Didėjantis valstybės dalyvavimas ekonominėje veikloje lems tai, kad po šešerių metų Rusijos nekilnojamojo turto rinka gerokai skirsis nuo šiandienos, prognozuoja analitikai.
Komercinio nekilnojamojo turto nuomos kainos Rusijoje per ateinančius šešerius metus gali padidėti 15-20% nuo dabartinio lygio. Apskritai iki 2024 metų komercinio nekilnojamojo turto rinkoje reikšmingo spekuliacinio augimo nebus. Tai teigiama antradienį žurnalistams pristatytame tarptautinės konsultacijų bendrovės „Cushman & Wakefield“ (C&W) tyrime.
Bendrovės ekspertai tikisi išaugusio valstybės vaidmens ir įtakos Rusijos nekilnojamojo turto rinkai naujajame vyriausybės šešerių metų ekonomikos kurse. „Rinką paveiks keli pagrindiniai veiksniai – išaugę mokesčiai, didesnė valstybės kontrolė verslui, Rusijos gamybos plėtra, skaitmeninė ekonomika, skolinimas, miestų plėtra ir kiti“, – prognozavo įmonės partneris, C&W tyrimų skyriaus vadovas Denisas Sokolovas. .
Šiuo laikotarpiu taip pat sustiprės biurų, prekybos centrų ir naujos statybos nekilnojamojo turto pramoninio nekilnojamojo turto senėjimo ir senėjimo tendencija. Pasak Deniso Sokolovo, nauja biurų ir prekybos centrų pasiūla bus formuojama rekonstruojant 1990-aisiais statytus objektus, o kiek mažesniu mastu – naujos statybos būdu.
„Per šešerių metų rinkimų ciklą konkretaus objekto statybos galimybes lems ne jo ekonominis modelis, tvarumas ar pelningumas, o jo vaidmuo didesnės apimties projekte ar vyriausybės programoje. Pagrindinė kliūtis bus prieiga prie kredito išteklių, o būtent dalyvavimas valstybės projekte atvers prieigą prie šių išteklių plėtros įmonėms. Komercinė plėtra bus sporadiška, užimdama nišines pozicijas“, – prognozavo Denisas Sokolovas.
Vienas pagrindinių veiksnių, darančių įtaką žaidėjams ir komercinio nekilnojamojo turto rinkai, bus mokesčių naštos didėjimas, teigia įmonės ekspertai. „Tai reiškia, kad pradės didėti reikalavimai verslo pelningumui ir maržoms. Mažos maržos verslo ir pramonės išlikimas bus abejotinas“, – aiškino Denisas Sokolovas.
Vyriausybės kontrolės ir rinkų bei verslo reguliavimo stiprinimą įmonių analitikai taip pat įvardija kaip svarbų ir numatomą veiksnį per ateinančius šešerius metus. „Biurokratijos augimas lems darbo vietų paklausą, darbuotojų, atsakingų už sąveiką su reguliuotoju, poreikį. Apskritai tai sukurs papildomų laisvų darbo vietų. Kartu Denisas Sokolovas šioje situacijoje mato pranašumų biurų nekilnojamojo turto rinkai. „Dėl papildomų darbo vietų atsiranda papildomų biuro patalpų poreikis, o tai naudinga brokeriams, plėtotojams ir verslo centrų savininkams“, – sakė analitikas.
Per ateinančius šešerius metus analitikai tikisi, kad valstybė ir toliau pasikliaus savo produkcija. „Valstybinę koncepciją atitinkančių gamybinių patalpų statyba gaus žalią šviesą ir galimybę gauti finansavimą“, – pažymėjo Denisas Sokolovas.
Miesto plėtra bus svarbus veiksnys per ateinančius šešerius metus. „Matome, kaip pasikeitė Maskva. Socialinės ir ekonominės šių reformų pasekmės pradės ryškėti tik ateinančiais metais. Jau šiandien galime konstatuoti centrinio sostinės verslo rajono, kuris apsiribojo Sodo žiedu, mirtį. Matome biurų decentralizaciją ir centro didėjimą, kuris jau apsiriboja Trečiuoju transporto žiedu. Per šešerius metus Maskvos centras pajudės toliau ir pasieks antrąjį metro žiedą“, – reziumavo C&W partneris.
PKF IMEX LLC prekybinės veiklos rezultatų analizė parodė, kad 2007 m., palyginti su 2006 m., prekybos apyvarta mažėjo tiek einamosiomis, tiek lyginamosiomis kainomis, padidėjo pardavimo pajamų ir pardavimo sąnaudų lygis procentais nuo apyvartos, sumažėjo darbo našumas, 2007 m. prekių apyvarta sulėtėjo.
Siekiant padidinti PKF IMEX LLC prekybos ir gamybinės veiklos efektyvumą, būtina:
1) atlikti lankytojų apklausą, siekiant nustatyti jų pageidavimus;
2) plėsti siūlomų prekių asortimentą;
3) suformuoti optimalią prekybos apyvartos apimtį ir struktūrą;
4) efektyviai panaudoti kainodaros mechanizmą (sumažinti prekybos antkainius);
5) didinti darbuotojų domėjimąsi savo darbo rezultatais, taikant diferencijuotas priemokas per išmokas iš grynojo pelno;
6) tobulinti darbo ir darbo valandų organizavimą, siekiant padidinti įrangos naudojimo efektyvumą ir pan.;
7) padidinti apyvartinių lėšų panaudojimo efektyvumą.
Vartotojas subjektyviai vertina paslaugų kokybę, remdamasis aptarnavimo kultūra; tarnybos trukmė; komfortas prekybos zonoje; įmonės vietos ir prekybos aikštelės darbo valandų patogumas.
PKF IMEX LLC turi galimybę nuolat gerinti savo konkurencingumą rinkoje. Veiksniai, leidžiantys tai sėkmingai padaryti, apima šias aktyviai plėtojamas sritis:
1. Atliekamų darbų profesionalumo ir kokybės gerinimas.
Deja, nuolat augant kokybiškų produktų paklausai, turimi gamybos pajėgumai beveik maksimaliai apkraunami, o kliento akyse deklaruojamas operatyvios gamybos principas, kuris neatsižvelgia į griežto darbo grafiko buvimą. , gali būti pažeista. Siekdama išvengti tokios situacijos, PKF IMEX LLC didelį dėmesį skiria darbuotojų, tiesiogiai dirbančių prekybos aikštelėje, profesinei kvalifikacijai. Pagrindinis personalas turi didelę profesinę patirtį, kuri leidžia sutrumpinti aptarnavimo laiką neprarandant prekybos kokybės. Be to, perimtas sovietinis naujų jaunų darbuotojų mokymo principas, kuris duoda labai gerų rezultatų. Siekiant nuolat gerinti prekybos kokybę, periodiškai perkama ir montuojama papildoma įranga, kuri leidžia neatsilikti nuo didelių, gerai įrengtų prekybos objektų. Nes nepatenkintas prekės kokybe klientas yra potencialus konkurento klientas.
2. Darbo su klientais tobulinimas.
Nuolatinė naujų klientų paieška, vykdoma PKF IMEX LLC vadovų, miesto reklamos agentūrų pritraukimas bendradarbiauti joms palankiomis sąlygomis, aktyvus darbas su nuolatiniais klientais leidžia susidaryti aiškų darbo grafiką, užtikrinti maksimalų darbo krūvį, ir gauti maksimalų pelną nedidinant kainų lygio . Nuolatinis efektyvumo principo laikymasis sukuria PKF IMEX LLC reikšmingą pranašumą prieš daugumą Minsko mažmeninės prekybos vietų, kurių aptarnavimo laikas dažnai būna du ar tris kartus ilgesnis.
PKF IMEX LLC lankytojams teikiamų paslaugų kokybė vaidina didžiulį vaidmenį pritraukiant naujų klientų ir pelnant nuolatinių lankytojų lojalumą. Lankytojų aptarnavimo kokybę ir pasitenkinimą apsilankius PKF IMEX LLC gali nustatyti Atsiliepimų ir pasiūlymų knyga, kurią saugo administratorius. Paliktų užrašų analizė rodo, kad kartais lankytojų aptarnavimo kokybė palieka daug norimų rezultatų, nors ne visos lankytojų pastabos yra objektyvios ir pagrįstos.
Siekdama susidaryti realų vaizdą apie paslaugų kokybės lygį PKF IMEX LLC, vadovybė gali naudoti progresyvius tyrimo metodus.
Pastaruoju metu užsienyje paplito toks metodas kaip „Paslaptingas svečias“ – tai tyrimas, kurio užduotis yra objektyviai įvertinti įstaigos ir tarnybos veiklą, tai viena iš lankytojų grįžtamojo ryšio formų, kurios dažniausiai nepavyksta gauti kitais būdais.
Tyrimas susideda iš „netikrų svečių“ (ekspertų) apsilankymo prekybos aikštelėje, kurie, prisidengę susidomėjusių lankytojų priedanga, bendrauja su darbuotojais ir vertina tiek paties personalo, tiek visos įstaigos darbo kokybę.
Klientui pageidaujant, ataskaita gali būti pateikta užpildytų anketų arba ekspertų rekomendacijų forma.
„Slapto svečio“ metodo tikslai:
Paslaugos kokybės tikrinimas (silpnų ir stiprių darbo su Svečiu taškų nustatymas).
Personalo sąžiningumo ir lojalumo tikrinimas.
Konkurencinė analizė.
Individualios darbuotojų mokymo programos rengimo svarbiausių veiklos kriterijų išaiškinimas.
Nuolatinis personalo tonas ir personalo produktyvumo stebėjimas.
„Slapto svečio“ metodas leis jums:
Gerinti lankytojų aptarnavimo kokybę;
Pamatykite problemines vietas parduotuvėje;
Sumažinti lankytojų praradimo riziką;
Padidinti personalo produktyvumą;
Padidinti pelną;
Koreguoti personalo mokymo programas.
Visų aukščiau išvardintų sričių gilinimas ir plėtra leidžia nuolat didinti organizacijos konkurencingumą ir užimti, nors ir nežymią, bet stabilią rinkos dalį, leidžiančią PKF IMEX LLC sėkmingai veikti ilgus metus.
Efektyviai planuoti verslo plėtrą, optimizuoti išlaidas personalui ir produktų reklamą galima tik turint aiškių idėjų apie įmonės finansinę padėtį artimiausioje ateityje ir ateinančiais metais. Yra keletas būdų, kaip įvertinti galimą pelną iš savo paslaugų ir produktų pardavimo. Visi jie neapsieina be statistinių duomenų apie ankstesnius ir esamus pardavimus, o siekiant didesnio būsimo pelno prognozavimo patikimumo, geriau naudoti visus tris metodus.
1 metodas
Sužinokite, kokie yra kitų jūsų tipo ir dydžio įmonių pardavimai ir pelnas šioje srityje. Naujam verslui pasiekti vidutinius rodiklius prireiks mažiausiai metų, todėl gautus konkurentų skaičius teks šiek tiek pakoreguoti žemyn. Tačiau šie duomenys bus artimesni realybei nei, pavyzdžiui, iš lubų paimti 2% jūsų miesto gyventojų vidutinių pajamų vienam gyventojui.2 metodas
Apskaičiuokite potencialių klientų, kuriems reikia jūsų produktų ar paslaugų ir kurie gyvena 5 km spinduliu nuo įmonės, skaičių. Įvertinkite, kiek pinigų jie išleidžia panašiems produktams ar paslaugoms. Kokią dalį jų galite pritraukti, o kokią – konkurentų? Tą patį padarykite 10 km spinduliu, sumažindami pardavimo prognozių skaičių (naudokite atstumus, kurie yra prasmingi jūsų vietovėje).3 būdas
Jei jūsų įmonė prekiauja skirtingomis prekėmis ir paslaugomis, įvertinkite kiekvienos iš jų pardavimo pajamas. Iš naujo įvertinkite pardavimus po 6 mėnesių, apskaičiuokite bendrus pardavimus per dieną nuo pirmojo mėnesio iki šeštojo mėnesio ir tęskite tendencijos liniją dar šešis mėnesius į priekį. Gausite metinę pelno prognozę.Prognozuojant metinius pardavimus, reikėtų derinti šiuos tris metodus, tada rezultatai apims optimistinius, realistinius ir pesimistinius skaičius.
Jei išskaidysite gautus duomenis pagal mėnesius, atsižvelgdami į sezoninius nuosmukius ir pardavimų augimą, o tada sudėsite ant jų duomenis apie išlaidas įrangai įsigyti, kompensacijas darbuotojams, mokesčių mokėjimus ir kt., Gautas paveikslėlis leis jums koreguoti organizacijos pinigų srautus. Bus galima susikurti lėšų rezervą mažo pardavimo laikotarpiams ir pasirinkti tinkamiausią momentą didelėms investicijoms. Atminkite, kad pirmaisiais mėnesiais visai įmanomas neigiamas pinigų srautas, kai pajamos nepadengs einamųjų išlaidų. Nuo Jūsų valdymo sprendimų priklausys tolimesnė verslo plėtra, pelningumo siekimas, taktika ir elgesio rinkoje strategija. Svarbiausia turėti realų planą, pagrįstą gerai parengtomis prognozėmis.
Žinoma, pardavimų prognozė, pagrįsta pajamų ir išlaidų duomenimis, detalizuota pagal mėnesius, suteiks daugiau informacijos nei vienas metinis skaičius. Turėdami trijų skirtingų prognozių rezultatus, galite naršyti ir pasiruošti blogiausiam scenarijui, užsitikrindami įmonę finansinėmis atsargomis ir kantrybe įveikti pradinius sunkumus. Jei tikrieji veiklos rezultatai pasirodys geresni nei pesimistinės prognozės, tuomet galime kalbėti apie verslo sėkmę.
MASKVA, birželio 30 d. – RIA Novosti. Rusijos ekonomika pastebimai pagyvėjo iki pirmojo pusmečio pabaigos – gegužę BVP metinis augimas, palyginti su balandį, beveik padvigubėjo, vartotojų paklausa po dvejų metų nuosmukio bando įsitvirtinti teigiamoje zonoje, investicijos taip pat sparčiai auga. Nurodytos tendencijos tęsis ir trečiąjį ketvirtį, tačiau, pasak „RIA Novosti“ apklaustų analitikų, ekonomika iki rugsėjo pabaigos greičiausiai nesugebės parodyti metinio augimo, viršijančio 2 proc.
„Rosstat“ duomenimis, Rusijos Federacijos BVP pirmąjį 2017 m. ketvirtį metine išraiška augo 0,5 proc. Remiantis pirmųjų penkių metų mėnesių rezultatais, Ekonominės plėtros ministerijos duomenimis, ekonomika, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, augo 1,3 proc. gegužę BVP metiniu skaičiumi paspartėjo iki 3,1% po 1,7% balandį.
Rusijos bankas tikisi, kad 2017 metų antrąjį ketvirtį ekonomika per metus augs 0,9-1,3 proc., o trečiąjį ketvirtį – apie 1,3 proc.
Ekonominės plėtros ministras Maksimas Oreškinas yra optimistiškesnis ir tikisi, kad rudenį BVP dinamika viršys 2 proc. Pasak jo, naujausia statistika leidžia gana užtikrintai teigti, kad iki metų pabaigos ekonomika augs 2 proc.
„Jei tendencijos išliks visus metus, palyginti teigiami pirmojo ketvirčio rezultatai lems tikrai gerus galutinius ekonomikos augimo rezultatus“, – sako Dmitrijus Kulikovas, ACRA tyrimų ir prognozių grupės ekspertas.
Priežastis optimizmui
Remiantis konsensuso prognoze, parengta remiantis bankų ir investicinių bendrovių analitikų apklausa, Rusijos BVP augimas trečiąjį ketvirtį sieks 1,68%.
„Gegužės duomenys rodo, kad augimas kažkiek spartėja, todėl manau, kad jei nebus naujų sukrėtimų, maždaug 2 proc ING. Anot jo, ING prognozuoja, kad trečiąjį ketvirtį BVP augs 1,9% per metus.
„Renaissance Capital“ pateikia kiek optimistiškesnę prognozę – BVP augimas trečiąjį ketvirtį sieks 2,1 proc.
„Tikimės, kad tęsis palankios tendencijos, susijusios su ekonominio aktyvumo atkūrimu Rusijos ekonomikoje, taip pat ir atsižvelgiant į vartotojų paklausos metinių augimo tempų perėjimą į teigiamą sritį, nutrūkus realias gyventojų pajamas ir taupymo normos normalizavimą“, – mano Rusijos ir NVS Renesanso sostinės vyriausiasis ekonomistas Olegas Kuzminas.
Eurazijos plėtros banko (EDB) vyriausiasis ekonomistas Jaroslavas Lisovolikas ekonomikos augimo galimybes taip pat sieja su vidiniais ekonominiais veiksniais.
„Atsižvelgiant į numatomą lėtą išorės paklausos atsigavimą, pagrindiniai augimo šaltiniai vidutinės trukmės laikotarpiu bus vidiniai ekonominiai veiksniai. 2017 m. trečiąjį ketvirtį, mūsų vertinimu, metinis BVP augimo tempas bus 1,3 proc.“, – mano jis.
ACRA (1,2 %), Uralsib Capital (1,3 %), VTB (1,5 %) ir Finam (1,5 %) analitikai pateikia maždaug tokius pačius vertinimus. „Citi“ prognozuoja optimistiškiausias, jų lūkesčiais, trečiąjį ketvirtį BVP augimas sieks 2,6% per metus.
Augimo bazė
Ekonominės plėtros ministerija taip pat tikisi vartojimo ir investicijų atsigavimo. Investicinę veiklą ministras net pavadino pagrindiniu ekonomikos augimo pagrindu ateinančiais metais.Pirmąjį ketvirtį investicijos, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 2,3 proc. Ūkio ministerija neatmeta, kad investicijų prognozė metams bus keliama nuo 2 iki 3 proc.
Lissovolik tikisi, kad trečiąjį ketvirtį metinis investicijų augimas sieks 2%.
„Tęsiant bazinio kurso mažėjimo tendenciją antrąjį šių metų pusmetį atsiveria galimybės ekonomikos augimui tiek investicijų, tiek vartotojų sektoriuje“, – įsitikinęs jis.
Kalbant apie vartotojų paklausą, gegužę mažmeninės prekybos apyvarta po daugiau nei dvejus metus trukusio nuosmukio jau antrą mėnesį iš eilės rodė metinį augimą (0,7 proc.). Ekonominės plėtros ministerija mano, kad šios teigiamos tendencijos tampa tvarios.
„RIA Novosti“ apklausti analitikai tikisi, kad trečiąjį ketvirtį mažmeninės prekybos apyvartos augimas tęsis, tačiau jų vertinimai dėl šio rodiklio metinio augimo tempo labai skiriasi – nuo 4,1% (Uralsib) iki 1% (EDB).
„Mažmeninės prekybos apyvartos augimą skatins žemo nedarbo lygio išlaikymas, realaus darbo užmokesčio augimas ir laipsniškas gyventojų perėjimas nuo taupymo prie vartotojiško elgesio modelio“, – mano Lisovolik.
