Výraz „mentalita stáda“ je obrazný, nikoli vědecký. Přísně vzato je to samo o sobě vyčerpávající. Chceme-li říci, že se lidé chovají jako zvířata ve stádě, říkáme, že mají stádní mentalitu. To je třeba chápat tak, že kdyby neměli pocit stáda, chovali by se jinak a byli by méně jako zvířata ve stádě. Každý, kdo se obtěžuje zadat do internetového vyhledávače frázi „mentalita stáda“, okamžitě najde stejný text o „5procentním zákonu“ zveřejněný na desítkách webových stránek a desítkách blogů. To naznačuje, že zákon je empiricky platný: síťové stádo se chová jako stádo a opakuje příběhy o stádu. Tím by to vlastně mohlo skončit, ale některé nejasnosti zůstávají.
Za prvé, dostatečně dobře nevíme, alespoň z hlediska sociálních věd, zda zvířata ve stádech podléhají stejné stádní mentalitě, jakou předpokládáme u lidí. Samozřejmě lze nalézt mnoho překvapivých případů synchronizace. Před několika lety jeden z mých kolegů z CFS vytvořil celou studii o rytmické synchronizaci potlesku. Ale tady nešlo o pocit stáda: zvířata netleskají. To však není to nejtěžší. Špatná věc je, že „pocit stáda“ se může ukázat jako kvalifikační prvek i vysvětlující princip.
Představme si určitý počet lidí, kteří jsou spolu a jednají společně. Říkám „herectví“, protože činy můžeme pouze pozorovat a o zážitcích a pocitech, které je doprovázejí, můžeme jen hádat. Takže vidíme lidi spolu, ale je to vždy „stádo“? Je sto lidí sedících v kinosále nebo v čekárně na nádraží stádo? A co stejných sto lidí usazených v kabině letadla? - Ne? - Co když se letadlo otřese a oni se zmocní hrůzy? Co když bezpečně přistáli, ale tísní se kolem východu a neposlouchají napomenutí personálu? Ale co rallye, které v naší době přitahovaly tolik pozornosti? Mají ti, kteří se jich účastní, stádní mentalitu? „Obávám se, že odpověď na tuto poslední otázku závisí na politickém postoji pozorovatele, který je připraven upřít těm, kteří jsou mu nepříjemní, schopnost reflexe, inteligence a občanského vědomí.
Právě ve vztahu k masám bylo lákavé mluvit o pocitech stáda, ale schéma tomu nepřidalo. Faktem je, že „stádo“ ve vztahu k inteligenci není jen „zvíře“ ve vztahu k člověku, ale také evolučně nižší ve vztahu k vyšší. A pokud ano, pak bylo vyžadováno odmítnutí evolucionismu, tedy od myšlenky, že historický vývoj postupuje vzestupně, směrem ke stále racionálnějšímu jedinci. Ale pokud takový koncept lineární evoluce není vhodný, pak je také obtížné udržet chápání „stáda“ jako méněcenného a odsuzovaného jako hodnotový soud. A vezmeme-li hledisko „přechodu k masové společnosti“, pak bude v řadě případů vhodné mluvit (jako Erns Jünger na počátku 30. let) o úpadku mas.
Je přesto možné v diskusích o stádu rozeznat nějaký význam? - Zřejmě ano. Například Elias Canetti ve své slavné knize „Mass and Power“ učinil mnoho důležitých komentářů k této záležitosti. Uvedu několik z nich. Zde je první: „Touha lidí množit se byla vždy silná. Toto slovo by však nemělo být chápáno jako prostá touha být plodný. Lidé jich teď chtěli víc, na tomto konkrétním místě, v tuto chvíli. Velký počet stád, která lovili, a touha zvýšit vlastní počet se v jejich duších zvláštně propletly. Vyjadřovali svůj pocit v určitém stavu všeobecného vzrušení, kterému říkám rytmická nebo křečovitá mše.“ Canetti to dále vysvětluje na příkladu pohybů v obecném tanci: „Jak ale kompenzují nedostatek čísel? Zde je obzvláště důležité, aby každý z nich dělal totéž co ostatní, každý dupal stejně jako druhý, každý mával rukama, každý dělal stejné pohyby hlavou. Tato ekvivalence účastníků se jakoby rozvětvuje na ekvivalenci každého člena. Vše, co je v člověku pohyblivé, získává zvláštní život – každá noha, každá ruka žije sama. Jednotliví členové jsou redukováni na společného jmenovatele.“
Čas zahájení a samotná přítomnost diváků na sedadlech. Opozdilci jsou vítáni s mírným nepřátelstvím. Jako spořádané stádo lidé sedí tiše a nekonečně trpěliví. Ale každý si je dobře vědom své oddělené existence; počítal a všiml si, kdo seděl vedle něj. Než představení začne, klidně pozoruje řady sestavených hlav: dodávají mu příjemný, ale nevtíravý pocit hutnosti. Rovnost publika spočívá vlastně jen v tom, že všichni dostanou z jeviště totéž.“ (Citáty uvádí v překladu L. G. Ionin: Canetti E. Mass and Power. M.: Ad Marginem, 1997, dle online verze). Popisná přesnost by nás neměla zaslepit před složitostí vysvětlování. Spolupřítomnost mnoha zásadně identických, v tomto případě, těl, přechod od strachu z kontaktu s někým jiným k jakési tělesné sebeidentifikaci s ostatními, rytmus pohybu a klid pospolitosti nám umožňují mluvit o aktuální a předvídatelné charakteristiky této kolekce jako stáda. Přesně tak je pro pozorovatele strukturována logická konstrukce zde probíhajících událostí. Ale otázka pocitu zůstává otevřená. Pokud jde o mě, samotné slovo „stádo“ bych používal opatrně a spojení „cít stáda“ bych vůbec nepoužíval.
Proč mají lidé stádní mentalitu?
Výraz „mentalita stáda“ je obrazný, nikoli vědecký. Přísně vzato je to samo o sobě vyčerpávající. Chceme-li říci, že se lidé chovají jako zvířata ve stádě, říkáme, že mají stádní mentalitu. To je třeba chápat tak, že kdyby neměli pocit stáda, chovali by se jinak a byli by méně jako zvířata ve stádě.
Každý, kdo se obtěžuje zadat do internetového vyhledávače frázi „mentalita stáda“, okamžitě najde stejný text o „5procentním zákonu“ zveřejněný na desítkách webových stránek a desítkách blogů. To naznačuje, že zákon je empiricky platný: síťové stádo se chová jako stádo a opakuje příběhy o stádu. Tím by to vlastně mohlo skončit, ale některé nejasnosti zůstávají.
Za prvé, dostatečně dobře nevíme, alespoň z hlediska sociálních věd, zda zvířata ve stádech podléhají stejné stádní mentalitě, jakou předpokládáme u lidí. Samozřejmě lze nalézt mnoho překvapivých případů synchronizace.
Existuje něco jako automatická synchronizace.
Podstatou je toto: pokud v nějaké komunitě 5% procent provádí určitou akci současně, zbytek většiny ji začne opakovat. Teorii lze také nazvat DOTU – Fairly General Theory of Management.
Pokud v mírumilovně se pasoucím stádě koní vyděsíte 5 % jedinců a „necháte je utéct“, zbytek stáda vzlétne; když se náhodou zabliká i 5% světlušek současně, tak se okamžitě rozbliká celá louka.
Tato vlastnost se objevuje i u lidí. Nedávno provedli angličtí vědci experiment: pozvali lidi do velké, prostorné haly a dali jim úkol „pohybuj se, jak chceš“. A někteří dostali jasně definovaný úkol, jak přesně se pohybovat a kdy. Experimentálně tedy bylo potvrzeno, že 5 % lidí pohybujících se za určitým účelem může přinutit celý zástup, aby se pohyboval stejným směrem.
Jak porozumět tomu, zda se jedná o společnost stáda nebo ne?
Představme si určitý počet lidí, kteří jsou spolu a jednají společně. Říkám „herectví“, protože činy můžeme pouze pozorovat a o zážitcích a pocitech, které je doprovázejí, můžeme jen hádat.
Takže vidíme lidi spolu, ale je to vždy „stádo“? Je sto lidí sedících v kinosále nebo v čekárně na nádraží stádo? A co stejných sto lidí usazených v kabině letadla? - Ne? - Co když se letadlo otřese a oni se zmocní hrůzy? Co když bezpečně přistáli, ale tísní se kolem východu a neposlouchají napomenutí personálu? Ale co rallye, které v naší době přitahovaly tolik pozornosti? Mají ti, kteří se jich účastní, stádní mentalitu? „Obávám se, že odpověď na tuto poslední otázku závisí na politickém postoji pozorovatele, který je ochoten upřít těm, kteří jsou mu nepříjemní, schopnost reflexe, inteligence a občanského vědomí.
Je přesto možné v diskusích o stádu rozeznat nějaký význam? - Zřejmě ano. Například Elias Canetti ve své slavné knize „Mass and Power“ učinil mnoho důležitých komentářů k této záležitosti. Uvedu několik z nich. Tady je první:
„Touha lidí množit se byla vždy silná. Toto slovo by však nemělo být chápáno jako prostá touha být plodný. Lidé jich teď chtěli víc, na tomto konkrétním místě, v tuto chvíli. Velký počet stád, která lovili, a touha zvýšit vlastní počet se v jejich duších zvláštně propletly. Vyjadřovali svůj pocit v určitém stavu všeobecného vzrušení, kterému říkám rytmická nebo křečovitá mše.“
„Jak ale kompenzují nedostatek čísel? Zde je obzvláště důležité, aby každý z nich dělal totéž co ostatní, každý dupal stejně jako druhý, každý mával rukama, každý dělal stejné pohyby hlavou. Tato ekvivalence účastníků se jakoby rozvětvuje na ekvivalenci každého člena. Vše, co je v člověku pohyblivé, získává zvláštní život – každá noha, každá ruka žije sama. Jednotliví členové jsou redukováni na společného jmenovatele.“
Když například začíná představení v divadle nebo se v kině sleduje film, opozdilci jsou vítáni s mírným nepřátelstvím. Jako spořádané stádo lidé sedí tiše a nekonečně trpělivě a nikdo nebude kárat někoho, kdo se opozdí, protože to je přinejmenším „nevděčný úkol“. Ale každý si je dobře vědom svého individuálního postoje k tomu, kdo překážel jejich nedochvilnosti a nedochvilnosti. Ale čas plyne, každý tiše uvažuje o akci obrazu z jeviště nebo na plátně. A v určitém okamžiku, od vidění vtipné scénky herců, se vytvoří komická situace, lidé se začnou smát a smát.
Je důležité pochopit, že humor každého člověka je jiný, respektive vnímání humoru je jiné.
Ale většina lidí v místnosti se nějak začne smát a usmívat spolu se všemi ostatními. V tomto případě lze pocit stáda a společnost stáda používat „opatrně“.
Výše uvedený příklad je toho důkazem. Zvláště pokud jste ve společnosti přátel a někdo z vašich známých vypráví „nepříliš zábavný“ vtip nebo historku, on sám se směje a vy se usmíváte - ne ze stádního pocitu, ale proto, že nechcete urazit nebo ztrapnit své soudruh.
Vzpomeňme na školy a univerzity. Neměli byste vytvářet skupiny více než 20 lidí. 20 lidí / 100 % * 5 % = 1 – tato jednotka je vedoucí a zvýšení počtu lidí znamená ztrátu kontroly. Ve třídě o 30–40 lidech bude pro učitele velmi obtížné udávat tón hodiny a neustále udržovat pozornost skupiny. Tento zákon lze aplikovat i na jiné situace, vyzkoušejte ho, ale nespoléhejte se na něj úplně. Nic není absolutní.
