Vaikų batų parduotuvės verslo planas: kaip atidaryti, nuo ko pradėti. Kaip atidaryti vaikiškų batų parduotuvę

Vaikiškos prekės yra labai pelningas prekybos segmentas. Daugelis verslininkų, ypač moterys, šią nišą renkasi dėl nuolatinės prekės paklausos. Šiame straipsnyje kalbėsime apie tai, kaip atidaryti vaikiškų batų pardavimo verslą ir kokiais būdais tai reklamuoti savo mieste.

Verslo formatas

Kodėl vaikiški batai? Atsakymas paprastas, vaikai nuolat auga, o batukai jiems nuperkami bent 3-4 kartus per metus, o kitą sezoną jie vėl būna per maži ir tėvai važiuoja mažyliui dar batukų ar sportbačių. Paklausa labai didelė, tačiau konkurencija nemaža, todėl tik tinkamai prižiūrėjus galima pasiekti gerų rezultatų vaikiškų batų prekyboje.

Štai keletas pagrindinių darbo formatų:

— prekyba drabužių turguje. Paprastai tokiose prekybos vietose parduodami pigūs batai, tačiau šios prekės paklausa visada yra. Verslininkui tokia prekyba yra pigiausia, nes nuomai ir reklamai galite išleisti minimaliai.

- parduotuvės nuoma prekybos centre. Taip pat geras pasirinkimas, ypač jei prekybos centras veikia jau keletą metų ir turi nuolatinių klientų. Tokiu atveju sutaupysite ir reklamai.

- atskira parduotuvė. Čia sunkiau, nes norėdami pritraukti klientus turėsite aktyviai dirbti su reklama, o tai visada reiškia papildomus pinigus. Bet jei prekė yra unikali arba parduotuvė siauro dėmesio, pavyzdžiui, tik sportiniai bateliai vaikams, tuomet taip, toks prekybos formatas visai tinkamas.

— pardavimas naudotų vaikiškų batų (dėvėtų drabužių parduotuvė). Taip pat plati niša, ypač krizės metu. Svarbiausia dirbti su nelabai susidėvėjusiomis prekėmis ir siūlyti savo klientams nuolaidas.

— prekyba internetu. Turėdami savo svetainę ar reklamuodami grupes socialiniuose tinkluose, galite uždirbti daug pinigų su minimaliu pradiniu kapitalu, ypač pradedantiesiems verslininkams. Galėsite išbandyti nišą ir sulaukti nuolatinių klientų. Laikui bėgant galite atidaryti parduotuvę neprisijungus.

Kaip matote, formatų yra daug, tereikia išsirinkti sau tinkantį.

Patalpų paieška ir įrangos pirkimas prekybai

Prieš atidarydami vaikiškų batų parduotuvę nuo nulio, turėsite pasirūpinti pačiu svarbiausiu dalyku – išsirinkti gerą prekybos vietą. Aukščiau jau rašėme, kad su tokiomis prekėmis prekybinį plotą geriausia nuomotis arba jau reklamuojamuose prekybos centruose, arba drabužių turguose, kur nuolat plūsta pirkėjai.

Patalpų, skirtų prekiauti vaikiškais batais, dydis turėtų būti nuo 25 kv.m. Ši sritis yra optimaliausia norint parodyti pagrindinį gaminių asortimentą.

Pirmas dalykas, kurio jums prireiks iš mažmeninės prekybos įrangos, yra stelažai su lentynomis, ant kurių iš tikrųjų bus dedamos prekės. Jų yra tiek medinės, tiek stiklinės versijos.

Taip pat reikia dėžučių visai dydžių linijai susidėti ir specialaus stendo sportiniams bateliams prekiauti.

Taip pat nepamirškite, kad pardavėjui turėsite organizuoti darbo vietą.

Asortimentas ir tiekėjai

Vaikų batų parduotuvės atidarymas reikalauja labai kruopščios rinkos analizės ir aukštos kokybės prekių asortimento sudarymo. Žmonės mėgsta pasirinkimus, o jūsų tikslas yra suteikti jiems tokį pasirinkimą. Analizuodami konkurentus, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į šiuos pagrindinius veiksnius:

produkto kokybė
kainų segmentas
prieinamumas sandėlyje
Ar yra kokių nors nuolaidų ir skatinimo programų?
silpnosios asortimento vietos.

Jūsų tikslas – patobulinti asortimentą ir suteikti pirkėjui pelningiausius bei kokybiškiausius variantus skirtingame kainų diapazone.

žieminiai batai
demi sezono batai
sportbačiai
avalynė
guminiai batai
kūdikių bateliai
Crocs
šlepetės
čekai
Vasariniai batai
šlepetės ir kt.

Papildomas vaikiškų batų pardavimo asortimentas gali apimti batų priežiūros priemones ir aksesuarus, kojines ir kt. Jūs turite nuspręsti, ar iš karto įdiegti visą asortimentą, ar pradėti dirbti su siauru kategorijų segmentu. Daug kas priklausys nuo pradinio kapitalo, o kartais ši galimybė yra perspektyviausia.

Norint rasti tiekėjus, reikia eiti į drabužių didmeninės prekybos rinkas ir ieškoti tų tiekėjų, su kuriais bendradarbiausite. Taigi, pavyzdžiui, ten galite įvertinti prekės kokybę ir susitarti dėl palankių pirkimo sąlygų.

Taip pat yra galimybė savo regione ieškoti stambių vaikiškų batų gamintojų prekybos atstovų ir pradėti su jais bendradarbiauti.

Reklama

Kaip ir bet kuris verslas, vaikiškų batų parduotuvė reikalauja investicijų į reklamą, kad pritrauktų klientus ir suformuotų nuolatinių klientų bazę. Pateikiame pagrindinių rinkodaros metodų, kuriuos galite taikyti, sąrašą ir patys nuspręskite, ar jums naudinga juos naudoti, ar ne. Laikui bėgant sukursite idealų reklamos „mišinį“, kuris duos maksimalų efektą už investuotus pinigus.

reklama vietinėje žiniasklaidoje;
nuolaidų lankstinukų platinimas
reklaminiai skydeliai visame mieste, demonstruojantys nuolaidų programą
Interneto reklama. Tai apima paieškos variklio reklamą ir kontekstinę reklamą.
profilių grupių reklamavimas socialiniuose tinkluose. Juk vaikiški drabužiai yra viena iš prekių, kuriomis apsimoka prekiauti internete.

Iš pradžių į vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą turėsite įtraukti gana rimtas investicijas į reklaminę kampaniją. Laikui bėgant, „iš lūpų į lūpas“ pasiteisins ir jaunieji tėvai rekomenduos vieni kitiems jūsų parduotuvę, su sąlyga, kad prekė bus nuolat atnaujinama ir išlaikoma jos kokybė.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Nepakanka pasakyti, kad noriu atidaryti vaikiškų batų parduotuvę, turiu viską teisingai apskaičiuoti ir atsižvelgti į visą šio verslo organizavimo išlaidų sektorių. Priklausomai nuo investicijų lygio, parduotuvės vietos ir asortimento, pradinės investicijos gali labai skirtis. Bet mes pateikiame jums pagrindinių išlaidų sąrašą.

Kambario nuoma – 200–250 USD
Mokesčiai - 150 USD
Pardavėjo atlyginimas - 200 USD
Pradinis prekių pirkimas – 12 000 – 18 000 USD
Įrangos pirkimas – 1000–1500 USD
Reklama – 450 USD (+ reklama internete)
Transporto išlaidos - 60 USD.

