám a lepšie porozumieť súperovi.
- Nikdy nepodliehajte provokáciám. Aby ste presvedčili svojho protivníka, musíte byť „robot“, ktorý sa nedá rozzúriť. „Vyváženosť, čestnosť a spoľahlivosť“ sú tri „piliere“ dôvery aj v cudzincov.
- Vždy používajte fakty – najlepšia zbraň na presviedčanie. Nie „babka mi povedala“ a „čítal som to na internete“, ale „existujú oficiálne štatistiky...“, „z vlastnej skúsenosti viem, že...“ atď. Najúčinnejšími faktami sú svedkovia, rande. a postavy, videá a fotografie, názory známych ľudí .
- Naučte sa umenie presviedčania od svojich detí. Dieťa vie, že ponúknutím rodičom na výber minimálne nič nestratí a dokonca získa: nie „Mami, kúp si ma!“, ale „Mami, kúp mi rádiom riadeného robota alebo aspoň stavebnica“. Tým, že ponúknete možnosť voľby (a vopred pripravíte podmienky na výber, aby ju človek urobil správne), umožníte súperovi, aby si myslel, že je pánom situácie. Dokázaný fakt: človek málokedy povie „nie“, ak mu ponúkne možnosť voľby (aj keď je to ilúzia voľby).
- Presvedčte svojho protivníka o jeho exkluzivite. Nie vulgárnymi otvorenými lichôtkami, ale zdanlivo „uznávaným faktom“. Napríklad: „Poznáme vašu spoločnosť ako zodpovednú spoločnosť s pozitívnou povesťou a jedného z lídrov v tejto oblasti výroby.“ Alebo „Veľa sme o vás počuli ako o mužovi s povinnosťou a úctou.“ Alebo „Radi by sme spolupracovali len s vami, ste známy ako človek, ktorého slová sa nikdy nelíšia od činov.“
- Zamerajte sa na „vedľajšie výhody“. Napríklad „Spolupráca s nami pre vás znamená nielen nízke ceny, ale aj skvelé vyhliadky.“ Alebo „Naša nová kanvica nie je len super technologická inovácia, ale aj váš lahodný čaj a príjemný večer s rodinou.“ Alebo "Naša svadba bude taká veľkolepá, že aj králi budú žiarliť." Zameriavame sa v prvom rade na potreby a vlastnosti publika či súpera. Na ich základe kladieme dôraz.
- Vyhnite sa neúcte a arogancii voči svojmu partnerovi. Mal by sa cítiť na rovnakej úrovni ako vy, aj keď v bežnom živote okolo takýchto ľudí jazdíte kilometer na svojom drahom aute.
- Vždy začnite rozhovor s bodmi, ktoré vás a vášho protivníka môžu spojiť, nie rozdeliť. Partner, ktorý je okamžite naladený na správnu „vlnu“, prestáva byť protivníkom a mení sa na spojenca. A aj keď dôjde k nezhodám, bude pre neho ťažké odpovedať vám „nie“.
- Dodržiavajte zásadu preukazovania spoločného prospechu. Každá mama vie, že ideálny spôsob, ako prehovoriť svoje dieťa, aby s ňou išlo do obchodu, je povedať jej, že v pokladni predávajú cukríky. s hračkami, alebo si „zrazu spomeniete“, že tento mesiac boli sľúbené veľké zľavy na jeho obľúbené autá. Rovnaká metóda, len zložitejšia, je základom obchodných rokovaní a zmlúv medzi bežnými ľuďmi. Vzájomný prospech je kľúčom k úspechu.
- Dajte tomu človeku, aby sa s vami cítil dobre. Nielen v osobných vzťahoch, ale aj v podnikateľskom prostredí sa ľudia riadia tým, čo sa im páči/nepáči. Ak je pre vás partner nepríjemný alebo dokonca úplne nechutný (navonok, v komunikácii atď.), Potom s ním nebudete mať žiadny obchod. Preto je jedným z princípov presviedčania osobný šarm. Niekomu je to dané od narodenia, iní sa tomuto umeniu musia naučiť. Naučte sa zdôrazňovať svoje prednosti a zamaskovať nedostatky.
IN predstava o umení presviedčania 1:
Video o umení presviedčania 2:
