Podnikateľský plán slúži ako základ pre budúcu organizáciu. Osoba, ktorá nenapíše predložený dokument pred začatím svojho investičného projektu, je dobrodruh, ktorý vopred súhlasí s vážnym rizikom. S vysokou pravdepodobnosťou môžeme povedať, že v procese implementácie podnikania narazí na množstvo vážnych problémov, ktoré by bolo možné v počiatočnej fáze vyriešiť. Nižšie sa pozrieme na to, ako zostaviť kompetentný podnikateľský plán, aby ste sa nedostali do dlhov a nedostali sa do úskalí pri otvorení projektu.
Ako viete, každý investičný projekt začína podnikateľským nápadom. Sama o sebe však nemá veľkú hodnotu, keďže väčšina ľudí denne vygeneruje desiatky či dokonca stovky nápadov. S týmto názorom súhlasí aj mnoho známych podnikateľov. Určite ste už zažili situácie, keď sa zrodil nápad na podnikanie, no nemali ste dostatok času a energie na jeho realizáciu. Hlavná vec je, že vo väčšine prípadov človek jednoducho nevie, kde začať. Každý úspešný projekt začína jasným plánom úspechu. Ako ho správne poskladať a čo by tam malo byť?
Každý termín má veľké množstvo definícií. Aby sme pochopili, čo je podnikateľský plán od začiatku, uvedieme jeden z najpresnejších konceptov.
V etymologickom zmysle je podnikateľský plán dokument, ktorý popisuje všetky aspekty požadovaného podniku, analyzuje možné problémy pre budúci projekt, ako aj spôsoby ich riešenia. Podnikateľský plán slúži ako návod, ktorý popisuje myšlienku projektu, procesy a mechanizmy na jeho realizáciu, ciele a spôsoby ich dosiahnutia.
Podnikateľský plán, ako každý proces, by mal mať hlavný cieľ. V tomto prípade bude úspech investičného projektu závisieť od troch hlavných faktorov:
- Úroveň, na ktorej sa podnikateľ nachádza v aktuálnom čase.
- Jasný konečný cieľ, ktorý spoločnosť plánuje dosiahnuť.
- Jasné pochopenie krokov, úloh, fáz, ktoré je potrebné prepracovať, aby ste sa dostali z prvého bodu do druhého.
Podnikateľský plán je vypracovaný v súlade s požiadavkami uvedenými nižšie. Kalkulácie sa robia aj pre konkrétny investičný projekt. Pomôže vám to pochopiť, aké problémy a nástrahy na podnikateľa čakajú, možnosť ich prekonania a zabezpečenia. Vypracovanie podnikateľského plánu je vedomým prvým krokom budúceho podnikateľa takmer v akomkoľvek segmente podnikateľskej činnosti.
Základné princípy a ciele
V praxi môže byť vypracovanie podnikateľského plánu potrebné v dvoch samostatných prípadoch. Môžu byť klasifikované podľa ich účelu.
- Spísanie dokumentu pre investorov.
V tomto prípade je spísaný podnikateľský plán pre veriteľov, orgány poskytujúce podporu vo forme dotácií a prípadných spoluzakladateľov. Hlavným účelom takéhoto dokumentu je potreba preukázať životaschopnosť projektu a efektívne využitie finančných prostriedkov. Hlavný dôraz by sa tu mal klásť na stanovenie cieľov a ich implementáciu, ako aj na logiku akcií, ktoré plánujete podniknúť. Odporúča sa vypracovať podnikateľský plán s jasnou štruktúrou a presnými krokmi, neodporúča sa zavádzať investorov v množstve bodov. To môže mať negatívny vplyv na budúce financovanie. Samozrejme, môžete niečo prikrášliť, ale to by sa nemalo stávať v celosvetovom meradle.
Aby sme to zhrnuli, môžeme povedať, že takýto podnikateľský plán by mal byť jasný, logický a prehľadný. Uistite sa, že to obsahuje iba fakty a nie špekulácie.
- Písanie dokumentu pre seba.
Tento podnikateľský plán je potrebný, ak si plánujete otvoriť firmu sami. Podľa nej skutočne vykonáte nejaké úkony pre úspešnú realizáciu projektu. Je to potrebné na okamžité pochopenie vašich výhod a nevýhod.
Vo väčšine prípadov sa vyžaduje vypracovanie podnikateľského plánu špeciálne pre váš vlastný projekt. V ňom budete vedieť identifikovať tie body a úskalia, ktoré zvyčajne nie sú uvedené napríklad v dokumente na získanie pôžičky. V prvom prípade by ste sa mali pripraviť na to, že investori budú klásť nepríjemné otázky, aby ste vedeli, ako dobre ste na svojom projekte pracovali. Pamätajte, že podnikanie netoleruje klamstvá, najmä ak neklamete sami seba.
Aké problémy môže vyriešiť podnikateľský plán?
- Analyzujte predajný trh, relevantnosť nápadu, konkurentov.
- Posúďte možný zisk z podnikania.
- Ukážte možné problémy a riziká, s ktorými sa stretnete a nájdite spôsoby ich riešenia vopred.
- Definujte benchmarky.
Odporúča sa vypísať dokument tri roky vopred. Prvý rok sa oplatí rozčleniť do etáp, v ktorých bude uvedené, aké akcie projektu budete každý mesiac vykonávať. Druhý rok označuje akcie v štvrťrokoch a iba tretí rok vám umožňuje dosiahnuť ročné čísla.
Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán krajčírstva a opravovne odevov s kalkuláciami na rok 2018
Hlavné komponenty
Aby ste mohli kompetentne zostaviť dokument sami, berúc do úvahy všetky vlastnosti vášho podnikania, odporúča sa preštudovať si príklad podnikateľského plánu, ktorý je podobný konceptu vo vašom výklenku. Klasický dokument má jasnú štruktúru a obsahuje nasledujúce časti:
- Úvod alebo zhrnutie projektu. Popisuje podstatu investičného projektu tak, aby každému, kto si prečíta informácie, bolo jasné, čo presne chcete robiť.
- Popis tovaru a služieb alebo nápadu projektu. V tejto časti je potrebné uviesť všeobecné informácie a informácie o danej oblasti, ako aj obchodné podmienky, popis tovaru, sortimentu a služieb.
- Analýza trhu a konkurencie. Podrobnejšia štúdia segmentu trhu v tejto oblasti. Táto časť popisuje potenciálnych spotrebiteľov, ako aj schopnosti konkurentov a spôsoby, ako s nimi zaobchádzať.
- Marketingový plán. Popisuje marketingovú stratégiu a možnú reklamnú kampaň pre firmu. Odporúča sa tiež špecifikovať finančnú podporu reklamnej kampane.
- Výrobný plán. Hlavné etapy projektu. Vlastnosti výberu priestorov, vybavenia, dodávateľov, personálu, ako aj ďalšie nuansy.
- Organizačný plán. Táto časť popisuje hlavné body štátnej registrácie podniku. Budete musieť načrtnúť dôvody pre výber právnej formy spoločnosti a daňového systému. Predpísaná je štruktúra organizácie, rozdelenie zodpovedností medzi personál, pracovné zdroje a informácie o riadiacom tíme.
- Finančný plán alebo kalkulácia rozpočtu. Táto časť popisuje podrobný plán nákladov a jeho odôvodnenie. A tiež prognóza príjmu. Musíte tiež pamätať na finančnú stratégiu spoločnosti, prognózy ziskovosti a analýzu možných rizík.
Nižšie poskytneme podrobnejší popis každej sekcie. Na začiatku písania dokumentu sa odporúča, aby ste ho hneď podrobne neopisovali. Odporúča sa najskôr opísať svoj nápad v niekoľkých abstraktoch a potom začať vypĺňať časti. Pamätajte, že predtým budete musieť zhromaždiť maximálne množstvo informácií o téme projektu.
Na štúdium informácií môžete použiť:
- priemyselná analytika s kvalitatívnymi a kvantitatívnymi ukazovateľmi;
- údaje o reklame v segmente, propagácii služieb alebo tovaru;
- štúdium existujúcich konkurentov vo vašom meste alebo regióne;
- technológie, ktoré sa používajú vo vašej oblasti.
Určite bude potrebné posúdiť zdroje budúceho projektu: finančné, intelektuálne a dokonca aj personálne. To všetko vám pomôže napísať biznis plán čo najefektívnejšie.