Mnoho lidí často využívá tento jev k sobeckým účelům, začínají se například šuškat, že za pár dní nějaké zboží zmizí a 5 % těch, kteří se bojí a utíkají si toto zboží koupit, bude stačit na rozbouření zbytku a po chvíli se police opravdu vyprázdní. 5 % provokatérů stačí k tomu, aby se z poklidného shromáždění stal masakr.
Každý z vás pocítí tuto jemnou linii a najde spousty příkladů stádního chování lidí ve společnosti. A je velmi důležité nenechat se zmást.
Pocit stáda. Co je to? To je to, co nutí lidi, zejména teenagery, dělat věci, protože „to dělají jiní lidé“. Někdy jsou činy spáchané pod vlivem společnosti obklopující teenagera nepřijatelné a dokonce společensky nebezpečné.
Zkusme se dostat k jádru tohoto fenoménu. Co přesně nutí teenagery dělat „jako všichni ostatní“? Touha ukázat, že není o nic horší? Nebo se možná jen ptáte: proč to všichni dělají? Domnívám se, že každý z těchto důvodů má dopad v jednotlivých případech.
Na toto téma byl proveden vědecký výzkum. Například ve skupině 200 a více lidí stačí pouze 5 % „vůdců“, aby všichni ostatní časem podlehli stádní mentalitě. Ve skupinách 50 až 150 lidí stačí 2 % „vůdců“. V menších skupinách je pouze jeden člověk. Tyto hranice jsou samozřejmě velmi podmíněné a nelze zcela zaručit, že při dostatečném počtu nebo dokonce přebytku (vzhledem k uvedeným údajům) tzv. „informační menšiny“ (skupiny lidí nebo osoby kdo má vůdčí vlastnosti a má důvěru v sebe z „davu“), dojde dokonce k částečnému efektu.
Lídři mnoha kampaní dosahují svých „pozic“ právě díky tomuto fenoménu. Stačí získat podporu malého počtu lidí, abyste brzy získali kontrolu nad zbytkem. Každý, kdo spadne do „stáda“, se také rychle stane jeho součástí, protože „není o nic horší“.
Existují lidé, pro které existuje pocit stáda pouze na úrovni faktu: existuje, ale tito lidé mu nepodléhají. Často se jedná o lidi s vůdcovskými sklony, kteří nenašli nebo nehledají své stádo. Pokud je již jedna taková osoba poblíž, a ještě více jako součást skupiny, je vytvoření stáda desítkykrát obtížnější a v některých případech prostě nemožné. Ti, kteří spadají pod vliv stáda, věnují pozornost tomuto „samotáři“ a myslí si: „No, mám rád všechny ostatní... Proč bych ho měl mít rád (nebo všechny, když je samotářů několik), protože on není Dělat to, co všichni ostatní, ale co CHCE Začíná vidět, že není nutné být součástí této společnosti, že člověk může být skutečně individualitou.
Co dokáže muž ze stáda? Pro všechny. Záleží na morálce, představivosti a dovednostech vůdce. Morálka: kam až je ochoten zajít sám vůdce, protože ne každý se rozhodne například spáchat trestný čin a mnozí se omezí maximálně na chuligánství. Fantazie: cokoli vůdce vymyslí, co nepřekračuje rámec jeho morálky, může vštípit mysli svých následovníků. Dovednosti se skládají z autority (která je ve většině případů nepopiratelná) a míry, do jaké má vůdce řečnické schopnosti, protože i když lidé vytvořili stádo, mozek stále zůstává. Musíte být schopni ukázat davu, že se něco dělá z nějakého důvodu. Vůdce, který je „dobře“ zběhlý ve všech třech dovednostech (nepřítomnost první a přítomnost zbytku ve velkém množství), je schopen vést lidi k vraždě. Jsou-li však přítomny všechny tři vlastnosti, bude „stádo“ s největší pravděpodobností nasměrováno k dobrým skutkům nebo prostě k zbytečné existenci: aby nezasahovalo do společnosti.
Při utváření veřejného mínění se často využívá principu stádního sentimentu. To je čím dál tím patrnější, většina lidí o tom nepřemýšlí a prostě to dělá jako všichni ostatní. A pokud každý říká, že iPhone je cool, tak si každý koupí iPhone. To platí zejména v situaci, která je pro člověka neznámá, pokud nevíte, co dělat, budete pravděpodobně následovat ostatní. Jak můžete využít stádní mentalitu při prodeji?
Mentalita stáda z pohledu marketingu
V marketingu je mnoho věcí založeno na stádní mentalitě lidí. Velmi svědčí o tom, jak rychle Rusové absorbovali západní hodnoty a kulturu. Za pouhých 20 let od rozpadu Sovětského svazu jsme přijali obrovskou vrstvu západních tradic a toho marketéři aktivně využívají ke zvýšení prodeje. Nikoho nepřekvapí, že obyvatelstvo nyní slaví Halloween nebo Den svatého Patrika pitím whisky a jídlem v McDonald's. Takových příkladů je nekonečně mnoho, ale otázkou je, jak jsme se k tomuto bodu dostali?
Velkou roli zde sehrály zahraniční filmy a televizní seriály, které pronikly do naší televize a dokázaly na nich vyrůst nové. Kromě toho na náš trh vstoupily západní korporace a začaly aktivně inzerovat své produkty v ruských médiích. Mnoho segmentů trhu prostě nemohlo odolat konkurenci západních výrobců, protože kvalita zahraničního zboží je nesrovnatelně vyšší, například automobilový průmysl. O zbytek se postarala stádní mentalita, populace se velmi rychle přizpůsobila novým hodnotám.
Role vůdce smečky
Když se řekne smečka, hned mě napadne, že smečka musí mít vůdce. Vůdce, který je důležitým aspektem v životě každé masy lidí, utváří názory ostatních. V každé skupině lidí je vůdce a pokud chcete ovládat stádní mentalitu populace, potřebujete kontrolu nad vůdci. Podstatou smečky je, že vůdce může dosáhnout víry v jakoukoli pravdu. Půjdete-li hlouběji do historie, můžete si vzpomenout na mnoho příkladů, kdy vůdce nějakého státu vnášel do obyvatelstva ty nejbláznivější myšlenky: fašismus v Německu, vyhlazování vrabců v Číně atd.
Války o území skončily, v 21. století budou války o zdroje. Hlavním zdrojem planety v tuto chvíli není ropa ani plyn. Hlavním zdrojem jsou spotřebitelé, tedy vy a já. Čím více spotřebitelů máte, tím více na nich můžete vydělat. To je důvod, proč jsou akcie Facebooku tak drahé, tato sociální síť ovlivňuje názory milionů lidí po celém světě.
Jak využít mentalitu stáda pro prodej
Jak můžete využít stádní mentalitu ke zvýšení prodeje vašeho produktu? Začněme tím, že je pro vás důležité vědět, kde vaše cílová skupina žije – webové stránky, fóra, sociální skupiny. sítě, jaké televizní kanály sledují, kde tráví čas atd. Publikum může být na nejneobvyklejších místech, je důležité strávit čas a najít je. Čím větší je váš reklamní rozpočet, tím větší publikum můžete oslovit. Největší značky sponzorují různé akce, fotbalové kluby, využívají reklamu ve filmech. Ale i s malým rozpočtem můžete dosáhnout hodně.
Poté, co najdete „habitat“ vašich zákazníků, musíte určit lídry, kteří jsou připraveni vám pomoci propagovat váš produkt, za to samozřejmě budete muset zaplatit. Vaším úkolem je zajistit, aby klient váš produkt jen nenabízel, ale sám jej používal nebo říkal, že jej používá.