Kiek galite uždirbti?

Viskas priklausys nuo asortimento, prekybos vietos pasirinkimo, klientų aptarnavimo ir kitų faktorių. Savo verslo idėjų skiltyje nurodome tik vidutinį prekės antkainį, kuris vaikiškų batų atveju bus 45% - 90%.

Iš šių skaičių galite įvertinti, kokia pardavimo apimtis gali užtikrinti jūsų parduotuvės pelningumą.

Siūlome jums išsamų vadovą, kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio. Naudingos rekomendacijos, paruošti skaičiavimai ir lentelės straipsnyje.

♦ Kapitalo investicijos – 450 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 6 mėn

Skaitydami istorijos knygas, daugelis pasibaisėjo, kaip buvo galima gyventi tais laikais, kai reikėdavo avėti batus ar batus iki skylių, o tik tada nusipirkti kitą porą.

Kam eiti toli: mūsų močiutės, o kai kurios net mamos, prisimena sovietmetį, kai nebuvo įmanoma nusipirkti gražių batų, viskas buvo kažkaip taip pat ir baisu.

Šiandien akį džiugina batų butikų gausa.

Ne veltui verslininkai dažnai galvoja apie tai kaip atidaryti batų parduotuvę, nes šis startuolis gali būti paverstas pelningu verslu.

Batai – karšta prekė, šiais laikais niekas nevaikšto basas, o kiekviena fashionista savo spintoje turi porą dešimčių skirtingų batų.

Išvada – batus žmonės pirks nepaisydami ekonominės situacijos, vadinasi, batų parduotuvę galėsite atidaryti nuo nulio.

Tereikia surinkti pradinį kapitalą, atlikti konkrečius skaičiavimus, apgalvoti visus niuansus ir išvengti pagrindinių pradedančiųjų verslininkų klaidų.

Batų parduotuvės atidarymo ypatybės

Neturėtumėte pradėti naujo verslo, nesuvokdami visų jo niuansų.

Taip galite išvengti pagrindinių finansinę nesėkmę patyrusių verslininkų klaidų.

Avalynės parduotuvė turi savo ypatybes:

Remiantis statistika, batų parduotuvėse dažniausiai lankosi moterys, net jei batus įsigyja ne sau, o vyrui ar vaikui, todėl jokiu būdu neturėtume pamiršti apie estetinį batų parduotuvės interjero dizainą ar ekrano langai.
Apgalvokite savo batų butiko koncepciją nuo pradžios iki galo ir jos laikykitės visame kame: pardavimo vietos pasirinkimui, prekių asortimentui, kainų politikai ir pan.
Pavyzdžiui, jei svajojate tapti parduotuvės, kurioje bus prekiaujama brangiais itališkais batais, savininku, tuomet turguje palapinės nuomotis neverta.
Nepaisant didelio žmonių srauto šioje vietoje, klientų savo produktui nerasite.
Labai svarbu sukurti tinkamą prekių asortimentą, atsižvelgiant į naujausius statistinius duomenis apie vartotojų paklausą:
60% – moteriški batai, pagal sezoną,
20% – vaikų,
15% – vyrai,
5% – batai ne sezono metu.
Teisingai suprojektuokite savo parduotuvių langus.
Įdomiausius pavyzdžius dėkite į langus, kurie matomi iš gatvės, tai paskatins pirkėjus ateiti į jūsų butiką.
Daugelis batų parduotuvių savininkų plečia savo gaminių asortimentą maišais, kojinėmis ir diržais.
Tai logiška, tačiau atminkite, kad jūsų parduotuvės žvaigždė yra batai, todėl jiems reikia skirti pagrindinę vietą vitrinose.
Neperkainuokite.
Atminkite, kad apyvartą geriau padidinti dėl didelio parduotų batų porų skaičiaus, o ne dėl didelio vienos poros antkainio.
Priimtinos kainos pritrauks daugiau klientų.
Norint parduoti batus, reikia turėti skirtingų prekių grupių kokybės sertifikatus bei suteikti pirkėjams garantiją.
Jei batai neišlaiko testo per garantinį laikotarpį, tuomet jūs privalote kompensuoti klientui išlaidas arba duoti jam kitą porą.

Batų parduotuvės atidarymo trūkumai

Batų parduotuvių savininkai ne visada gali paversti startuolį pelningu verslu.

Gana dažnai jie turi uždaryti savo parduotuvę, nes nesugebėjo jos padaryti pelningos.

Iš tiesų, šis verslas turi savo trūkumų:

Gana sunku nuo nulio atidarytą parduotuvę paversti populiaria jūsų miesto gyventojų apsipirkimo vieta;
didelė konkurencija šiame sektoriuje – pažiūrėkite atidžiau ir pamatysite, kiek avalynės parduotuvių yra prekybos centruose, turguose ir kitose vietose;
pelno iš avalynės pardavimo ne visada pakanka padengti paties verslininko gyvenimą ir išlaikyti verslą bei įsigyti naują prekių partiją;
sunku suskaičiuoti, kuri konkreti prekė bus paklausi tarp pirkėjų, todėl dažnai ūkinė patalpa prisipildo likusių batų, kuriuos tenka parduoti kur kas pigiau, kad tik susigrąžintų pirkiniui išleistus pinigus;
sunkumai renkantis koncepciją: kokią avalynės parduotuvę atidaryti, kad ji duotų pelno: moterišką, vyrišką, vaikišką, kombinuotą.

Batų parduotuvės konkurenciniai pranašumai ir reklama

Nesukūrus konkurencinių pranašumų ir nevykdant sėkmingos reklamos kampanijos, su prekyba susijęs verslas neįmanomas, tas pats pasakytina ir apie batų parduotuvės turėjimą.

Prieš nuspręsdami atidaryti butiką, turėtumėte pagalvoti apie abu.

Konkurenciniai pranašumai

Konkurencijos lygis batų pardavimo pramonėje yra neįtikėtinai aukštas. Batų parduotuvių tiek daug, kad sunku pritraukti klientų į savąsias.

Bet jei to nepadarysite, patirsite finansinį žlugimą.

Konkurencinius batų butiko pranašumus galima formuoti taip:

Pagrįstos kainų politikos palaikymas.
Jūsų parduodamų prekių kaina turi atitikti jūsų nuolatinių klientų kokybę ir finansinę būklę.
Aptarnaujame visus be išimties klientus aukščiausiu lygiu.
Jūsų pardavėjai turi būti itin mandagūs klientams ir kompetentingai atsakyti į jų klausimus.
Išduodant nuolaidų korteles nuolatiniams klientams, skatinant juos apsilankyti jūsų parduotuvėje.
Būti sąžiningam su klientais.
Nereikia sakyti, kad kiniškas basutes už 800 rublių bus avimas dešimt metų.
Geriau nuoširdžiai pasakyti, kad tokių batų galiojimo laikas yra trumpas ir jei klientas domisi basutes avėti ilgą laiką, tuomet jam geriau pasidomėti kokybiškesniais, bet brangesniais pavyzdžiais.
Įkurdami savo parduotuvę toje vietoje, kur lankytojų srautas didžiausias, tai padidins atsitiktinių klientų skaičių.
Reguliariai rengiame įvairias akcijas ir batų išpardavimus – tai patinka visiems klientams.
Nuolat plečiame prekių asortimentą pagal klientų skonį.

Batų parduotuvės reklama

Įdomus faktas:
Mongolijos vyrai vieni pirmųjų pradėjo avėti aukštakulnius, kad važiuojant pėdos neišslystų iš balnakildžių.

Prekių ir kapitalo apyvarta tokiame batų centre bus didelė, todėl reklaminė kampanija atsipirks.

Jei atidarote labai kuklų batų butiką su vienu 20–30 kvadratinių metrų prekybos plotu, pakaks šių veiksmų:

užsisakykite ryškų ženklą, kuris iškart patrauks akį;
spausdinti vizitines korteles naujiems klientams išdalinti;
prisiregistruokite miesto forume ir socialiniuose tinkluose prisidengiant patenkintu klientu, kuris jau įsigijo;
spausdinti nedidelius reklaminius lankstinukus ir platinti juos kokioje nors viešoje vietoje šalia savo prekybos vietos.

Suplanuokite batų parduotuvės atidarymo grafiką

Kaip greitai galite pradėti paleisties įmonę, priklauso nuo jūsų planų masto.

Jei atidarysite didžiulę rinką, prireiks maždaug šešių mėnesių, kol sulauksite pirmojo lankytojo.

Jei nuspręsite atidaryti nedidelę batų parduotuvę prekybos centre, po 3–4 mėnesių galėsite pradėti dirbti.

Scena	sausio mėn.	vasario mėn.	Kovas	Balandžio mėn.	Gegužė
Registracija ir reikiamų leidimų gavimas
Patalpų nuoma ir remontas jose (jei reikia)
Įrangos ir baldų pirkimas
Įdarbinimas
Pirmos prekių partijos pirkimas
Atidarymas

Kaip atidaryti batų parduotuvę: pradžia

Batų parduotuvės atidarymas nuo nulio susideda iš kelių privalomų žingsnių, kuriuos turėtumėte atlikti: įregistruoti verslą, pasirinkti plotą ir patalpas prekybai, įdarbinti personalą, įsigyti pirmąją prekių partiją ir kt.

Pradėkite nuo registracijos, kartu ieškodami tinkamų patalpų.

Registracija

Norėdami atidaryti batų parduotuvę, pakanka užsiregistruoti kaip individualus verslininkas, nors jei norite, galite surašyti visus dokumentus kaip LLC.

Tada registruojatės mokesčių tarnyboje ir pasirenkate apmokestinimo formą, pavyzdžiui, vienkartinį laikinųjų pajamų mokestį.

Jei ketinate atidaryti batų parduotuvę atskiroje jums priklausančioje patalpoje, pasiruoškite ilgoms kelionėms į priešgaisrinės tarnybos ir SES biurus.

Štai kodėl atidaryti batų parduotuvę prekybos centre atrodo taip patraukliai.

Pastato savininkas prisiima visus sunkumus.

Vieta

Labai svarbu ne tik rasti tinkamą prekybos vietą, bet ir rasti savo batų parduotuvę tinkamoje vietoje, kur daug žmonių.

Ne taip svarbu, ar savo turgų atidarysite centre, ar tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone.

Svarbiausia, kad jūsų gaminio asortimentas ir kainų politika atitiktų toje vietovėje gyvenančių žmonių gyvenimo lygį ir skonį.

Jei atidarote parduotuvę nuo nulio ir abejojate, ar verta tai daryti konkrečioje vietoje, tuomet būtų nebloga mintis atlikti nedidelę apklausą.

Apklauskite kuo daugiau gyventojų tos vietovės, kurioje ketinate atidaryti savo batų parduotuvę:

kokius batus jie norėtų matyti;
kokia kaina;
kaip dažnai jie perka batus;
kas turi būti ir ko neturėtų būti jūsų batų parduotuvėje ir pan.

Išanalizuokite atsakymus.

Jei šiame rajone gyvenantys žmonės perka tik kiniškas plataus vartojimo prekes, kurių kaina yra 800 rublių už porą, o jūs norite atidaryti dizainerių kurtą batų parduotuvę, tuomet turėtumėte ieškoti kitos vietos savo parduotuvei, kur nors arčiau centro.

Kambarys

Jei neturite didelio pradinio kapitalo, pradžiai užteks 35–50 kvadratinių metrų kambario.

Tinkamiausios patalpos batų parduotuvės atidarymui:

prekybos kioskas turguje;
paviljonas prekybos ir pramogų centre;
nedidelis kambarys su atskiru įėjimu daugiabučio namo pirmame aukšte.

Patartina rinktis patalpą, kuri nereikalauja kapitalinio remonto ar perdarymo, tai padės sumažinti išlaidas.

Idealus variantas – išsinuomoti patalpas, kuriose kadaise veikė batų parduotuvė.

Nereikėtų atidaryti batų parduotuvės šalia parduotuvės, kurioje parduodamas toks pat prekių asortimentas. Turėsite kovoti už kiekvieną klientą, o tai neigiamai paveiks jūsų pelną.

Tačiau artumas nuo bakalėjos parduotuvių, vaistinių, parduotuvių ir autobusų stotelių bus palaima.

Ko dar reikia norint atidaryti batų parduotuvę?

Jei jau baigėte registracijos procedūrą ir išsinuomojote tinkamas patalpas, tuomet turėtumėte pereiti prie ne mažiau svarbių batų parduotuvės atidarymo etapų: įrangos, personalo samdymo, pirmosios prekių partijos įsigijimo.

Mes paaiškinsime, kiek visa tai kainuoja ir kaip tiksliai elgtis, naudodami konkretų pavyzdį.

Tarkime, kad nusprendėte išsinuomoti 40 kvadratinių metrų paviljoną. metrų viename iš jūsų miesto (ne sostinės) prekybos ir pramogų centrų.

Prekių asortimentas apima moteriškus ir vaikiškus batus, pagamintus Rusijoje, Lenkijoje ir Kinijoje, taip pat plečiamas prekių asortimentas, įtraukiant diržus ir krepšius.

Kainų politika yra vidutinė.

Įranga batų parduotuvės atidarymui

Viena iš priežasčių, skatinančių verslininkus atidaryti batų parduotuvę, yra ta, kad norint ją įrengti nereikia pirkti brangios įrangos.

Yra pakankamai vitrinų ir pakabinamų spintelių, išdėstytų aplink prekybos zonos perimetrą, stelažas prekėms susidėti buitinėje patalpoje, plastikinės ar stiklinės vitrinos langams, kad prekes būtų galima matyti iš gatvės, pufai klientams, veidrodžiai ir stalas su kėde personalui.

Taip pat reikės kasos aparato.

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	100 000 rub.
Vitrinos	40 000
Lentynos	10 000
Pakabinamos spintelės priedams	8 000
Veidrodžiai	5 000
Pufai klientams	4 000
Stalas ir kėdė personalui	7 000
Bankomatas	8 000
Kita	18 000

Batų parduotuvės darbuotojai

Prieš planuodami pokalbius su potencialiais darbuotojais, tiksliai nuspręskite, kaip veiks jūsų parduotuvė.

Pavyzdžiui, jei avalynės parduotuvės darbo laikas yra 10:00–20:00, septynias dienas per savaitę, geriau samdyti du pardavėjus dirbti pamainomis.

Norėdami paskatinti juos parduoti daugiau, turėtumėte jiems priskirti minimalų fiksuotą tarifą + pardavimo procentą.

Pavyzdžiui, priskirkite pardavėjams 5000 rublių per mėnesį + 5% nuo kiekvienos parduotos poros.

Kai reikia valyti savo batų parduotuvę, galite samdyti valytoją, kuri kiekvieną rytą išvalytų parduotuvę, arba galite susitarti, kad pardavėjai už tam tikrą mokestį išvalytų parduotuvę prieš kiekvieną pamainą.

Jei nuspręsite samdyti valytoją, jūsų mėnesinės išlaidos padidės dar 6000–8000 rublių.

Batų parduotuvės asortimentas

Labai svarbu į savo batų parduotuvę įsinešti tas prekes, kurios bus paklausios tarp vartotojų.

Labai dažnai verslininkai ima tuos batus, kuriuos tiekėjai parduoda pigiau, tikėdamiesi daugiau uždirbti, ar net pasikliauja tik savo skoniu.

Tai neteisinga, nes būtent klientas turėtų suformuluoti jūsų butiko asortimentą.

Štai keletas patarimų, kaip sukurti batų parduotuvės asortimentą:

Atidžiai pažiūrėkite, kas yra paklausa tarp klientų.
Sekite mados tendencijas, kad pirmieji mieste atsineštumėte sandalus ar batus, kurie bus avėti šį sezoną.
Nebijokite sumažinti pirkėjų nepaklausių batų kainos.
Tai padės nuolat plėsti asortimentą.
Parduokite ne tik aukštakulnius sukneles, bet ir patogesnius modelius, kad nesumažėtų klientų.
Nepamirškite, kad ne visos moterys avi 37-39 dydžio batus.
Yra tokių, kuriems reikia 35 dydžio, taip pat tokių, kuriems pasisekė dar mažiau ir kurių pėda yra 42.

Kviečiame žiūrėti vaizdo įrašą

iš pokalbio su batų parduotuvių tinklo savininku,

kuriame jis dalijasi savo žiniomis ir patirtimi.

Batų parduotuvės atidarymo išlaidų lentelė

Jei atidarysite batų parduotuvę, kaip greitai ji atsipirks?

Tai labai sunkus klausimas, į kurį negalima atsakyti vienareikšmiškai.

Jūsų verslo sėkmė priklauso nuo daugelio dalykų, svarbiausia – apyvartos intensyvumas. Kuo daugiau batų porų parduosite, tuo daugiau uždirbsite.

Atsisiųskite paruoštą batų parduotuvės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Privatumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Tarkime, kad pardavus visą pirmąją prekių partiją, įsigytą už 300 tūkstančių rublių, pavyko uždirbti 800 000 rublių. Šį produktą pardavėte per 3 mėnesius.

Iš šios sumos reikia atimti:

Tai yra, jums lieka 600 000 rublių.

Iš šios sumos imate 300 000 rublių, kad įsigytumėte kitą batų partiją, o 300 000 rublių yra jūsų pelnas.

Jei jums pavyks išpopuliarinti savo batų butiką mieste, per šešis mėnesius susigrąžinsite savo kapitalo investicijas.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Ankstesniuose straipsniuose kalbėjome apie įvairias temas, susijusias su vaikiškų batų parduotuvės atidarymu. Belieka atsakyti į klausimą – a Ar apsimoka parduoti vaikiškus batus??

Beveik bet kokia veikla gali būti vadinama pelninga, jei teisingai sudarote verslo planą ir griežtai jo laikotės. Tačiau mažoms įmonėms geriau atsakyti į klausimą „ar pelninga parduoti vaikiškus batus? prieš įsisavinant verslo planavimą.

Jei pažvelgsi iš paprastų žmonių požiūriu– vaikiškų batų kainos pamažu vejasi suaugusiųjų avalynės kainas, o kai kur net jas viršija, tad atsakymas į klausimą apie naudą slypi paviršiuje – „žinoma, tai daryti apsimoka!

SU ekspertų požiūriu– prekyba vaikiškomis prekėmis yra labai pelningas verslas, o teisingai atlikus atsipirkimo laikotarpis yra 9-12 mėnesių. Vaikiški batai, kaip ir kitos prekės vaikams, yra nuolat paklausūs – juk pėdos nuolat auga, o pasitaiko, kad per vieną sezoną tenka įsigyti kelias poras batų. Be to, aiškią naudą patvirtina ir tai, kad vaikiškų batų negalima nusipirkti būsimam naudojimui – juk niekada negali tiksliai numatyti, kaip pasikeis pėdų dydis.

Vaikai greitai auga, todėl jiems reikia nuolat avėti batus.

Tačiau labai dažnai matome, kad parduotuvės atsidaro ir užsidaro dar net nepraėjus metams. Taip nutinka dėl įvairių priežasčių: netinkamai parinkta prekybos vieta, asortimentas neatitinka pirkėjų lūkesčių ir pan. Todėl pirmiausia reikėtų viską apgalvoti, o tik tada pradėti verslą. Norėdami tai padaryti, rekomenduoju perskaityti šiuos straipsnius: , .

Kokie sunkumai gali kilti?

staigūs dolerio/euro kurso svyravimai -> tai neišvengiamai paveiks pirkimo kainas;
sandėlio užpildymas lėtai judančiais dydžiais -> reikšmingas apyvartinių lėšų sumažinimas;
nenuspėjamos oro sąlygos – sniegas rugsėjį ir kt. -> atsisakymas įsigyti einamojo sezono modelius;
kaimynystėje atsirado didelių parduotuvių tinklų;
tiekėjų siuntų vėlavimas;
defektų nustatymas pasibaigus tiekėjo reglamentuotam grąžinimo terminui.

Dėl aukščiau aprašytų sunkumų parduotuvė gali būti uždaryta

Kokių veiksmų galite imtis?

valiutos nestabilumo laikotarpiais atidžiau kontroliuokite sandėlio papildymo procesą – taip galite sumažinti prekių įsigijimo už per didelę kainą riziką;
vykdyti likučių pardavimo akcijas ir paskatinimus;
operatyviai reaguoti į oro pokyčius, sekti sezono pokyčius;
gerinti pardavėjų profesionalumą ir sudaryti patogias sąlygas pirkėjams;
pasirinkti patikimą tiekėją;
Atvykę patikrinkite visą batų partiją, ar nėra matomų gamybos defektų.

Remiantis tuo, kas išdėstyta aukščiau, dirbu su internetinės svetainės įmone – šiam tiekėjui siuntos nevėluoja, patogios sąlygos darbui su defektais, greitas pristatymas, viskas visada atliekama laiku. Modelių yra daug, pasirinkimas didžiulis.

Svetainės įmonė yra patikimas tiekėjas

Ar apsimoka pardavinėti vaikiškus batus atidarant franšizės parduotuvę - pliusai/prieš

Atlikdami rinkos analizę, tirdami konkurentus ir potencialius pirkėjus, tikriausiai susidursite su klausimu, kurią parduotuvę atidaryti - kelių ar vieno prekės ženklo parduotuvę pagal vieno iš gamintojų franšizę?

Parduotuvės, atidarytos pagal vieno batų prekės ženklo franšizę, privalumai ir trūkumai

Verslo planavimo etape būtina apgalvoti visas galimybes ir atsižvelgti į pasirinkto pliusus/minusus. Franšizės atveju jau turite patirties ir istorijos, belieka juos pritaikyti savo verslui ir padaryti išvadas. Jei vienintelis trūkumas yra prekės ženklo apribojimas, yra mažmeninės prekybos vietų franšizės, atstovaujančios kelis batų gamintojus vienu metu.

Taškas prekybos centre ar būtiniausių prekių parduotuvėje?

Daugelis žmonių puikiai žino šių dviejų variantų skirtumus, pažvelkime į detales:

— didelės nuomos išlaidos prekybos centre

Taip, tai vienas galingiausių pradedančiųjų verslininkų stabdymo faktorių, nes prekybos centre gana sunku įvertinti pardavimų apimtis ir apskaičiuoti didelės nuomos grąžą. Čia labai svarbi pačio prekybos centro vieta ir Jūsų prekybos vieta jame bei konkurentų buvimas. Tačiau pastaruoju metu patalpų nuomos kaina pirmoje linijoje su geru eismu gyvenamajame rajone beveik prilygsta nuomos kainai prekybos centre. Lieka tik rinkos pajėgumas – kiek potencialių gyvenamojo rajono klientų patenka į tą patį srautą.

Prekybos centro nuomos kainos yra didelės

— įeinantis prekybos centro srautas ir būtiniausių prekių parduotuvės klientai

Sąvoka „eismas“ tampa vis populiaresnė. Jie bando jį naudoti norėdami įvertinti srautą mažmeninės prekybos vietose. Jei vertinsime šį terminą prekybos centro rėmuose, darbo dienomis ir savaitgaliais jis kardinaliai skirsis, o nuomos kaina visą laiką bus tokia pati. Ar tai atsipirks su klientų antplūdžiu tik savaitgaliais, ar ne, belieka skaičiuoti. Kartu suprantame, kad klientų skaičiaus augimas savaitgaliais prekybos centruose yra tiesiogiai proporcingas jų mažėjimui miesto gyvenamuosiuose rajonuose. Savitarnos parduotuvės darbo dienomis turi dirbti iki 21-21 val., kad būtų pasiekiamos po darbo iš centro namo grįžtantiems klientams.

Savaitgaliais prekybos centruose lankomumas didesnis nei darbo dienomis

— oro sąlygų įtaka

Viename iš straipsnių jau kalbėjome apie spontanišką vaikiškų batų pirkimo pobūdį – pavyzdžiui, guminius batus lietingu metu arba veltinius batus smarkaus šalčio metu (šiame straipsnyje:). Tačiau tie patys veiksniai turi įtakos ir priešinga kryptimi – esant blogam orui, klientai linkę prisiglausti prekybos centre ir produktyviai leisti laiką, o klientų skaičius mažmeninės prekybos vietoje „prie namų“ smarkiai sumažėja.

Dėl didelio nuomininkų skaičiaus prekybos centre rinkodaros ir reklamos kampanijų galimybės yra reguliuojamos prekybos centro administracijos ir ne visada išnaudoja visas savo galimybes. Priešingai, parduotuvė gyvenamajame rajone turi daugybę variantų, su kuriais galite eksperimentuoti beveik kiekvieną dieną. Taip pat reklamai naudokite nestandartines zonas (baneriai ant gyvenamųjų pastatų, baneriai ant kelių, piešiniai ant asfalto ir kt.)

Mano vardas Rodionova Daria. Esu vienas iš tinklaraščio svetainės autorių

Baigęs koledžą atėjau dirbti į paklausiausią pastarųjų dešimtmečių sritį – pardavimus. Pamažu kėliau savo profesinį lygį ir kopiau karjeros laiptais. Pamažu sukūriau profesionalių pardavėjų skyrių, kuriam vadovavau ne vienus metus.

Šiandien man priklauso mažmeninė vaikiškų prekių – drabužių, batų, žaislų, transporto – parduotuvė ir dvi internetinės parduotuvės. Dešimties metų patirtis pardavimų srityje suteikė jėgų pradedant verslą, tačiau buvo ir daug sunkumų, kurių net neįtariau.

Batų parduotuvė – labai pelningas verslas, nes žmonės batus perka ištisus metus, nesvarbu, ar tai būtų kailiniai batai žiemai, ar lengvi basutės vasarai. Tačiau pradedantysis šiame versle gali susidurti su kliūtimis, kurių jis net nenutuokia. Taigi, kaip atidaryti batų parduotuvę ir pasisekti šiame versle?

Studijuoja rinką

Kai tvirtai nuspręsite, kad norite atidaryti batų parduotuvę, antrasis žingsnis bus nustatyti savo parduotuvės formatą: jos dydį, tikslinę auditoriją, prekybos formatą, tipą (sportinis, žieminis, vyriškas, moteriškas), klasė (elitas, skirtas vidurinei klasei ar žemai) ir pan. Nepriklausomai nuo to, kokį formatą pasirinksite, turite įvertinti batų verslo vykdymo sąlygas savo mieste, būtent tam ir atliekami rinkos tyrimai.

Pirmiausia išsamiai išstudijuokite visas jūsų miesto batų parduotuves, būtent jų vietą, prekių asortimentą, kainų kategoriją ir klientų skaičių.
Pabrėžkite savo stipriausius konkurentus.
Remdamiesi gauta informacija, nustatykite pelningiausias savo miesto sritis ir atkreipkite dėmesį, kur netoliese yra jūsų konkurentai.
Ypač rekomenduojama atlikti trumpą pelningų vietovių gyventojų apklausą: kur jie mieliau perka batus, kaip dažnai ir apytiksliai už kokią kainą.
Pasirinkite rinkos segmentą, kuriame ketinate veikti: ar jūsų parduotuvė bus skirta mažas pajamas gaunantiems (nuolatiniai išpardavimai), vidutines ar dideles pajamas gaunantiems (premium parduotuvė) klientams. Įvertinkite informaciją, kurią surinkote apie pasirinktą segmentą.

Dabar, kai jau žinote apie paklausą ir konkurenciją avalynės rinkoje, galite apytiksliai įvertinti, ar tokiomis sąlygomis jūsų verslas duos pajamų. Jei jūsų atsakymas yra „taip“, tuomet turėtumėte nustatyti verslo plėtros strategiją ir kryptį. O norėdami tai padaryti, turite savęs paklausti, kuo jūsų batų parduotuvė skirsis nuo kitų parduotuvių, tai yra, kaip galite pritraukti klientų.

Vietos pasirinkimas

Rinkdamiesi vietą savo parduotuvei, remkitės rinkos tyrimo rezultatais. Geriausias pasirinkimas – patalpų nuoma prekybos centre. Tokios nuomos privalumai: nuolatinis lankytojų srautas ir mažesnės išlaidos remontui bei apsaugai. Trūkumai: dideli mokesčiai ir sunkumai įsigyjant pačią nuomą, nes dažniausiai prekybos centrai kaip nuomininkus renkasi žinomus prekių ženklus, o dėl nuomos prekybos centre derasi kuo anksčiau, net ir centro statybos etape.

Jeigu nėra galimybės išsinuomoti patalpų prekybos centre, tuomet svarbu pasirūpinti, kad jūsų pasirinktos patalpos atitiktų visus būtinus sanitarinius standartus ir priešgaisrinės saugos taisykles.

Taip pat nereikėtų mažinti prekybinės erdvės (mažiau nei 50 kv. m.), antraip tai sukels nepatogumų klientams bandant batus. Taip pat patalpoje turėtų būti nedidelė erdvė daiktams laikyti, kur bus paslėptos batų dėžės.

Sprendžiame teisinius klausimus

Norėdami atidaryti bet kokį verslą, pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių tarnyboje kaip apmokestinimo subjektą, nesvarbu, ar tai jūsų, ar. Jei ateityje neplanuojate dirbti su juridiniais asmenimis ir atidaryti parduotuvių tinklo, užteks individualaus verslininko registracijos.

Jei norite atidaryti nedidelę įmonę (iki 100 darbuotojų), jums taikoma (STS) - 6% pajamų arba 15% pajamų atėmus išlaidas. Tačiau kai kurie ekspertai rekomenduoja (UTII). Mažmeninei prekybai UTII apskaičiuojamas atsižvelgiant į pardavimo grindų plotą ir verslo veiklos dienų skaičių per mėnesį kaip mokesčių mokėtojas. Abi apmokestinimo sistemos yra priimamos savanoriškai, ir jūs turite teisę pasirinkti jums patogiausią savo įmonei arba derinti abi.

Iš dokumentų taip pat reikės VVD specialistų išvadų ir priešgaisrinės priežiūros, kad galėtumėte vykdyti prekybą tam tikrose patalpose.

Be to, norint prekiauti kai kurių tipų batais, reikalingi papildomi dokumentai. Taigi guminius ir odinius batus (vaikiškus ir specialius) būtina sertifikuoti. Kai kurioms kitoms rūšims, pavyzdžiui, gumai (neskaičiuojant vaikiškų), sportinei gumai, batams su dirbtinės odos batviršiais ir pan., reikalingos atitikties deklaracijos.

Perkame įrangą

Svarbiausia jūsų parduotuvės įranga bus kasos aparatas, kuris turėtų būti užplombuotas ir užregistruotas mokesčių inspekcijoje. Be kasos aparato, jums reikės:

Batų lentynos ir podiumai;
veidrodžiai;
pufai, kilimėliai, šaukštai pasimatavimui;
Vitrinos kitiems produktams (kremai, šepečiai, priedai ir kt.);
kasos aparato skaitiklis;
iškaba.

Perkame gaminius

Jūsų produktų asortimentas daugiausia priklausys nuo jūsų rinkos tyrimo rezultatų. Paprastai didžiausią paklausą turi vaikiški batai, po jų – moteriški. Vyriškus batus žmonės perka rečiau. Be to, jūsų parduotuvėje gali būti prekiaujama tokiais produktais kaip krepšiai, lagaminai, batų blizgikliai ir šepečiai, trikotažas ir pan.

Prekes galite įsigyti tiesiai iš batų gamintojų. Norėdami tai padaryti, turėtumėte su jais užmegzti verslo santykius. Taip pat galite nusipirkti batus didmeninėje rinkoje ir parduoti juos savo parduotuvėje mažmeninėmis kainomis, tačiau ši schema bus mažiau pelninga.

Mes įdarbiname darbuotojus

Vidutinio dydžio savitarnos parduotuvė, kurios prekybos plotas apie 50 kv. m bus reikalingi šie darbuotojai:

Apskaitą gali tvarkyti tiek administratorius, tiek pats įmonės savininkas; arba galite naudotis trečiosios šalies įmonės paslaugomis.

Apskaičiuojame išlaidas ir atsipirkimą

Prieš atidarydami batų parduotuvę, turėtumėte apskaičiuoti pradines išlaidas ir investicijų grąžą. Žemiau pateikiami apytiksliai nedidelės parduotuvės skaičiavimai.

Taigi, tarkime, kad nuomojatės atskiras patalpas, kurių prekybos plotas yra 50 kvadratinių metrų. m., esančiame ne prekybos centre, o vietoje su nuolatiniu klientų srautu. Kainų segmentas yra vidutinis, mokesčių sistema yra UTII.

Vidutinės mažos batų parduotuvės pajamos gali būti apie 1,5 milijono rublių. Norėdami apskaičiuoti kainą, paimkime vidutinį 90% batų rinkos antkainį. Taigi kaina bus 1 052 000 rublių.

Remiantis skaičiavimu, kad kapitalo sąnaudos bus 4 200 000 rublių, o grynasis pelnas - 235 000 rublių, parduotuvė visiškai atsipirks maždaug per 18 mėnesių.

Kaip tikriausiai pastebėjote, skaičiai buvo apskaičiuoti ir suapvalinti, kad būtų galima susidaryti apytikslį vaizdą apie batų parduotuvės išlaidas ir pelningumą. Taigi, naudodamiesi šia informacija galite sukurti batų parduotuvės verslo planą, kuris padės žingsnis po žingsnio įgyvendinti jūsų idėją.

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Šio verslo plano tikslas – daugiau nei 1 mln. gyventojų turinčiame mieste atidaryti batų parduotuvę, skirtą mažmeninei prekybai batais ir susijusiais gaminiais. Parduotuvės produktai yra pagaminti iš vyriškų ir moteriškų batų, daugiausia iš vietinių gamintojų. Parduotuvė aptarnauja vidutinių ir žemesnių kainų segmentus.

Batų parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeninės prekybos pirkėjai, iš kurių 75% – 18–50 metų amžiaus miesto moterys.

Batai ir drabužiai yra vieni populiariausių gaminių. Kas mėnesį vidutinis vartotojas batams ir drabužiams išleidžia 6,5 tūkst. Rusijos klimato ypatumai verčia keisti batus priklausomai nuo sezono, todėl batų pardavimo verslas niekada nepraras savo aktualumo. Pagrindiniai batų parduotuvės atidarymo privalumai yra prekių paklausa ir didelis pelno lygis, kurį užtikrina 100-300% prekybos marža.

Projektui įgyvendinti išnuomojamas prekybinis plotas miesto gyvenamajame rajone judrioje gatvėje. Bendras plotas 55 kv. m., nuoma – 40 000 rub./mėn. Vietos privalumai: taupymas nuomojantis prekybinį plotą, atstumas nuo konkurentų, autobusų stotelių artumas ir vieta gatvės prekybos zonoje.

Pradinių investicijų suma yra 1 460 000 rublių. Investicinės išlaidos yra skirtos įrangos įsigijimui, pirminiam prekių įsigijimui, prekybinio ploto organizavimui, įmonės reklamai ir apyvartinių lėšų fondo formavimui, kol projektas atsipirks. Didžioji dalis reikalingų investicijų tenka prekių pirkimui – 55 proc. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniuose skaičiavimuose atsižvelgiama į visas batų parduotuvės pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas yra 3 metai. Po šio laikotarpio tikimasi verslo plėtros. Skaičiavimu, pradinė investicija atsipirks po 11 eksploatacijos mėnesių. Planuotas pardavimo apimtis planuojama pasiekti 6 veiklos mėnesį. Grynasis pelnas bus 210 000 rublių per mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais sieks 18 proc.

Finansiniame plane atsižvelgiama į optimistinę pardavimų prognozę, kurios galima tikėtis dėl palankios parduotuvės vietos ir didelio potencialių klientų srauto.

2. AVALYNĖS PRAMONĖS APRAŠYMAS

Drabužiai ir avalynė yra vieni paklausiausių produktų, nusileidžiantys tik maistui. Drabužių ir avalynės rinkos ypatumas yra tas, kad ji nuolat keičiasi. Taip yra dėl mados pramonės plėtros, kuri įveda naujas tendencijas ir taip sukuria didelę šios kategorijos prekių paklausą.