Ako správne napísať podnikateľský plán
Príprava dokumentu by mala začať predbežnou analýzou súčasnej situácie na trhu. Skôr ako začnete formulovať, vypĺňať časti a popisovať ich, musíte zhromaždiť čo najviac materiálov a informácií. Určite si musíte naštudovať oblasť budúcej činnosti, ak jej nerozumiete. Môžete použiť zdroje tretích strán alebo dokonca vyhľadať pomoc od špecialistov. Veľmi dobrou technológiou predbežnej analýzy je swot analýza. Je to veľmi jednoduché a pomáha jasne štruktúrovať údaje, ktoré už máte.
Swot-analýza je analýza, ktorá poukazuje na silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby projektu. Tento typ analytiky vám umožňuje kvalitatívne posúdiť vonkajšie a vnútorné faktory spoločnosti.
Takže vnútorné faktory sa stanú silnými a slabými stránkami. Skúste ich objektívne zhodnotiť. Medzi silné stránky spoločnosti patrí jedinečný obchodný koncept, atraktívne náklady na produkty a vysoká profesionalita zamestnancov. Medzi slabé stránky patrí nedostatok podnikateľských skúseností podnikateľa a vysoká investičná záťaž. V každom jednotlivom prípade budú faktory odlišné.
Hrozby a príležitosti pôsobia ako charakteristiky vonkajšieho prostredia. Môžu ovplyvniť vašu organizáciu nezávisle od vás. To môže byť:
- úroveň príjmov občanov;
- úroveň demografickej situácie v regióne;
- stupeň technologického rozvoja;
- ekonomická situácia v lokalite;
- socio-kultúrne faktory.
Swot analýza poskytuje jasné pochopenie toho, aký sľubný je váš projekt.
Ak chcete správne zostaviť podnikateľský plán, musíte tiež pochopiť, na aký účel sa píše. O typoch podnikateľských plánov sme už hovorili vyššie. Ak ich zvážime podrobnejšie, môžeme rozlíšiť štyri možnosti:
- Pre spoločnosť. Je to efektívny nástroj na riadenie organizácie, zvyšovanie zisku a zlepšovanie kvality podnikania. Tu je potrebné zamerať sa na rozvojové stratégie, aspekty činnosti a črty prekonávania možných problémov.
- Na prilákanie investícií. Hlavný dôraz v tomto podnikateľskom pláne je na široký popis budúcnosti podniku, marketingových nástrojov a perspektív. Musíte presne ukázať, ako dosiahnete úspech vo svojej činnosti.
- Na získanie úveru. Ak chcete získať pôžičku od bankovej organizácie na rozvoj podnikania, možno budete potrebovať podnikateľský plán. Tento dokument sa zameriava na popis rozpočtu spoločnosti a zdôvodnenie potreby určitých finančných zdrojov. Je tiež potrebné ukázať, ako sa dosiahne stabilita podniku. V predloženom dokumente bude potrebné doplniť časť o tom, ako presne budú vyplatené požičané prostriedky.
- Na získanie grantu. Tento podnikateľský plán je napísaný za účelom získania financií od štátnych alebo obecných úradov. V takomto dokumente sa odporúča zamerať sa na váš prínos k rozvoju vášho mesta či regiónu. Poskytujú sa informácie o tom, aké problémy je možné vyriešiť, to znamená o vytvorení určitého počtu nových pracovných miest, výške daní pre štátny rozpočet a ďalších nuansách.
Prečítajte si tiež: Najaktuálnejšie podnikateľské nápady na roky 2018-2019
Keď viete, pre akú organizáciu píšete podnikateľský plán, budete môcť presne preukázať informácie, ktoré povedú k úspešnej realizácii myšlienky.
Aké časti by mali byť v podnikateľskom pláne?
Informácie pre hlavné časti dokumentu už boli uvedené vyššie. Pozrime sa na ne podrobnejšie.
Zhrnutie projektu
Slúži ako vizitka vašej organizácie, ktorú potenciálni investori uvidia po otvorení dokumentu. Tu je opísaná samotná myšlienka podniku. Ako dobre je tento text zostavený, bude čitateľov zaujímať investičný projekt. Môže to zahŕňať nasledujúce informácie:
- ciele, ktoré si investor stanoví;
- stručný popis koncepcie organizácie;
- atraktívne faktory vášho podnikateľského nápadu;
- grafy, výpočty, ukazovatele, ktoré budú demonštrovať budúci potenciál podniku.
Popis produktov alebo služieb
Táto časť dokumentu by mala obsahovať popis všetkých druhov tovaru, ktorý plánujete predávať alebo vyrábať, a služieb, ktoré budú ponúkané vašim potenciálnym zákazníkom. Samotný sortiment však nestačí. Podnikateľský plán špecifikuje hlavné aspekty a metódy technického dosiahnutia cieľov. Ak otvárate výrobné zariadenie, budete musieť poskytnúť informácie o vyrábaných produktoch s popisom kľúčových vlastností a výhod, ktoré klient získa.
Ak máte autorské práva, patenty, inovatívne technológie, špeciálne vybavenie – akékoľvek faktory, ktoré robia váš koncept jedinečným, musíte o nich poskytnúť informácie. Aj v tejto časti podnikateľského plánu sa odporúča uviesť informácie o možných perspektívach rastu a rozvoja spoločnosti.
Analýza trhu a konkurencie
Aby ste mohli napísať informácie do tejto sekcie, budete si musieť preštudovať segment trhu, do ktorého chcete vstúpiť. Analyzujte ekonomické ukazovatele, počet podobných podnikov vo vašom regióne alebo meste, podiel podnikania a jeho vyhliadky. Veľmi pomáha pochopiť, ako sa odvetvie pohybuje, a to analýzou jeho podielu na trhu počas niekoľkých rokov.
Analýza konkurencie sa vykonáva na základe určitých faktorov. Najprv musíte zvážiť priamych konkurentov pre vaše podnikanie, to znamená analyzovať aktivity spoločností, ktoré sa nachádzajú v lokalite priamo vedľa vás. Ďalej uvažujeme o konkurentoch druhej úrovne, teda o tých spoločnostiach, ktoré vám priamo nekonkurujú, ale venujú sa podobným činnostiam ako vy. Okamžite zvýraznite ich pozitívne a negatívne vlastnosti a tiež sa postarajte o identifikáciu vlastností, vďaka ktorým vás klient uprednostní.
Marketingový plán
Predložená časť je potrebná na stanovenie marketingových cieľov v rozvoji firmy. Odporúča sa okamžite popísať nástroje propagácie, ciele a spôsoby, ako ich dosiahnuť. Nasledujúce komponenty vám s tým pomôžu:
- Analýza cieľového publika. Tento nástroj vám pomôže zobraziť portrét vášho koncového zákazníka. Budete presne vedieť, na ktorých ľudí cieliť a budete ich môcť priamo ovplyvňovať pri reklame.
- Analýza konkurenčných výhod. Toto bolo diskutované v časti vyššie. Nezabudnite zdôrazniť silné stránky svojho podnikania a presne pochopiť, ako ich budete uplatňovať.
- Vývoj cenovej politiky spoločnosti. Stojí za to premýšľať o nákladoch na tovar a služby vopred. Toto sa robí po analýze ponúk konkurentov. Kompetentná cenová politika môže byť hlavným faktorom pri získavaní potenciálnych spotrebiteľov.
- Vývoj reklamnej kampane. Nástroje, ktoré budú použité na propagáciu, sú analyzované a opísané. Venujte pozornosť hľadaniu najefektívnejších nástrojov špeciálne pre váš obchodný sektor. Rozpočet reklamy je stanovený vopred.
To všetko vám dáva najpresnejšie pochopenie toho, ako presne sa produkt, služba a značka umiestnia na trhu.
Výrobný plán spoločnosti
Táto časť dokumentu je potrebná na pochopenie fáz otvorenia vášho podnikania. V momente, keď sa váš projekt práve pripravuje na otvorenie, výrobný plán uvádza informácie o všetkom, čo bude potrebné na spustenie podniku:
- umiestnenie;
- hľadanie priestorov;
- opravárenské a sanačné práce;
- vývoj interiéru a firemnej identity;
- vývoj koncepcie spoločnosti;
- výber vybavenia;
- vytváranie inžinierskych komunikácií;
- výber personálu;
- vývoj radu produktov alebo služieb.
Výrobný plán je veľmi dôležitou etapou dokumentu, vďaka ktorej budete môcť bod po bode vykonať všetky potrebné úlohy na otvorenie organizácie.
Organizačný plán
Organizačný plán určuje štruktúru vášho podniku, personálnu politiku spoločnosti, ako aj jej právnu podporu. Všetky potrebné dokumenty a povolenia od úradu, ktoré budete potrebovať na prácu, sú uvedené. Odporúča sa uviesť harmonogram projektu, ako aj hlavné črty práce spoločnosti.
Finančný plán
Obsahuje kompletné informácie o investičných výpočtoch, ktoré budú potrebné na otvorenie projektu. V tejto časti sa odporúča zvážiť všetky otázky, ktoré tak či onak súvisia s finančnou podporou vášho podniku. Nezabudnite si premyslieť svoj model peňažných tokov a predpovedať svoje finančné výsledky na niekoľko nasledujúcich rokov. Týmto spôsobom môžete pochopiť, ako rýchlo vaša spoločnosť dosiahne bod zlomu a ako ziskové budú jej aktivity.
Ani jeden podnikateľský projekt sa nezaobíde bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobným návodom na otvorenie komerčného podnikania, ktorý krok za krokom popisuje úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť na dosiahnutie konečného cieľa (t. j. dosiahnutie maximálneho zisku), ako aj spôsoby a prostriedky, ktorými podnikateľ postupuje. použit. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investíciu do komerčného projektu alebo požiadať banku o úver na rozvoj podnikania. Aj keď však podnikateľ neplánuje prilákať prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.
Prečo je tento dokument potrebný a aký je jeho výnimočný význam? Dobre napísaný podnikateľský plán, ktorý obsahuje overené informácie a overené čísla, je základom komerčného projektu. Umožní vám vopred analyzovať stav trhu a závažnosť konkurencie, predvídať možné riziká a rozvíjať spôsoby ich minimalizácie, odhadnúť veľkosť potrebného počiatočného kapitálu a celkovú výšku investície, ako aj očakávaný zisk – skrátka zistite, či je vhodné podstúpiť finančné riziko a investovať peniaze do tohto nápadu .
"obchodný nápad"
Základom každého projektu je podnikateľský nápad - to znamená, že v skutočnosti bolo všetko koncipované. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý podnikateľovi prinesie zisk. O úspechu projektu takmer vždy rozhoduje správny výber nápadu.
- Ktorý nápad je úspešný?
Úspech nápadu je jeho potenciálna ziskovosť. Takže kedykoľvek existujú smery, ktoré sú spočiatku priaznivé na dosiahnutie zisku. Napríklad pred časom bolo v móde dovážať jogurty do Ruskej federácie – tento produkt si okamžite získal obľubu medzi obyvateľstvom a úmerne k tejto obľube rástol aj počet spoločností, ktoré sa zaoberali dovozom. Len úplne nešťastný a neschopný podnikateľ môže projekt v tejto oblasti zlyhať a podnik stratiť. Teraz myšlienka predávať jogurty s vysokou pravdepodobnosťou nebude úspešná: trh je už presýtený domácimi výrobkami, dovážaný tovar pravdepodobne nebude spotrebiteľmi priaznivo akceptovaný z dôvodu vysokej ceny a colných ťažkostí, navyše , hlavní hráči v tomto segmente sa už na trhu etablovali a vybudovali si dodávateľské a predajné kanály.
Väčšina podnikateľov pri výbere nápadu na zisk uvažuje v kategóriách väčšiny - hovoria, že ak toto podnikanie prinesie príjem môjmu priateľovi, môžem tiež zlepšiť svoje podnikanie. Čím viac „vzorov“ však existuje, tým väčšia je úroveň konkurencie a tým menšia je možnosť diktovať ich ceny. V masovom biznise sú už stanovené približné ceny a nováčik, aby zvýšil svoju konkurencieschopnosť, musí nastaviť ceny pod trhové ceny, aby prilákal zákazníkov – čo, samozrejme, neprispieva k veľkému zisku.
Potenciálne vysoko ziskové nápady sú teraz tie návrhy, ktoré pomáhajú podnikateľovi obsadiť medzeru na voľnom trhu – to znamená, že ponúkajú niečo, čo iným obchodníkom ešte nenapadlo. Ak chcete nájsť originálny podnikateľský nápad, niekedy sa stačí poobzerať okolo seba a zamyslieť sa nad tým, čo spotrebiteľom v určitej oblasti chýba. Úspešným nápadom sa teda stala výroba mopov, ktoré umožňujú vyžmýkať handru bez toho, aby ste si namočili ruky, alebo špeciálnych svietidiel, ktoré sa nedajú demontovať bez použitia špeciálneho náradia – toto know-how výrazne znížilo počet krádeží žiarovky na chodbách.
Často ani nemusíte vytvárať originálne nápady sami - môžete použiť nové produkty, ktoré boli úspešne implementované v iných krajinách alebo mestách, ale ešte neobsadili zodpovedajúcu medzeru na trhu vo vašom regióne. Nasledovaním tejto cesty sa stanete prvým, kto ponúkne toto know-how spotrebiteľom vo vašom regióne alebo krajine, a teda budete môcť určovať ceny tohto produktu (služby).
Len originalita však pre úspešný podnikateľský nápad nestačí. Na to, aby bol podnik úspešný, sú potrebné dva objektívne predpoklady:
- - potenciálny kupujúci potrebuje váš produkt alebo aspoň chápe jeho užitočnosť (človek napríklad ešte nevie o určitom lieku, ale uvedomuje si, že niečo podobné môže vyliečiť jeho chorobu);
- - kupujúci je pripravený zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne takú cenu, akú plánujete žiadať (napríklad takmer každý si chce kúpiť auto - ako však vieme, nie každý si môže dovoliť auto).
A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov – nadmerná originalita môže len poškodiť zisky, pretože potenciálne publikum jednoducho nemusí byť pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je svojou povahou konzervatívna a má problém zmeniť svoje návyky). Najmenej rizikovou možnosťou je držať sa zlatej strednej cesty – teda priniesť na trh už známy tovar alebo službu, no vo vylepšenej podobe.
- Ako zistiť, či je daný podnikateľský nápad pre vás vhodný?
Ani potenciálne úspešný podnikateľský nápad sa nemusí v praxi ukázať ako úspešný, ak nie je vhodný pre konkrétneho podnikateľa. Otvorenie kozmetického salónu je teda pomerne jednoduché - ak však nerozumiete zložitosti salónu, je nepravdepodobné, že by vám váš nápad priniesol dobré zisky. Podnikateľský nápad musí byť podporený podnikateľskými skúsenosťami, znalosťami a, samozrejme, schopnosťami. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt bude v rámci vašich možností?
- - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vami vybranom odbore, alebo môžete byť rovnako tak vášnivým samoukom. Hlavná vec je, že rozumiete výrobnému procesu a ďalším potrebným znalostiam vo vybranej oblasti.
- - Vášeň. To, čo sa chystáte robiť a ponúkať, sa vám musí páčiť. Okrem toho by ste mali mať radi nielen konečný produkt, ale aj samotný proces, pretože nebudete môcť venovať všetku svoju silu práci, ktorá sa vám nepáči, čo znamená, že bude ťažké ju priviesť k dobrému. úrovni. Pamätajte na známe príslovie: „Nájdite si prácu, ktorú milujete, a už nikdy nebudete musieť pracovať ani deň vo svojom živote.
- - Osobná charakteristika. Ak ste uzavretý a nekomunikatívny človek a v spoločnosti iných ľudí sa cítite nepríjemne, potom sa vám bude ťažko vyjednávať. A ak ste napríklad presvedčený vegetarián, potom nemá zmysel uvažovať o predaji mäsových polotovarov - aj keď tento obchod môže priniesť dobré zisky, stále sa budete cítiť nepohodlne.
- - Čo máte (pozemok, nehnuteľnosť, vybavenie atď.). Spustenie akéhokoľvek druhu výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte príslušné vybavenie. A ak ste zdedili, povedzme, súkromný dom neďaleko od cesty, potom je to dobrá príležitosť na zisk z cestného obchodovania, pretože vaši konkurenti, ak sa nájdu, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda dokáže prekonať aj vašu neskúsenosť.
Súťaž: ako sa stať výnimočným:
Ako už bolo spomenuté vyššie, ak chcete uplatniť svoje podnikateľské úsilie, je najvhodnejšie vybrať si tie oblasti, kde je konkurencia frivolná alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia tak či onak čeliť konkurentom a podnikatelia stoja pred otázkou – ako sa od nich odlíšiť? Dá sa to dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:
Konkurenčné výhody
Keď sa predstavíte potenciálnym spotrebiteľom, snažte sa ich okamžite upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od podobných, aby kupujúci videli, že dokážete uspokojiť ich potreby tým najlepším spôsobom. Nehanbite sa zdôrazniť svoje prednosti a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov – je nepravdepodobné, že by uhádli, prečo sa váš produkt (služba) líši od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Napríklad, ak recept na chlieb, ktorý pečiete, zahŕňa obohatenie produktu o vitamíny a iné užitočné látky, potom túto skutočnosť povedzte svojim budúcim zákazníkom. Chlieb by ste nemali umiestňovať jednoducho ako chutný a čerstvý výrobok, pretože vaši konkurenti majú presne ten istý výrobok – je nepravdepodobné, že niekto bude predávať tovar bez chuti a s uplynutou dobou spotreby. Vitamíny sú ale vašou konkurenčnou výhodou a kupujúci sa o tom určite musí dozvedieť, preto treba podľa toho vymyslieť aj reklamu.
Preskúmali sme teda niektoré nuansy predbežnej prípravy na písanie podnikateľského plánu a teraz môžeme venovať pozornosť tomuto konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.
1. Titulná strana.
Titulná strana je „tvárou“ vášho podnikateľského plánu. To vidia vaši potenciálni investori alebo zamestnanci banky ako prvé, keď sa rozhodujú, či vám poskytnú úver na rozvoj podnikania. Preto by mal byť jasne štruktúrovaný a mal by obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:
- - Názov projektu (napríklad „Výroba samožmýkacích mopov“ alebo „Vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom „XXX“);
- - organizačná a právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto subjektov, vyžaduje sa zoznam oblastí zodpovednosti);
- - Autor a spoluautori projektu
- - Abstrakt k projektu (napríklad „tento dokument je podrobný plán na založenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...“);
- - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
- - Miesto a rok vytvorenia („Perm, 2016“).
2. Pokračovať.
Tento odsek je stručným popisom nápadu projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a zámermi pre realizáciu nápadu, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov – ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, objem predaja, čistý zisk atď.
Napriek tomu, že zhrnutie je prvou časťou podnikateľského plánu, zostavuje sa až po úplnom napísaní tohto dokumentu a jeho dvojitej kontrole, pretože stručný popis pokrýva všetky ostatné časti podnikateľského plánu. Zhrnutie by malo byť stručné a mimoriadne logické a v plnej miere odhaľovať všetky výhody projektu, aby investori alebo potenciálny veriteľ videli, že sa do tohto podnikateľského nápadu naozaj oplatí investovať.
3. Analýza trhu
Sekcia odráža stav trhového sektora, v ktorom sa bude projekt realizovať, hodnotenie úrovne konkurencie, charakteristiky cieľového publika a trendy vývoja odvetvia. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu realizovala na základe kvalitného marketingového prieskumu obsahujúceho reálne ukazovatele (sfalšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je dostatočne kompetentný vo vybranej oblasti, tak aby sa vyhol nepresnostiam a chybám, mal by zadávať marketingový výskum tak, že si ho objedná u overenej marketingovej agentúry.
Táto časť zvyčajne zaberá minimálne 10 % z celkového objemu podnikateľského zámeru. Jeho približný plán je nasledovný:
- - Všeobecný popis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy rozvoja – s konkrétnymi matematickými ukazovateľmi);
- - Charakteristiky hlavných hráčov na trhu (t. j. priamych a nepriamych konkurentov), označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
- - Charakteristiky cieľového publika (geografická poloha, vek, pohlavie, úroveň príjmu, typ spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu „typického klienta“ s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistické predpovedanie (teda minimálny tok) spotrebiteľov produktu (služby);
- - Preskúmanie najefektívnejších kanálov a spôsobov propagácie tovaru (služieb);
- - Preskúmať a identifikovať najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnúť spôsoby ich eliminácie alebo minimalizácie (treba pamätať na to, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa);
- - Prognóza možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.
4. Charakteristika tovarov (služieb) a ich predaj
Tento odsek podrobne popisuje tovar, ktorý sa podnikateľ chystá vyrábať, prípadne služby, ktoré sa chystá predať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľského nápadu, teda tomu, čo odlišuje tento návrh od všeobecnej rozmanitosti. Nemali by ste však mlčať o nedostatkoch a slabinách nápadu, ak nejaké existujú - s investormi a veriteľmi je lepšie hrať čestne, okrem toho môžu tento bod analyzovať sami a v prípade jednostranného popisu, riskujete, že stratíte ich dôveru a s ňou aj nádej na finančnú investíciu do vášho nápadu.
Prítomnosť patentu spôsobí, že opísaná myšlienka bude obzvlášť atraktívna - ak podnikateľ ponúka nejaký druh know-how a už si ho stihol patentovať, potom sa táto skutočnosť musí prejaviť v dokumente. Patent je konkurenčnou výhodou aj základom pre väčšiu pravdepodobnosť získania pôžičiek alebo investícií.
Kapitola musí obsahovať:
- - stručný popis myšlienky;
- - spôsoby jeho implementácie;
- - popis životného cyklu produktu (služby);
- - percento sekundárnych nákupov;
- - možnosť vytvárania ďalších produktových radov alebo možností služieb, možnosť segmentácie ponúkaného produktu;
- - očakávaná modifikácia ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.
5. Spôsoby podpory podnikania (marketingové a strategické plány)
V tejto kapitole podnikateľ presne popisuje, akým spôsobom bude informovať potenciálnych spotrebiteľov o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Zobrazené tu:
6.Popis výrobného procesu
Výrobný plán je podrobný popis úplného algoritmu výroby produktu od jeho stavu suroviny až po moment, keď sa hotový výrobok objaví na pultoch predajní. Tento plán zahŕňa:
- - popis potrebných surovín a základných požiadaviek na ne, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
- - príjem, spracovanie a predvýrobná príprava surovín;
- - samotný technologický postup;
- - výťažok hotového výrobku;
- - postup pri skúšaní hotového výrobku, jeho zabalenia a presunu na sklad a následného dodania kupujúcemu.
Okrem samotného popisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:
- - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestorov, kde sa bude výrobný proces vykonávať - s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
- - zoznam hlavných partnerov;
- - potreba prilákať zdroje a vypožičané prostriedky;
- - kalendárny plán rozvoja podnikania - od spustenia výroby až po čas, kedy sa prostriedky vložené do projektu začnú splácať.
7. Podniková štruktúra. Personál a manažment.
Táto kapitola popisuje vnútornú schému fungovania podnikateľského projektu, teda administratívny a organizačný plán. Kapitolu možno rozdeliť do nasledujúcich podkapitol:
- - organizačná a právna forma podniku (sro, samostatný podnikateľ atď.);
- - vnútorná štruktúra podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby bola táto podpoložka bližšie znázornená vhodnými schémami);
- - personálna tabuľka, zoznam zodpovedností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých bude personál prijímaný;
- - zoznam činností v personálnej politike (školenia, školenia, personálna rezerva a pod.)
- - účasť na podujatiach zameraných na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).
8. Hodnotenie rizika. Spôsoby, ako minimalizovať riziká.
Účelom tohto odseku je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie želaných ukazovateľov (obchodný príjem, tok zákazníkov a pod.) – základom pre toto posúdenie je opäť marketingový prieskum trhu. Riziká sa delia na externé (napríklad tvrdšia konkurencia a nástup nových silných hráčov v tomto segmente, zvýšené nájomné a účty za energie, prírodné katastrofy a mimoriadne udalosti, zmeny v daňovej legislatíve smerujúce k zvyšovaniu sadzieb a pod.) a vnútorné (to, že , čo sa môže stať priamo vo vnútri podniku – poruchy zariadenia, bezohľadní pracovníci atď.).
Ak má podnikateľ vopred informácie o tom, na čo presne by si mal dávať pozor pri realizácii a propagácii svojho projektu, tak si môže vopred premyslieť spôsoby, akými negatívne faktory neutralizuje a minimalizuje. Pre každé riziko by sa malo navrhnúť niekoľko alternatívnych stratégií (akási tabuľka núdzových opatrení). Pred investormi alebo veriteľmi by ste nemali skrývať určité riziká.
Osobitnú pozornosť treba venovať takej forme ochrany, akou je poistenie proti rôznym rizikám. Ak si podnikateľ plánuje poistiť svoju živnosť, tak to treba uviesť - uviesť vybranú poisťovňu, výšku poistného a ďalšie náležitosti súvisiace s vecou.
9.Prognózovanie finančných tokov
Možno najdôležitejšia kapitola podnikateľského plánu. Pre jeho dôležitosť by ste jeho písanie mali zveriť odborníkom, ak samotný podnikateľ nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Mnohí startupisti, ktorí majú kreatívne nápady, no nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, sa v tomto prípade uchýlia k službám investičných spoločností, ktoré si neskôr zapíšu do podnikateľského plánu svoje certifikačné vízum – to je akási záruka spoľahlivosti výpočtov a dodá podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.
Finančný plán akéhokoľvek podnikateľského projektu zahŕňa:
- - súvaha podniku;
- - výpočet nákladov (mzdy zamestnancov, výrobné náklady atď.);
- - výkaz ziskov a strát, ako aj výkaz peňažných tokov;
- - výška požadovaných externých investícií;
- - výpočet zisku a rentability.
Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutia investorov o investovaní do daného podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do projektu až do momentu, kedy je možné projekt považovať za zlomový a začne generovať čistý zisk.
Pri výpočte ziskovosti sa zvyčajne používa základný vzorec R = D * Zconst / (D - Z), kde R je hranica ziskovosti v peňažnom vyjadrení, D je príjem, Z sú variabilné náklady a Zconst sú fixné náklady. Pri dlhodobých výpočtoch by však kalkulačný vzorec mal obsahovať aj také ukazovatele, ako je miera inflácie, náklady na renováciu, príspevky do investičného fondu, zvýšenie miezd pre zamestnancov podniku atď. Ako spôsob vizualizácie je opäť vhodné použiť Ganttov diagram, ktorý je vhodný na sledovanie úrovne rastúceho príjmu a dosiahnutia bodu zlomu.
10.Regulačný rámec
Tu sú uvedené všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovar, povolenia na určité druhy činností, úkony, povolenia atď. – s popisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak už má podnikateľ v rukách nejaké doklady, treba to uviesť a táto skutočnosť sa stane výhodou aj v očiach investorov.
11.Aplikácie
Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytne všetky výpočty, diagramy, grafy a iné podklady, ktoré boli použité pri zostavovaní finančných prognóz, analýz trhu a pod., ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčiť jeho vnímanie.
„Hlavné chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu“
Na záver článku by som chcel povedať pár slov o najčastejších chybách, ktorých sa neskúsení podnikatelia pri zostavovaní podnikateľských plánov dopúšťajú. Čomu by ste sa teda mali vyhnúť, ak nechcete potenciálnych investorov odstrašiť od vášho projektu?
Nadmerné nadúvanie a objem. Podnikateľský plán nie je ako domáca úloha, kde veľké písmo zvyšuje šance na dobrú známku. Približný objem podnikateľského plánu je zvyčajne 70-100 listov.
Ťažkosti s prezentáciou. Ak investor, ktorý číta váš plán, nedokáže pochopiť váš nápad po prečítaní dvoch alebo troch listov, potom je vysoká pravdepodobnosť, že odloží BP.
Nedostatok potrebných vysvetlení. Pamätajte, že investor nemusí rozumieť oblasti trhu, na ktorej mu ponúkate investovať peniaze (a vo väčšine prípadov tomu naozaj nerozumie, inak by už rozbehol nezávislý biznis). Preto musíte čitateľa stručne oboznámiť s hlavnými detailmi.
Zjednodušené frázy-charakteristiky („obrovský trh“, „skvelé vyhliadky“ atď.). Pamätajte: iba presné a overené informácie a prognózy.
Poskytovanie približných, neoverených alebo zámerne nepravdivých finančných informácií. Na túto tému sme sa už zamerali vyššie, takže žiadne komentáre.
Ak sa chystáte vážne podnikať, bez podnikateľského plánu sa nezaobídete. Najúspešnejší nápad musí byť podporený dobre navrhnutým akčným plánom. Pravidlá pre vypracovanie podnikateľského plánu pre malý podnik vám pomôžu pochopiť postupnosť akcií.
Medzi snami o vlastnom podnikaní a skutočným podnikaním je len málo spoločného – vo fantáziách si jasne predstavujeme len výsledok, v podnikaní si to vyžaduje plánovanie. Aj ten najúspešnejší podnikateľský nápad je bezcenný bez dobre navrhnutého akčného plánu. Pozrieme sa na pravidlá zostavovania podnikateľského plánu pre malý podnik a dúfame, že informácie budú užitočné pre začínajúcich podnikateľov.
Keď ideme na výlet, načrtneme si trasu, aby sme sa nezatúlali náhodne, začatie nového podnikania si vyžaduje podobný prístup.
Čo je to podnikateľský plán
Podnikateľský plán je návod na akciu, ktorý popisuje myšlienku, proces, implementačné mechanizmy a ciele.
Definovanie konkrétneho cieľa v tomto reťazci je kľúčové, pretože práve tento bod vám umožňuje jasne formulovať:
- Aká je vaša aktuálna pozícia, t. j. kde je východiskový bod.
- Čo by ste mali získať ako výsledok?
- Aké kroky je potrebné podniknúť na podporu a rozvoj podnikania.
Účel podnikateľského plánu
Vypracovanie podnikateľského plánu je užitočné na začiatku každého podnikania, ale v dvoch prípadoch je potrebný plán:
Poskytovať investorom a veriteľom, ako aj získať finančnú podporu od štátu.
Účelom zostavenia podnikateľského plánu je potvrdiť životaschopnosť nápadu a efektívnosť využitia peňazí. Informácie uvedené v pláne by mali byť podrobné, mali by pôsobiť spoľahlivo a logicky. Pre názornosť je užitočné sprevádzať obhajobu podnikateľského zámeru prezentáciou slajdov.
Skutočný podnikateľský plán „Pre seba“
Pracovná verzia podnikateľského plánu na „interné použitie“. Vždy je rozdiel medzi „predným“ a „pracovným“ plánom.
Prognóza a vyhliadky vývoja
Zvážte niekoľko možností rozvoja podnikania. Pokúste sa objektívne posúdiť vyhliadky na základe očakávaných príjmov a výdavkov. Vžite sa do kože investora a zamyslite sa nad tým, či by ste súhlasili s investovaním peňazí do opísanej spoločnosti.
Pri začatí podnikania musí podnikateľ počítať so všetkými rizikami, uvedomovať si aj náklady a zisky. Ako to urobiť, ak spoločnosť ešte nebola založená a vaša spoločnosť zatiaľ nič nepredáva. Jasne a kompetentne vypracovaný podnikateľský plán vám pomôže posúdiť ziskovosť konkrétneho podnikania.
Podnikateľských plánov je veľa. Pre každý typ podniku je potrebné vypracovať plán, ktorý zohľadní nuansy tohto typu podnikania. Každý dokument má však sekcie a štruktúru, ktoré možno použiť na prípravu akéhokoľvek typu podnikateľského plánu.
Časti podnikateľského plánu: vzorová vzorka
Tu uvádzame základnú štruktúru podnikateľského plánu, aby ste si ho mohli vytvoriť sami. Kvalitný dokument by mal obsahovať nasledujúce kategórie a časti:
1. Titulná strana.
- názov a adresa spoločnosti alebo celé meno a adresa podnikateľa;
- mená a adresy zakladateľov, ak existujú;
- názov a popis projektu; cieľ projektu;
- Celkové náklady na projekt.
2. Časť Prehľad.
- Názov;
- organizačná a právna forma podniku;
- forma vlastníctva (štátne, obecné, súkromné, spoločné spoločné, zdieľané);
- autorizovaný kapitál (pre organizácie);
- priemerný počet zamestnancov (určený podľa pravidiel stanovených Rosstatom);
- ročný obrat (berie sa do úvahy posledný rok);
- poštová adresa skutočného miesta podnikania, telefón;
- bankové údaje (vrátane rubľa, meny, vkladových účtov);
- priezvisko, meno, priezvisko, charakteristika projektového manažéra (vek, kvalifikácia atď.).
3. Zhrnutie (úvodná časť).
- hlavné ustanovenia projektu;
- popis stavu spoločnosti;
- označenie tovarov a služieb ponúkaných na predaj;
- potenciálnych spotrebiteľov;
- výhody pre organizáciu (podnikateľa) a zákazníkov;
- finančná prognóza a všeobecné ciele spoločnosti na 3 – 7 rokov;
- výška požadovanej investície;
- doba návratnosti investície;
- čistý zisk pre investora z projektu.
4. Rozvrh.
- realizácia projektu - časový plán (tabuľka).
5. Popis podnikania (spoločnosti).
- štatút spoločnosti;
- plánované činnosti;
- úlohy na obdobie do 3 rokov;
- úlohy na obdobie 5 – 7 rokov;
- dôvod rozhodnutia organizovať tento druh obchodnej činnosti;
- označenie existujúcich partnerov (dodávka a predaj);
- firemné ciele a prostriedky na ich dosiahnutie;
- vlastnosti vedúceho tímu.
6. Organizačný plán.
- informácie o spoločníkoch (akcionároch), forma vlastníctva;
- miera zodpovednosti partnerov;
- zloženie orgánov spoločnosti;
- organizačná štruktúra spoločnosti;
- prerozdelenie zodpovedností a funkcií v rámci organizácie.
7. Podstata projektu.
- výrobky, práce a služby;
- priestory;
- vybavenie;
- personál.
8. Konkurencia.
- posúdenie aktuálneho stavu odbytového trhu (regionálneho, národného, medzinárodného);
- výhoda kupujúceho;
- očakávaný dopyt;
- dopyt po produktoch, prácach, službách v budúcnosti;
- plánovaný podiel na trhu a objem predaja;
- zamýšľaní zákazníci a konkurenti;
- solventnosť kupujúcich.
11. Produkty.
- príklad aplikácie produktu;
- súlad produktu s normami;
- konkurenčné výhody produktu v porovnaní s podobnými;
- stav, v ktorom sa výrobok nachádza v štádiu zostavovania podnikateľského plánu (vývoj, tvorba prototypov, výroba atď.);
- prognóza vplyvu zvýšenia objemu výroby na cenu výrobkov;
- patenty, know-how, ktoré má organizácia (podnikateľ) na daný produkt.
12. Plán výroby.
- výpočet požadovaných plôch na realizáciu projektu;
- vybavenie;
- fixný majetok, jeho hodnota;
- nomenklatúra, objem komerčných produktov;
- subdodávatelia;
- zoznam materiálov;
- komponenty produktu plánované na výrobu spoločnosťou a diely, ktoré budú nakupované;
- dodávatelia surovín;
- rezervné zdroje surovín;
- metódy na zlepšenie kvality a zníženie nákladov;
- zabezpečenie kontroly výrobného cyklu;
- výrobný personál;
- plánované zmeny v personálnom obsadení v súvislosti s možným rozšírením výroby.
13. Plán predaja produktov alebo služieb.
- nástroje a kanály predaja v tejto fáze a v budúcnosti;
- náklady na prácu na základe zmluvy;
- ceny;
- marketingová politika (otázky cien, zľavy, akcie atď.);
- záručná doba;
- predpovedanie uvoľnenia nových typov produktov.
- mediálny plán spoločnosti (typy reklamných kampaní, množstvo, načasovanie, náklady).
13. Investície.
- požadovaná výška investície;
- forma investície;
- návod na použitie;
- podmienky poskytovania investícií, investorské výhody;
- úverové podmienky;
- záručné povinnosti.
- slabé stránky spoločnosti;
- možnosť vzniku modernejších technológií;
- alternatívne aktivity;
- spoľahlivosť partnerov;
- inflácia;
- nových konkurentov;
- iné riziká;
- spôsoby, ako znížiť riziká;
- SWOT analýza.
15. Náklady spoločnosti.
- jednorazové a priebežné výdavky;
- výdavky na vytvorenie, obstaranie, prenájom dlhodobého majetku;
- náklady na suroviny;
- prevádzkové náklady;
- odmeňovanie zamestnancov;
- dane;
- registrácia, licencovanie, povolenia, prijímanie, prezentácie;
- úroky, dividendy;
- metodika odhadu nákladov na hotové výrobky spoločnosti.
16. Príjmy.
- príjmy z predaja výrobkov, prác, služieb;
- príjmy z iných zdrojov príjmov;
- spôsob výpočtu.
17. Finančné a ekonomické hodnotenie.
- finančné výsledky;
- štruktúra majetku (dlhodobý a obežný);
- štruktúra pasív;
- efektívnosť vykonávaných činností;
- ukazovatele finančnej stability;
- komplexné posúdenie finančnej situácie spoločnosti.
18. Ukazovatele výkonnosti organizácie.
- prognózované hodnotenie finančných výsledkov spoločnosti;
- prognózované hodnotenie peňažných tokov;
- rovnovážna úroveň;
- faktorová analýza plánovaného zisku vo vzťahu k základnému obdobiu;
- plánovaná štruktúra nákladov;
- očakávané ukazovatele ziskovosti;
- dlhodobé komplexné hodnotenie finančnej situácie spoločnosti.
19. Citlivosť projektu.
- udržateľnosť projektu na zmeny ekonomickej situácie a zmeny vnútorných ukazovateľov;
- bod zlomu.
20. Environmentálne a regulačné informácie
- umiestnenie objektov;
- využitie pôdy pod objektmi predtým a v súčasnosti;
- stavebné práce, iné fyzické zmeny spojené s projektom;
- environmentálna politika spoločnosti;
- vplyv realizácie projektu na životné prostredie;
- zoznam licencií a povolení potrebných na realizáciu projektu (časové rámce a náklady),
- tarify za služby.
21. Ďalšie informácie.
- dôležité informácie o manažérovi a vedúcich zamestnancoch (obchod, kontakt a pod.).
22. Aplikácie.
- výsledky marketingového výskumu;
- technické vlastnosti výrobku;
- záručné listy, zmluvy s dodávateľmi a zákazníkmi;
- nájomná zmluva, nájomná zmluva a pod.
- uzavretie sanitárnej a epidemiologickej inšpekcie, požiarnej inšpekcie, dozorných služieb v oblasti životného prostredia a bezpečnosti;
- inventarizácia základných dokumentov;
- finančné a účtovné informácie (kópie súvah, výkazov ziskov a strát atď.);
- certifikáty kvality;
- predpisy;
- články o činnosti podniku (médiá);
- recenzie od iných organizácií;
- ďalšie dôležité informácie.
Teraz prejdime k tipom, na čom založiť podnikateľský plán.
Ak ste si napriek tomu vybrali miesto, kde sa konkurencii nedalo vyhnúť, skúste nájsť príležitosť, aby bol váš produkt alebo služba jedinečnejší a nenapodobiteľnejší. Potom budete mať možnosť stanoviť si vlastnú cenu a kupujúci ju nebude porovnávať s cenami iných predajcov.
Ako môžete nájsť niečo špeciálne vo svojom podnikaní?
1. Zlepšite produkt alebo službu v porovnaní s produktom alebo službou poskytovanou vašim konkurentom.
2. Upozornite klienta na špeciálnu kvalitu produktu.
3. Presvedčte kupujúceho o potrebe vášho produktu alebo služby.
SWOT analýza
Ak chcete posúdiť konkurencieschopnosť budúceho podnikania, musíte si vytvoriť zoznam výhod. Pomôže vám to nechať svojich konkurentov za sebou. Obchodníci vždy posudzujú riziká a príležitosti. V jazyku špecialistov sa to nazýva SWOT analýza. Táto skratka sa prekladá ako:
— silné stránky (silné stránky a výhody vášho podnikania, vaše výhody oproti konkurentom);
- slabé stránky (slabé stránky, sú tu uvedené vaše slabé stránky, čomu by ste mali venovať pozornosť a čo by ste mali opraviť);
- príležitosti (príležitosti - urobte si zoznam všetkých príležitostí pre vaše podnikanie);
— hrozby (hrozby – čo by mohlo ohroziť vaše podnikanie a čo je potrebné opraviť, aby sa riziká znížili).
Aby sme ľahšie pochopili, o čom hovoríme, pozrime sa na to na príklade činnosti, akou je obchod. Výhodou budúceho podnikateľa v tejto oblasti môžu byť tieto faktory:
- ak nemáte vlastné auto, je lepšie, ak vzdialenosť medzi domom a obchodom nie je veľká;
- Aby ste porozumeli sortimentu a poradili klientom, bolo by fajn mať príslušné vzdelanie alebo v podobnej veci.
- cenovky by mali byť veľké, aby sa na ne dalo dobre pozerať a výklady by mali byť prehľadné (vtedy bude produkt dobre viditeľný).
Slabými stránkami môžu byť napríklad:
- nie príliš veľký počiatočný kapitál;
- obmedzený počet dodávateľov požadovaného produktu.
možnosti:
- rozšírenie obchodu z jedného oddelenia na niekoľko;
- schopnosť uzatvárať obchody s viacerými dodávateľmi.
- v ďalšom bloku je obchod úspešného konkurenta;
- súťažiaci má aj internetový obchod;
- Konkurent má úspešnú dohodu s dodávateľom.
Ak budete postupovať podľa týchto rád, môžete si uľahčiť prácu, pretože sa vás nebude zakaždým pýtať na cenu produktu. Kupujúci sa radi na všetko dobre pozerajú, alebo ešte lepšie, dotknú sa toho. Ak klient odchádza spokojný, tak to je záruka, že sa k vám vráti. Je veľmi dôležité poskytnúť klientovi všetky potrebné informácie, čím sú kompletnejšie, tým lepšie.
Nič sa nerobí bez rizika. Existujú okolnosti, ktoré môžu zhoršiť priebeh podnikania, napríklad zníženie počtu klientov alebo straty.
Musíte podstúpiť vypočítané riziká, aby ste:
1. Posúdiť možnosť zlyhania alebo nedosiahnutia plánovaného počtu klientov;
2. Všimnite si, aké sú nebezpečenstvá a nájdite spôsob, ako ich neutralizovať.
Je ťažké posúdiť pravdepodobnosť poruchy, ale ak pravidelne vykonávate preventívnu údržbu, je možné ju odstrániť. Ostatné riziká sa dajú predvídať a neutralizovať, a to ako riziko samotné, tak aj jeho dôsledky.
Vybavenie pre podnik
Tiež by ste si mali podrobne premyslieť, aké stroje a zariadenia sú potrebné, či už ide o výrobu alebo služby. Ak podnikáte vo výrobe, zistite, aké vlastnosti by zariadenie malo mať, aby vám uľahčilo prácu. Je tiež potrebné objasniť, či napájací systém vydrží zaťaženie.
Je potrebné zostaviť kompletný zoznam nielen zariadení, ale aj zoznam prác na jeho nastavení a pripojení, získanie potrebných registrácií a ďalšie práce. Po vytvorení takéhoto zoznamu si v tabuľke označte, čo máte a čo vám bude chýbať, zhodnoťte to podľa nákladov a napíšte termín realizácie.
Poteší aj to, ak sa nejaké nákupy urobia neskôr, keď sa váš biznis zlepší a podnik začne prinášať zisk. Na začiatku nie je všetko potrebné: sú veci, bez ktorých sa zaobídete.
Počiatočný kapitál
Všetko, čo potrebujete kúpiť alebo zaplatiť, budú hlavnými nákladmi na začatie podnikania. Výdavky, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri začatí prevádzky podniku, sa nazývajú počiatočný kapitál.
Ak chcete začať s vlastným podnikaním, je lepšie spoliehať sa na osobné peniaze, pretože pôžičkové prostriedky bude potrebné splatiť s úrokmi. Je v tom isté riziko: keďže ste nový podnikateľ, vždy existuje možnosť bankrotu. Investovaním len vlastných prostriedkov riskujete len ich. Ak si vezmete pôžičku, potom, bez ohľadu na úspech vášho podnikania, budete musieť tieto peniaze čoskoro vrátiť.
Mnohé banky však ponúkajú pohodlné programy. Skúste kontaktovať svoju banku, možno vám ponúkne pôžičku za výhodných podmienok.
Odporúčame vám začať podnikať s niečím jednoduchým, neplánovať zložité schémy. Ak začnete v malom, uľahčí vám to budovanie sily. Pre malý podnik preto potrebujete menej tovaru a pracovníkov, čo je významná úspora.
Výpočet nákladov a ziskov
Zohľadnili ste všetky výdavky? Nový podnikateľ spravidla investuje takmer všetky svoje peniaze do podnikania. Tu si však treba dať pozor, spočítať si všetky detaily, aby ste mali dostatok peňazí nielen na rozbehnutie vlastného podnikania, ale aj na život. Faktom je, že zisky začnú prúdiť až po otvorení, a potom nie hneď.
Prípravné obdobie je nevyhnutnosťou, no dôležitý zostáva výpočet finančných ukazovateľov a možného príjmu vašej firmy za mesiac. Ako urobiť kalkuláciu, ak ste ešte nezačali predávať? Vaši konkurenti vám s tým pomôžu.
Najprv vypočítame mesačný príjem takýchto podnikov. Je vhodné zistiť jej zisk, počet klientov a vypočítať si približný mesačný príjem. Nepreceňujte vo svojich výpočtoch príjmy svojich konkurentov, môže vás to zviesť. Ak si ako základ vezmete 100 zákazníkov za deň, možno sa mýlite, pretože počet zákazníkov závisí od mnohých faktorov, napríklad zisk cez víkendy a cez pracovné dni je pre väčšinu spoločností zvyčajne odlišný. Adekvátny odhad počtu kupujúcich vám pomôže presnejšie vypočítať možné zisky.
Ak máte v sortimente viacero produktov, odhadnite dopyt po každom z nich. Je to potrebné pre podrobný výpočet možného príjmu. Pri výpočte musíte brať do úvahy iba fixné výdavky, všetky ostatné jednorazové výdavky je potrebné vziať do úvahy pri výpočte potrebných finančných prostriedkov na otvorenie podniku.
Pre pohodlie skupinové výdavky:
- mzdy zamestnancom;
— nákup tovaru;
— platby poistenia;
- prenájom;
- spoločné platby;
- oprava zariadení.
Jednorazové výdavky je potrebné počítať samostatne. Ide napríklad o opravu zariadenia, prípadne výmenu dielov. K takýmto výdavkom možno pripočítať aj opravy priestorov. Musíte presne zvážiť, kedy je potrebné túto prácu vykonať a koľko peňazí to bude stáť.
Pri výpočte výdavkov ich musíte rozdeliť do rôznych kategórií. Potom zrátame všetky výdavky, výsledné mesačné výdavky treba odpočítať od mesačného príjmu a dostaneme čistý zisk bez platenia dane. Až potom vypočítame daň.
Existuje niekoľko možností platenia daní, a to:
- štandardné zdanenie;
- zjednodušený daňový systém;
- jednotná daň z dočasného príjmu.
Napríklad váš čistý príjem je 20 000 rubľov, výdavky sú 40 000 rubľov a váš ročný príjem je 60 000 rubľov. V tomto prípade sa DPH neplatí a finančný systém funguje podľa nasledujúcej schémy:
- daň z obratu 60 tisíc x 5 %: 105 %;
- sociálna daň: 20 000 x 22 %: 100 %;
- daň z príjmu fyzických osôb (20 000 – 9 120 (jednotná sociálna daň)) x 13 %: 100 %.
Po všetkých výpočtoch môžeme odpočítať čistý zisk po zdanení. Na tento účel sa zo zisku odpočítajú dane a výsledným číslom je zárobok.
Keď sa bavíme o sezónnych prácach, kde zisk nie je konštantný, zostavujeme mesačnú kalkuláciu. Potom budeme môcť sledovať obrat finančných prostriedkov.
Ešte jeden tip: aj keď má vaše záležitosti na starosti účtovník, odporúčame vám viesť si tabuľku nákladov a ziskov. Neustále sledovanie dynamiky príjmov a výdavkov vám pomôže vyhnúť sa situácii, keď budete musieť zaplatiť dane alebo vykonať akúkoľvek inú platbu, no na účte nie je dostatok prostriedkov. Koniec koncov, platba musí byť niekedy vykonaná pred prijatím peňazí od klientov. Keď je pohyb finančných prostriedkov kontrolovaný, môžete rýchlo a čo je najdôležitejšie vyriešiť svoje problémy včas a vyhnúť sa problémom.
Každý podnikateľský plán je vypracovaný pre konkrétnu osobu, kopírovanie podnikateľských plánov iných ľudí je zlý nápad, pretože všetko závisí len od schopností konkrétneho podnikateľa. Pri zostavovaní obchodného projektu sa musíte zamerať na skutočnosť, že odpovedá na hlavné otázky:
1. Bude to životaschopné?
2. Prinesie tento projekt zisk?
Musí existovať presný a podrobný popis aktivít vášho podniku a kategórií klientov, na ktorých sa zameriavate. Je potrebné jasne uviesť postupnosť prác, ktoré sa musia vykonať, a presné línie ich vykonávania. Ďalší dôležitý bod: potrebné zdroje na začatie podnikania.
Pomocou podrobného obchodného plánu môžete posúdiť konkurencieschopnosť a posúdiť riziká. Bude tiež jasné, nakoľko ste oboznámení s typom vašej činnosti a či ste schopní tento projekt realizovať. Kalkulácia príjmov a výdavkov musí byť aktuálna, ceny by nemali byť podhodnotené ani nafúknuté. Tieto údaje musíte jasne zdôvodniť. Pomôže vám to vidieť všetky aspekty vášho budúceho podnikania, vyhnúť sa rizikám a viesť vašu spoločnosť správnym smerom.
Váš budúci projekt. Ako napísať podnikateľský plán? V tejto veci vám pomôžu podrobné pokyny v tomto článku.
Ciele podnikateľského plánu
Písanie podnikateľského plánu sa môže líšiť v závislosti od toho, prečo je to potrebné. Jedným z najbežnejších účelov je prezentovať ho na investíciu. Tento druh podnikateľského plánu projektu je najkomplexnejší. Často sa na jeho písaní podieľajú tretie strany - odborníci vo svojom odbore, ktorí vytvoria vhodný podnikateľský plán na schválenie investorom.
Stáva sa, že manažér vám dá pokyn, aby ste napísali podnikateľský plán pre spoločnosť, napríklad na otvorenie pobočky. V tomto prípade sa tiež často obracajú na odborníkov tretích strán, aby vypracovali takéto plány. V konečnom dôsledku môže dodávateľ potrebovať iba vykonať určité úpravy podľa potrieb spoločnosti.
Keď je na otvorenie vlastného podnikania potrebný podnikateľský plán, najlepšie je napísať ho od začiatku až po zakrytie seba. Hoci je to náročný proces, je vzrušujúci a veľmi zaujímavý. Koniec koncov, vaše vlastné podnikanie je skutočným výtvorom podnikateľa. A preto sa s jeho tvorbou zaobchádza s veľkou starostlivosťou a dôkladnosťou. Článok poskytuje návod, ako zostaviť podnikateľský plán pre vaše podnikanie.
Prvotná myšlienka
V podstate tí, ktorí sa rozhodnú otvoriť si vlastný podnik, si už vybrali a dobre poznajú svoju oblasť činnosti. Sú však podnikatelia, ktorí chcú mať vlastný biznis, ale ešte jasne nevedia, čo presne budú robiť. Hľadajú podnikateľský nápad. Je ťažké preceňovať jeho dôležitosť. Nápad musí vyhovovať záujmom a túžbam samotného podnikateľa.
Môže to byť koníček, ktorý je človek ochotný robiť aj zadarmo, alebo podnikanie, ktoré už prináša zaručený príjem. V každom prípade, keď ste si vybrali výklenok pre seba, je dôležité nenechať sa rozptyľovať ničím iným a nesnívať o nedosiahnuteľných výškach, ale krok za krokom uviesť svoju skutočnú predstavu do života. V tejto veci skutočne pomôže podnikateľský plán.
Ako napísať podnikateľský plán? Pokyny krok za krokom
Keď si teda predstavíte, aké bude budúce podnikanie, môžete prejsť k písaniu podnikateľského plánu. Existujú špeciálne štandardy plánovania. Preto, ak sa má predložiť na investíciu, mali by ste si zvoliť vhodný štandard a pri písaní ho dodržiavať.
Aby ste pochopili, ako napísať podnikateľský plán, dobre vám poslúžia podrobné pokyny a všeobecne uznávané normy, pretože ich schvaľujú ľudia, ktorí sa v tejto problematike profesionálne orientujú. Podnikateľ si bude môcť utriediť svoje, možno ešte nie úplne sformované, myšlienky a uviesť svoje podnikanie do života.
Štandardný podnikateľský plán pozostáva z nasledujúcich kapitol:
Všeobecné ustanovenia.
Analýza trhu.
Marketingový a strategický plán.
náklady.
Výrobný plán.
Investície.
Finančný plán.
Zhrnutie
Stručne by tu mala byť uvedená podstata veci, popis podnikateľského nápadu, informácie o jeho objektívnej potrebe na trhu, načasovanie realizácie a konkurencieschopnosť.
Samozrejme, táto časť je z veľkej časti určená pre potenciálnych investorov. Práve oni po prečítaní zhrnutia urobia záver o tom, či stojí za to sa s týmto plánom ďalej zoznámiť alebo nie. Preto, ak sa má prezentovať investorovi, je potrebné túto časť pozorne opísať, možno sa k nej znova a znova vracať a po zostavení nasledujúcich kapitol vykonať úpravy.
Pre jeho vlastnú potrebu je však dôležitá aj táto časť, pretože podnikateľovi pomáha lepšie vidieť celý proces organizácie podnikania ako celku.
Všeobecné ustanovenia
Ak je životopis napísaný asi na jednu – maximálne dve strany, tak sa táto kapitola dá napísať aj podrobnejšie. To znamená, že kapitola „Všeobecné ustanovenia“ obsahuje rovnaké informácie ako zhrnutie, no v detailnejšej forme pozýva čitateľa, aby sa oboznámil s projektom ako celkom.
Popisuje charakteristiku a realizáciu projektu, jeho životný cyklus, možnosti ďalšieho rozvoja a prognózu zmien produktu s možnou zmenou trendov na trhu.
Podnikateľský plán služieb v tejto kapitole by mal obsahovať informácie o tom, čo je konkrétna služba a ako pritiahne zákazníkov. Napríklad podnikateľský plán popisuje všetky navrhované služby, ich charakteristiky a charakteristické črty. Atraktívnou črtou je tu legenda o tom, ako známe osobnosti absolvujú procedúry v salóne alebo ako im tieto služby poskytujú jednotliví špecialisti, ako boli špecialisti zaškolení priamo na značku produktu, s ktorou pracujú.
Analýza trhu
Súbežne s písaním podnikateľského plánu alebo pred jeho zostavením je potrebné vykonať analýzu trhu. Toto je mimoriadne dôležitá časť, pretože od toho priamo závisí úspech budúceho projektu.
Po výbere medzery na trhu a cieľového publika vykonajú dôkladnú analýzu, aby určili, nakoľko relevantný je podnikateľský plán projektu, počiatočný návrh a jeho nápad. Ak analýza odhalí previs ponuky, potom sa oplatí vrátiť sa k myšlienke a pokúsiť sa ju upraviť tak, aby zodpovedala situácii na trhu. Ak existuje zvýšený dopyt, potom je všetko v poriadku a môžete bezpečne pokračovať v ďalších akciách.
Analýza trhu sa vykonáva rôznymi spôsobmi. Ak sa však vyskytnú problémy s jeho implementáciou, existujú spoločnosti, kde môžete outsourcovať analýzu trhu.
Podnikateľovi sa však odporúča, aby sa na túto otázku pozrel sám, pretože akékoľvek organizácie tretích strán poskytnú iba objektívny priemerný výsledok, ktorý plne nezohľadňuje obchodné plány malého podniku a všetky nuansy podnikateľského nápadu. autor projektu.
Marketing a strategické plánovanie
Tento plán zahŕňa uvedenie produktu na trh, jeho vývoj, cenotvorbu, systém predaja a distribúcie, ako aj reklamu. Pre uvedenie produktu na trh je vhodné zostaviť Ganttov diagram, ktorý bude zobrazovať dátumy realizácie rôznych aktivít. Na základe analýzy trhu a konkurencieschopnosti sa vypočíta stratégia, ako bude trh dobytý a aké taktické opatrenia budú potrebné na implementáciu.
Ceny sú založené na ekonomických kalkuláciách a očakávaných príjmoch spoločnosti. Predaj a marketing môžu byť prezentované vo forme diagramu, kde bude celý proces viditeľný po etapách. Napríklad od prijatia tovaru na sklad až po prijatie peňazí za tovar a jeho predaj.
Náklady a harmonogram výroby
Táto kapitola zahŕňa nákup potrebného vybavenia, opravy, prenájom priestorov a iné náklady. Výrobný plán musí odrážať, koľko ľudí je potrebných na realizáciu projektu, ich pracovný harmonogram, zrážky zo mzdy a súvisiace platby.
Pre investora sa stanú oveľa atraktívnejšími, ak bude na projekte pracovať pripravený tím, pretože to dokazuje schopnosť podnikateľa realizovať svoje plány. Preto by bolo vhodné zdôrazniť túto skutočnosť v podnikateľskom pláne.
Výrobný plán
Ak je podnik výrobným podnikom, potom je potrebné popísať výrobný proces, ako aj partnerov a dodávateľov, ktorí sa budú na obchode podieľať. Napríklad podnikateľský plán farmy v tejto kapitole by mal obsahovať zariadenie na dojenie, plnenie do fliaš, balenie mlieka a mechanizmus na jeho uvádzanie na trh prostredníctvom konkrétnych dodávateľov.
Finančný plán a investície
Najdôležitejšou súčasťou celého podnikateľského plánu je samozrejme finančný plán. Navyše, ak má byť projekt známy investorovi, potom sa po prečítaní zhrnutia seriózny investor s najväčšou pravdepodobnosťou pozrie na finančný plán. Veď práve tu sa ukáže skutočná schopnosť podnikateľa realizovať podnikateľské nápady. Toto je podstata podnikateľskej činnosti.
Finančný plán poskytuje všetky informácie o možných nákladoch a príjmoch projektu. Na základe marketingového, strategického plánu a nákladov sa zostavuje na niekoľko rokov tabuľka, ktorá zobrazuje požadované investície a ich splátkový kalendár, všetky náklady a možné príjmy.
Záverečnou časťou finančného plánu musí byť nevyhnutne výpočet ziskovosti budúceho podnikania.
Teraz čitateľ vie, ako napísať podnikateľský plán. Pokyny krok za krokom uvedené v článku sú krátkym sprievodcom, ktorý demonštruje dôležitosť pochopenia cieľov a potrebu obchodného plánovania.