Pasak Kulikovo iš ACRA, vartojimas negali būti augimo variklis 2017 m., įskaitant ir dėl nuolat mažėjančių realių gyventojų pajamų.
oro šokas
Užsitęsęs pavasaris ir jam nebūdingai šalta vasara ne tik sugadino rusų nuotaikas, bet ir kiek aptemdė infliacijos dinamiką. „Rosstat“ duomenimis, dėl augančių daržovių kainų maisto produktų infliacija Rusijos Federacijoje gegužės mėnesį metine išraiška paspartėjo iki 3,9% nuo 3,6% balandį.
Ekonominės plėtros ministerija tikisi, kad jau liepos-rugpjūčio mėnesiais augalinės kilmės produktų kainos mažės, į rinką atėjus naujam derliui.
Anot Polevoy iš ING, vis dar sunku įvertinti, kaip orų keblumai paveiks vartotojų kainų dinamiką apskritai. „Ankstesnė mūsų prognozė buvo 3,8 proc., tačiau atsižvelgiant į tai, kad dabar augimas yra šiek tiek didesnis dėl vaisių ir daržovių, galbūt priartėsime prie 4 proc. pažymėjo jis.
Analitikų prognozės dėl metinės infliacijos rugsėjo pabaigoje svyruoja nuo 3,8% iki 4,3%.
„Net jei kainų dinamika likusiais mėnesiais bus gana nepalanki dėl nepastovių maisto kainų nenugalimos jėgos, sausio-kovo mėnesio „rezervas“ sutaupys, nors tai reikš lėtesnį bazinio kurso mažėjimą“, – įsitikinęs Kulikovas iš ACRA.
Rublis yra stabilus
Pagal konsensuso prognozę, rublio kursas trečiąjį ketvirtį vidutiniškai sieks 59,3 rublio už dolerį.Rublio kursas gali šiek tiek susilpnėti iki 61 rublio už dolerį iki ketvirčio pabaigos dėl sezoninio einamosios sąskaitos deficito ir Rusijos finansų ministerijos nuolatinių valiutos pirkimų, sako Kuzminas iš Renaissance Capital.
Tuo pat metu, anot Oreškino, šiuo metu rinkoje stebimos aukštos naftos kainos gali tapti priežastimi koreguoti rugpjūčio mėnesio prognozę rublio stiprėjimo link, tačiau pokyčiai nebus drastiški.
Naftos rizika
Naftą eksportuojančių šalių pasiekti susitarimai pratęsti naftos gavybos mažinimą iki 2018 metų kovo pabaigos buvo teigiami, tačiau nepakankamos sąlygos naftos rinkai stabilizuoti, teigia analitikai.
Ketvirtadienį Vyriausybės posėdyje 2018-2020 metų scenarijaus sąlygas pristatęs Ūkio plėtros ministerijos vadovas pažymėjo, kad žaliavų rinkoje yra didelis nepastovumas.
Papildomi naftos kiekiai dėl padidėjusios gavybos Libijoje, Nigerijoje ir Jungtinėse Valstijose kelia rimtą pavojų, todėl į trejų metų planą įtrauktas 40 USD už barelį naftos kainų lygis realiai atrodo pagrįstas, pažymėjo Oreškinas.
Pagrindinė Ekonominės plėtros ministerijos prognozė remiasi vidutine metine Uralo naftos kaina 2017 metais – 45,6 USD už barelį, 2018 metais – 40,8 USD, 2019 ir 2020 metais – 41,6 USD ir 42,4 USD už barelį.
Optimizmo rinkai neprideda ir geopolitinių rizikų stiprėjimas Artimuosiuose Rytuose, kai nemažai šalių nutraukė diplomatinius santykius su Kataru.