Důležitým bodem při propagaci produktu prostřednictvím stádní mentality je potřeba zviditelnit váš produkt během používání. Tedy pokud by vaši klienti sami měli být chodící reklamou. Prvním aspektem je ujistit se, že se váš produkt liší od ostatních, tedy má uznání, například: láhev Coca-Coly si nikdo s ničím jiným nesplete. Druhým úkolem je zajistit, aby lidé viděli, že klient váš produkt používá. To není vždy jednoduché, protože ne všechny věci jsou vidět. Některé jsou určeny pro domácí použití, některé nejsou vidět. Pokud produkt není vidět, musí o něm klient mluvit. Přirozeně ho k tomu potřebuje motivovat, není to vždy snadné, ale pokud se to povede, nebudou s klienty žádné problémy.
Příběh o krabičce cigaret je velmi výmluvný. Dříve jste si mohli dát cigaretu, aniž byste krabičku vytáhli z kapsy, a nikdo neviděl, jakou značku cigaret jste kouřili. Aby si člověk mohl vyndat smečku, byl vynalezen současný systém. A nyní každý člověk propaguje své cigarety, aniž by o tom věděl.
Využíváme sociální sítě
Internet obecně a sociální sítě zvláště jsou nepostradatelným nástrojem pro přilákání zákazníků. Hlavní výhodou využití globální sítě je možnost ovlivnit cílové publikum. Pokud například potřebujete propagovat plenky, stačí si najít skupiny a stránky, kde rodiče sdílejí své zkušenosti. Pak můžete vyjednávat s uživateli přímo nebo využít speciální burzy (například: advego), kde si můžete kupovat příspěvky na fórech.
Stádovost jako osobnostní kvalita je tendence k úplnému, nevědomému podřízení individuálního chování příkladu davu; sklon k uspokojení ze skupinových aktivit nebo skupinové práce.
Sargal Singh byl velmi drahý jednomu obchodníkovi, a když Sargal Singh zemřel, oholil si hlavu a oblékl se celý do černého. Zákazník, který přišel do jeho obchodu, se zeptal, kdo zemřel. "Sargal Singh zemřel," odpověděl obchodník. Návštěvník nikdy neslyšel o Sargalu Singhovi, ale rozhodl se, že si také oholí hlavu a oblékne se do černé. Ostatní obyvatelé města slepě následovali jeho příkladu a nechtěli vypadat jako ignoranti. Když se jich zeptali, kdo zemřel, odpověděli: - Sargal Singh zemřel.
Když královský rádce viděl, že tolik jeho poddaných je ve smutku, oblékl se také do černého a oholil se. Ale když král uviděl rádce, zeptal se: "Pro koho truchlíš?" Kdo umřel? "Sargal Singh," odpověděl poradce. - A kdo to je? - zeptal se král. Když poradce nemohl najít odpověď, král mu nařídil, aby vše zjistil. Potom se poradce začal všech vyptávat, dokud nedorazil k obchodníkovi: "Kdo je Sargal Singh?" "Sargale Singhu," odpověděl obchodník, "toto je můj osel, kterého jsem velmi miloval."
Pasení je útěk před osobní zodpovědností. Herdismus je, když je vaše mysl pod sedmi zámky a vaše vědomí je ovládáno názorem davu. Zodpovědný je rozumný člověk. Mysl je zodpovědná za to, jak se správně chovat, co lze a co absolutně nelze. Je to on, kdo je zodpovědný za bakchanálie neklidné mysli a nenasytných pocitů. Herdismus zastavuje mysl a stává se otrokem nejen svých, ale nálad a pocitů jiných lidí. Je bezpečné být „šestkou“ ve stádě. Nikdo konkrétní nebude z ničeho obviněn. Henry Miller v knize „Obratník Kozoroha“ píše: „Pokud se rozhodnete držet se stáda, jste chráněni. Abyste byli přijati a oceněni, musíte se resetovat, abyste se stali k nerozeznání od stáda. Pokud jste ve stádě, jste v pořádku. Můžete snít, ale pouze pokud sníte jako všichni ostatní." Ne nadarmo se říká: Vrány se slétají, ale orli létají sami.