Kasmet daugėja drabužių ir avalynės parduotuvių, auga pardavimai, todėl šis verslo segmentas yra gana patrauklus. Net ir krizės metu rusai ne visada pasiruošę taupyti tokio tipo prekėms. Tik 30% respondentų pripažino, kad sumažino išlaidas drabužiams ir avalynei. Rusai drabužiams ir avalynei per mėnesį vidutiniškai išleidžia 6,5 tūkst. Vidutinis vartotojas perka po vieną porą kas 1-1,5 mėnesio ir turi bent 4 rūšių batus. Klimato sąlygų ypatumai Rusijoje verčia keisti batus priklausomai nuo sezono – t.y. keturis (ne mažiau kaip du) kartus per metus. Taigi batų pardavimo verslas niekada nepraras savo aktualumo.

1 paveiksle parodyta drabužių, avalynės ir aksesuarų rinkos dinamika. Rinkos apimčių mažėjimas 2015 m. užleido vietą nežymiam padidėjimui 2016 m. Tikimasi, kad teigiama tendencija išliks.

1 pav. Drabužių, avalynės ir aksesuarų rinkos apimtis ir dinamika, trln. patrinti. (šaltinis: Fashion Consulting Group)

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Tačiau krizė paveikė Rusijos avalynės rinką. 2015-2016 metais bendras rinkos apimties nuosmukis siekė 9,6 proc. 2016 m. Rusijos mažmeninės prekybos avalynės apimtys nukrito iki 1260,8 mlrd. rublių. verte ir 270,3 mln. porų – fizine. Per šį laikotarpį vidutinis batų suvartojimo lygis buvo panašus į fizinio nusidėvėjimo lygį, ty 2,5 poros per metus vienam asmeniui – tai yra minimalus rodiklis avalynės rinkoje. Prieš krizę šis skaičius siekė 2,8 poros per metus. Palyginimui, ES vienam žmogui per metus tenka 5 poros, o JAV – vidutiniškai 7 poros. Pasak ekspertų, Rusijoje šis skaičius turėtų būti ne mažesnis kaip penki, o tai lemia atšiaurus klimatas ir permainingi orai. Remiantis tuo, dabartinis batų suvartojimo rodiklis yra du kartus mažesnis nei rekomenduojama.

Vidutinio kainų segmentas pasirodė esąs jautriausias krizei. Dėl valiutų kursų kilimo produktai pabrango 30-35%, o tai sumažino pardavimus. Tuo pačiu metu klientų srautai dideliuose avalynės tinkluose sumažėjo 20-30%.

2017 m. rinka atsigavo ir jautėsi labiau pasitikinti savimi. „Fashion Consulting Group“ prognozėmis, 2017 metais mažmeninės avalynės apimtys Rusijoje dėl susikaupusio atidėtos paklausos efekto rubliais gali išaugti 5-10 proc.

Taigi, pagrindinės mažmeninės prekybos batais tendencijos Rusijoje yra šios:

Paklausos perkėlimas į pigesnį segmentą, kurį lemia išaugusios batų kainos ir sumažėjusios rusų pajamos;

Batų parduotuvių perorientavimas į universalesnius batų modelius;

Rinkos konsolidavimas, didelių avalynės tinklų pozicijų stiprinimas ir smulkių žaidėjų pasitraukimas iš rinkos;

Stiprinti Rusijoje pagamintų gaminių rinką, kuri stiprėja dėl kainos pranašumo, gauto nuvertėjus rubliui ir pasikeitus paklausai prie nebrangių universalių batų;

Aktyvus importo pakeitimo procesas. Mažėja avalynės importas: jei prieškriziniu laikotarpiu importo dalis vidaus avalynės rinkoje siekė 80%, tai šiandien ji nesiekia 70%. Tikimasi, kad per ateinančius dvejus metus rusiškų ir importuotų batų santykis rinkoje sudarys atitinkamai 35% ir 65%;

Šiandien batų parduotuvės kliento portretas pasižymi šiomis savybėmis: racionalumas, pirkimo dažnumo mažinimas, nusistovėjusios įsigyjamų pirkinių kokybės idėjos laikymasis.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Žaidėjų rinkos dalies mažėjimo laikotarpiu atsiranda galimybė įsitvirtinti pamažu atsigaunančioje industrijoje. Taigi, batų parduotuvės atidarymas gali tapti perspektyviu verslu, ypač jei bus atsižvelgta į pagrindines mažmeninės prekybos batais tendencijas. Krizė – gera proga pradėti verslą, kai konkurencija mažesnė.

Mažmeninė prekyba avalyne yra aktualus ir universalus verslas. Verslo plano 1 lentelėje pateikti pagrindiniai batų parduotuvės privalumai ir trūkumai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti planuojant batų prekybos verslą.

1 lentelė. Batų parduotuvės atidarymo privalumai ir trūkumai

Planuojant mažmeninės prekybos batais verslą reikėtų atsižvelgti į visas šias sąlygas. Be to, prieš pradėdami mažmeninės prekybos batais verslą, turėtumėte išsamiai išstudijuoti nišą. Planuojant būtina atsižvelgti į batų verslo valdymo specifiką:

Didžiausią paklausą turi sezoniniai moteriški batai, kurių pardavimų dalis sudaro apie 60-70% visos parduotuvės apyvartos; apie 20% parduodamos produkcijos yra avalynė vaikams, o likusi dalis – vyriški ir nesezoniniai batai. Susijusių prekių (aksesuarų, avalynės priežiūros priemonių ir kt.) pardavimas neviršija 5% pardavimų;

Kiekvieną sezoną būtina atnaujinti batų kolekciją, atsižvelgti į kintančias mados tendencijas ir turėti visą dydžių asortimentą;

Batų išpardavimai turi ryškų sezoniškumą. Didžiausi pardavimai vyksta pavasarį ir rudenį. Į tai reikėtų atsižvelgti planuojant išpardavimus ir formuojant parduotuvės prekių asortimentą;

Labai specializuotų batų (sporto, dizainerių ir kt.) parduotuves patartina atidaryti tik miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei 1 mln. Išimtis – vaikiškų batų parduotuvės, kurių pelningumas didelis, nepriklausomai nuo miesto gyventojų skaičiaus.

Taigi, avalynės parduotuvė yra pelninga verslo rūšis, tačiau norint, kad ji veiktų ir gautų stabilias pajamas, būtina teisingai sudaryti verslo planą. Jame turėtų atsispindėti šie klausimai: kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio, batų verslo ypatumai, kiek kainuoja atidaryti batų parduotuvę, kaip pasirinkti batų parduotuvės asortimentą, į kokias rizikas reikia atsižvelgti kai užsiimate verslu ir kiek galite uždirbti parduodami batus.