„Šiuo metu svarbu ne sandorio parametrų peržiūra (mažinti gamybą – red.), o susitarimų įgyvendinimas, nes birželį sustiprėjusios geopolitinės rizikos Artimuosiuose Rytuose didina neapibrėžtumą dėl šio susitarimo tvarumą ir tolesnę energijos kainų dinamiką“, – pažymi Lisovolik.
Jo teigimu, vidutinė Uralo naftos kaina trečiąjį ketvirtį bus 50 USD už barelį.
ACRA analitikai mano, kad vidutinė Uralo naftos kaina trečiąjį ketvirtį sieks 53 USD už barelį; Finam prognozė – 51,3 USD už „Brent“ naftos barelį.
Eikite į fotobanką
„Naftos“ pajamų ir kitų biudžeto pajamų santykis
Šiandien noriu pakalbėti apie stebėtinai paprastą, greitą ir efektyvų būdą įvertinti projektus. Be kompleksinės finansinės ir ūkinės veiklos analizės, be didžiulių verslo planų, be brangių tyrimų. Metodas toks paprastas, kad sunku patikėti, kad tai įmanoma. Ir vis dėlto taip yra. Tai įmanoma ir tai veikia. Ir aš asmeniškai turėjau galimybę tuo įsitikinti ne kartą. Jei kada nors teko rinktis savo rinkos strategiją ar priimti sprendimą investuoti į konkretų projektą, suprasite, apie ką aš kalbu.
Ir vis dėlto, hitų skaičius danguje nesėkmingų projektų pavidalu yra nuostabus.
Metodo, apie kurį kalbėsiu, autoriai teisingai mano, kad „ argumentacija dešimtyje tūkstančių puslapių nieko neįrodo, nes su tokia apimtimi neįmanoma pastebėti visų paslėptų prieštaravimų“ Ir daugelis žmonių tuo aktyviai naudojasi. Išdavė toną popieriaus – gauk, pasmaugk, išanalizuok.
Daug planų perėjo per mano rankas. Įvairios kokybės ir apimties. Laikui bėgant išmokau susigaudyti pagrindines nesąžiningų „verslo rašytojų“ technikas ir pagrindines sąžiningų entuziastų klaidas. Tačiau mano požiūriai buvo intuityvūs, nors ir pagrįsti patirtimi, bet neįforminti.
Kai pirmą kartą susipažinau su metodu kvantinė ekonominė analizė(IEA arba „Idėjų auditas“, kaip jis dar vadinamas), mano pirmoji mintis buvo: „Velnias! Tai viską paaiškina! Tai aš žinojau, bet negalėjau suformuluoti!
Taigi, užteks spekuliacijų, pažiūrėkime, kaip tai veikia!
Metodo esmė ta, kad verslo projekto sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo trijų veiksnių derinio: produkto, įmonės ir rinkos. Tiksliau, pagal jų brandos lygį.
Kiekvienas iš šių veiksnių atskirai gali būti nuostabus, tačiau tik žinant, koks sėkmingas jų derinys, galima padaryti išvadas apie projekto ateitį. Iš tiesų, kiek įdomių produktų ir išradimų niekada nematė savo klientų?
„Situacija su neteisingais komponentų deriniais primena medicininę patologiją. Įsivaizduokite žavią moterišką galvą, sėdinčią ant plono trejų metų berniuko kaklo. Ir visa tai ant visiškai sveikos senolės liemens, nuo kurio driekiasi išpumpuotos trisdešimtmečio vyro rankos ir kojos. Kiekvienas atskiras organas yra visiškai normalus. Bet kai juos sujungiame, gauname bjaurų pabaisą. Ir laimė, kad ši pabaisa nėra gyvybinga, nes senatviškos širdies aprūpinimo krauju neužtenka vyrų rankų ir kojų tenkamam krūviui. O moters galvos svoris vaikui tiesiog sulaužys kaklą.