Řečník na pódiu prohlašuje: "Všichni jsme individuality!!!" Dav křičí: "Všichni jsme jednotlivci!!!" Řečník křičí: "Všichni jsme jedineční!!!" Dav křičí: "Všichni jsme jedineční!!!" Řečník vybuchne: "Všichni jsme individuality!!!" Dav křičí: "Všichni jsme jednotlivci!!!" A pak se z davu ozve jeden nesmělý hlas: „Kromě mě...“
Igor Guberman má nádherné linie:
A odporný, odporný a odporný,
A strach, že se nakazíš svinstvem,
A dobytek zabloudí
a šťastně bestiální jednota.
Člověk je společenská bytost, má tendenci se sdružovat v různých skupinách. To je normální pro efektivní život. Nemluvíme o těchto vlastnostech lidské společnosti. Mluvíme o stádním chování, kdy se člověk promění v slepý, nevědomý nástroj davu křičícího zběsilostí. Když je člověk předurčen být dobrovolníkem v nestrukturovaném shromáždění lidí, s nimiž ho spojuje společný emoční stav a společný objekt pozornosti, a zcela se podřídit jeho psychologii, vidíme projev herdismu jako osobnostní rys. .
Většina lidí je nositeli stádové mentality. Stádo jako pasák vkládá svou mysl a city do vykořisťování. Poté, co se vzdala osobní odpovědnosti, je v euforii shovívavosti a beztrestnosti. Stádové pocity nejsou ctnostné. Ve stádě se nedávno navenek dobře vychovaný člověk dokáže proměnit v personifikované zlo, postrádající morálku, svědomí a čest. V davu se pasení projevuje v emocích beranů na volání černé ovce. Stádová morálka snadno ospravedlňuje jakékoli násilí a lži.
Mysl je pro stádo nebezpečná jako svěcená voda pro upíra. Stádečnost je prostoupena instinktivními reakcemi na typické situace, zatímco inteligence je schopnost aplikovat syntetizované znalosti v prostoru mezi podnětem a reakcí a přitom projevovat skutečnou akci. Mysl je obdařena právem volby, jak samostatně reagovat na danou životní situaci. Stádo je tohoto práva zbaveno, reaguje jako všichni ostatní, má hrůzu z opuštění obecného pořádku, bojí se jít samo tam, kam ještě nikdy nebylo. Určitě musí říkat slova někoho jiného a zpívat s cizí písničkou, protože stádo nemá svou vlastní píseň a co je nejsmutnější, nemá ani svou vlastní cestu.
Člověk, který nezná svou cestu, je rozpustilý člověk. Herdismus je rozpustilý, protože realizuje cíle jiných lidí a nezná svůj životní účel. Stávový člověk, odříznutý od stáda, je zosobněním slabomyslnosti, bezcennosti a tuposti.
Stávový pocit nespočívá v tom, když vidíte zvířata ve svém okolí, ale když jste se proměnili ve zvíře v davu a nevšimli jste si svého vlastního druhu v davu. Osobě stáda se ostatní členové stáda zdají být milí a příjemní lidé a každý, kdo je mimo stádo, je považován za svého nejhoršího nepřítele.
Dítě stáda je humbuk. Někdo rozšířil fámy, že „všechno zdraží, absolutně a hlavně kuchyňská sůl“, a všichni spěchali do obchodu koupit pytle soli na další roky. Někdo spustil „kachnu“, že bankovní systém je blízko selhání a lidé přepadají banky a snaží se vrátit peníze na základě smluv o vkladu. Mysl stáda je vypnutá, takže se musí spokojit s informacemi přicházejícími ze smyslů. A často klamou a prezentují předměty vnějšího světa ve zkreslené podobě.