Ar jus gąsdina aprašytas monstras? Ir vis dėlto kiekvieną dieną matote ir nepastebite aplinkinių įmonių, kurios nėra geresnės. Be to, net ir puikioje kompanijoje dažnai atsiranda projektų, kurie joje telpa kaip barzda į merginos profilį.
Visi žino produkto gyvavimo ciklo grafiką (žr. pav.). Pagrindiniai etapai pažymėti punktyrine linija:
Kaip žinome, įmonės ir rinkos vystosi panašiai – visur ta pati S formos kreivė.
Kiekvieno veiksnio brandos fazė gali būti sąlygiškai įvertinta šioje lentelėje supaprastinta forma pateiktoje skalėje:
|
|
moderniausias |
||||
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Produktas |
|
Pramoninis dizainas, paruoštas apyvartai. Produktas įrodė savo našumą ir potencialą. | Aktyvus produktų kūrimas, naujų funkcijų ir galimybių atsiradimas. | Produktas atitiko aukščiausias įmanomas specifikacijas. | Charakteristikos sumažinimas iki tokio lygio, kokio šiuo metu reikalauja rinka. |
| Bendrovė |
|
Prieiga prie kapitalo nuo 100 tūkstančių iki 3 milijonų dolerių (garažas, savarankiškas finansavimas, verslo angelai). Situacinis valdymas. | Prieiga prie kapitalo nuo 10 iki 100 milijonų dolerių (investiciniai fondai, privatūs investuotojai). Reguliarus valdymas. | Prieiga prie kapitalo nuo 100 milijonų dolerių (IPO, bet nebūtina). Biurokratija, tradicijos. |
|
| Turgus | Jį perka tik keli entuziastai. | Inovatyvi mažuma perka (bet dar neišeina iš senosios rinkos). | Masinis vartojimas, senų turgų atsisakymas. | Visi juo naudojasi. | Išvykstant į naujas rinkas, lieka konservatyvi mažuma. |
Įvertinę savo produktą, įmonę ir rinką, kurioje ketinate veikti pagal šią skalę, gautas vertes galite patikrinti šiame paveikslėlyje:
Taip pat nesunku suprasti ir šios schemos „fizinę prasmę“: rinkai vystantis, joje pradeda veikti vis didesnės ir brandesnės įmonės, kurios savo investicijų dėka siūlo brandesnius ir pažangesnius produktus. Tie. Principas paprastas – vystykis arba mirti. Pagerinkite savo produktą ir verslo procesus arba atsilikkite nuo jų.
Ką dar tai reiškia? Kad jaunos startuolio įmonės ir „inovatyvūs“ produktai (t. y. tie, kurie savo gyvavimo ciklo pradžioje) turėtų nuo ko startuoti jaunose rinkose, kuriose dar nėra masinių išpardavimų (ir atitinkamai aukso liūčių). Tie. Net sėkminga pradžia nežada staigaus pakilimo. Ir neduok Dieve, kad bandytumėte pristatyti savo „naujoves“ į brandžias rinkas.
Atrodytų, viskas aišku. Bet kiek įmonių patenka į šiuos spąstus... Pabandykite paimti savo projektą (-us) ir įvertinti jį šia skale. Ar viskas žaliojoje zonoje?
Kaip matote, metodas yra toks paprastas, kad jį gali naudoti „srautinės transliacijos“ režimu bet kokio dydžio įmonės. Tam nereikia jokių išlaidų, tik sąžiningumas ir tam tikras jūsų tikslinės rinkos supratimas. Deja, jokioje universiteto programoje ar MBA kurse to nemačiau.
Žinoma, mano trumpas straipsnis neatskleidžia visų FEA niuansų – juo tik siekiama sužadinti susidomėjimą šia technika. Plačiau apie metodą galite paskaityti Aleksandro Schneiderio (Ph.D.), Yakovo Katsmano ir Givi Topchishvili knygoje „Kvantinė ekonominė analizė (QEA) arba mokslas apie laimėjimą investicijose, valdyme ir marketinge“ (Galimybių studijų institutas) .