Herdismus člověka uchvátí ne tíhou argumentů a argumentů, ale hypnózou síly, realitou moci, vitality a schopností stát se spolehlivou „střechou“ pro své následovníky. Sergej Nikifirov píše: „Většina je jakoby zaslepená, hypnotizovaná „masou“ a jejím vůdcem. A to můžeme vidět všude: při hlasování, když lidé dávají hlasy té straně, pro kterou je většina (a pro ně je jedno, jaký má strana program, jací jsou v ní lidé), při výběru produktu v obchodě, při výběru toho oboru činnosti, který je nejoblíbenější atd.
Ať je to jakkoli, ať už se stádní instinkt bere odkudkoli – ať už z osamělosti nebo ze zombifikace – je více než zřejmé: máme co do činění s fenoménem, který běžný člověk nemůže ovládat. Jeho vědomí je slabší než stádní instinkt. Ale pokud lze takové instinkty, jako je sexuální pud nebo řekněme pud krmení, snadno vysvětlit otázkami lidského přežití, pak herdismus nemá s přežitím nic společného, spíše naopak: všichni víme, že herdismus může vést ke smrti. lidí, zvláště když „masu“ vede „talentovaný“ vůdce, jako je Hitler.
Encyklopedie Třetí říše říká, že Hitlerovy portréty a fotografie byly k vidění všude: ve školních třídách, institucích, na nádražích, na křižovatkách ulic. Kamkoli Němec přišel, jeho vůdce se na něj odevšad díval. Pohlednice ho zobrazovaly jako Siegfrieda, jak se majestátně vznáší vzduchem a zabíjí hrozné nepřátele. Formy obdivu k Hitlerovi připomínaly příznaky paranoie. Když během norimberských stranických sjezdů vykouklo slunce zpoza mraků, dav byl nadšený a křičel: "Führer weather!"
Německé ženy vítaly Hitlera jako Adonise; Nad hlavou se hnaly hysterické výkřiky: "Krásný Adolfe!" Dostal tisíce dopisů od žen, které s ním chtěly mít dítě. Kult Führera pronikl tak hluboko do vědomí žen, že ženy omdlévaly rozkoší v jeho přítomnosti. Když noviny zveřejnily fotografii Hitlera, jak se na recepci sklání k ruce herečky Olgy Čechové, reakce byla neuvěřitelná. Herečka obdržela pytle dopisů: "Jaká radost, když se dozvíte, že si berete Adolfa Hitlera!" "Konečně potkal svou pravou lásku!" "Udělejte mu radost - zaslouží si to!" Jistá nadšená obdivovatelka Führera vážně tvrdila, že její pes dokáže vyslovit slova „Adolf Hitler“, protože i její malá psí mysl rozpoznala velikost Führera.
Válka přinesla kultu Führera nové barvy. Goebbels chválil Hitlera jako největšího vojevůdce všech dob. Vůdcův hlas z rádia zvedl morálku vojáků na frontě. Nejoblíbenějším sloganem, který vytvořil Goebbels, bylo: "Hitler je vítězství!" Po celé zemi se šířily zvěsti, že když spojenecká letadla bombardovala dům, zeď, na které visel Hitlerův portrét, přežila. V reakci na Goebbelsovu výzvu zapálily miliony Němců svíčky v „hitlerových koutech“ ve svých domovech. Zpráva o Hitlerově smrti 30. dubna 1945 vyvolala vlnu sebevražd. Tisíce zarmoucených lidí roní slzy. Mnoho Němců odmítlo uvěřit, že je Hitler mrtvý, nebo doufali, že vstane jako fénix z popela Berlína.
Jedním slovem, herdismus zbavuje člověka rozumu, potlačuje v něm ty nejlepší vlastnosti a vydává ho mocné destruktivní energii davu, proměňuje včerejšího dobráka v divokou bestii, klidného a vyrovnaného manžela v personifikaci agrese, nenávist a zloba.
Petr Kovalev 2013