3. AVALŲ PARDUOTUVĖS PRODUKTŲ APRAŠAS

Šis verslo planas apima batų parduotuvės atidarymą batų ir susijusių produktų mažmeninei prekybai. Parduotuvės produktai yra pagaminti iš vyriškų ir moteriškų batų, daugiausia iš vietinių gamintojų. Parduotuvė aptarnauja vidutinių ir žemesnių kainų segmentus. Tokį pasirinkimą nulėmė vartotojų paklausos perėjimas prie pigesnių batų. Tuo pat metu vartotojai gaminiams kelia aukštus reikalavimus avalynės kainos ir kokybės atžvilgiu. Siekiant patenkinti paklausą, parduotuvės asortimentas daugiausia formuojamas iš vietinių gaminių, kurių savikaina yra mažesnė nei importuotų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Prekių asortimentas yra pagrindinis parametras planuojant atidaryti batų parduotuvę. Prieš formuodami asortimentą, turėtumėte atlikti išsamią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis mums nustatyti vartotojų paklausą ir atrinkti produktus taip, kad sukurtume unikalų pasiūlymą rinkoje. Kompetentingas požiūris į asortimento pasirinkimą leis išvengti perteklinių atsargų, sumažinti nelikvidžių atsargų tikimybę, padidinti apyvartą, sukurti konkurencinius pranašumus ir pritraukti potencialius pirkėjus.

Asortimentas turi būti formuojamas atsižvelgiant į kliento poreikius ir pageidavimus, taip pat atsižvelgiant į mados tendencijas ir regiono klimatą. Taip pat parduotuvės asortimentas nustatomas atsižvelgiant į parduotuvės dydį. Pagrindinė sąlyga šiuo atveju, kad vitrinos būtų pilnai užpildytos, bet nebūtų prekių netvarkos. Pustušti stendai gali atbaidyti klientus, o netvarkingose vitrinose gali būti labai sunku naršyti. Nepamirškite susijusių produktų (batų priežiūros priemonių, kojinių, diržų, namų batų ir kt.) – jie gali padidinti pardavimą 5-7%.

Ekonominė krizė paveikė ne tik avalynės parduotuvių pardavimų lygį, bet ir jų asortimentą. Šiandien avalynės parduotuvės stengiasi optimizuoti savo asortimentą, kad prisitaikytų prie naujų sąlygų ir patenkintų klientų poreikius. Koks turėtų būti batų parduotuvės asortimentas krizės metu? Analitikai atkreipia dėmesį į keletą veiksnių, galinčių pagerinti batų pardavimą krizės metu:

Ekologiškumas. Visko natūralaus ir sveiko gyvenimo būdo mada neaplenkė batų segmento. Daugelis pirkėjų rūpinasi savo kūnu ir kelia aukštus reikalavimus batams. Šiai kategorijai atstovauja modeliai su naujoviškomis technologijomis (pavyzdžiui, vandeniui atspari danga), sportiniai ir ortopediniai batai;

Batai atsižvelgiant į anatomines ypatybes. Kiekvienais metais daugėja žmonių, turinčių nestandartinių anatominių savybių, kurios apsunkina patogių batų pasirinkimo procesą. Tokiems pirkėjams pagrindinis kriterijus perkant batus yra patogumas, todėl asortimente turėtų būti nestandartinių dydžių batai, batai su anatominiais vidpadžiais ir pan.;

Madinga avalynė. Batai priklauso prekių kategorijai, kuriai didelę įtaką daro mada. Todėl formuojant asortimentą reikėtų atsižvelgti į tendencijas. Būtina paįvairinti asortimentą ryškiais, madingais modeliais, galinčiais patraukti reiklių klientų dėmesį. Tačiau asortimento pagrindas turėtų būti klasikiniai modeliai. Jei dalis asortimento nebus parduodama, ateityje bus daug lengviau parduoti klasikinius batus nei išėjusius iš mados gaminius.

Taigi teisinga asortimento politika leis pritraukti pirkėjų ir išlaikyti savo pozicijas versle net ir ekonominės krizės metu. Mažmeninėje batų prekyboje svarbiausia būti pakankamai lankstiems, kad greitai prisitaikytumėte prie besikeičiančių rinkos tendencijų.

Planuojama, kad šios parduotuvės asortimentą atstovaus platus batų asortimentas iš skirtingų medžiagų (odos, natūralios odos, tekstilės, gumos). Šiuo atveju akcentas bus klasikinis, daugiafunkcinis batas. Prekėms įsigyti reikės vidutiniškai nuo 700 tūkstančių iki 1 milijono rublių.

Klientų aptarnavimo formatas parduotuvėje yra individualus.

Taigi, projekte numatyta atidaryti batų parduotuvę su šiais konkurenciniais pranašumais:

Asortimento kintamumas. Planuojama, kad prekių asortimentą atstovaus ne tik klasikiniai, bet ir madingi modeliai, kurie patenkins skirtingų kategorijų pirkėjų poreikį;

Ekologiškų ir anatominių batų prieinamumas asortimente;

Kainų politika. Didelę asortimento dalį sudarys biudžetiniai produktai, pateikiami įvairiomis versijomis;

Puikus aptarnavimas, mandagūs ir kompetentingi konsultantai;

Klientų lojalumo sistema. Šioje parduotuvėje bus taikoma nuolaidų sistema ir nuolat vyks įvairios akcijos;

Asortimente vyrauja vietinių gamintojų gaminiai, kurie garantuoja aukštą kokybę už prieinamą kainą.

4. AVALŲ PARDUOTUVĖS PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Batų parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeninės prekybos pirkėjai, iš kurių 75% – 18–50 metų amžiaus miesto moterys. Vartotojo profilis: vidutinės pajamos, pirmenybę teikia kokybiškiems, patogiems, funkcionaliems batams.

Reklamos strategija formuojama atsižvelgiant į konkrečią tikslinę auditoriją. Batų parduotuvės reklamą galima skirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama apima iškabas, banerius, stulpus ir kt. Aktyvi reklama – tai lankstinukų platinimas, vizitinių kortelių platinimas, reklama per radiją ir televiziją, taip pat internete.

Kadangi konkurencija segmente gana didelė, būtina gerai apgalvoti reklamos strategiją. Rinkos skatinimui gali būti naudojamos šios priemonės:

1) Suprojektuota vitrina, kuri patrauks potencialių klientų dėmesį. Rinkodaros tyrimai rodo, kad 70% klientų įeina į parduotuvę, nes juos patraukia gražiai suprojektuotas ekranas. Langų dekoravimo kaina yra vidutiniškai 25 000 rublių. Vitrinoje turėtų būti rodomi įdomiausi modeliai, galintys pritraukti dėmesį ir pritraukti naujų klientų į parduotuvę.

2) Kompetentingas prekybos zonos dizainas. Remiantis statistika, moterys yra pagrindinė batų parduotuvių auditorija, o jų pasirinkimui įtakos turi estetinis parduotuvės dizainas. Šiandien kiekviena parduotuvė turėtų turėti malonų interjerą, kuris sukeltų pirkėjų susidomėjimą. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į prekės vietą – kiekviena vieta turi būti matoma ir lengvai pasiekiama, kad pirkėjas galėtų atidžiai apžiūrėti prekę. Yra keletas būdų, į kuriuos reikia atsižvelgti parduodant batus:

Produktai, kurie gali būti labiausiai įdomūs klientams, yra geriausiai išdėstyti dešinėje nuo įėjimo. Kaip rodo praktika, didžioji dauguma pirkėjų (90%), užėję į parduotuvę, pirmiausia žiūri į vitrinas dešinėje. Todėl populiariausius modelius geriau dėti dešinėje pusėje. Taip pat reikėtų atsižvelgti į tai, kad moteriškus batus geriau dėti dešinėje, o vyriškus – kairėje;

Lentynos neturi būti labai aukštos, kad pirkėjui būtų patogu išsirinkti dominančią prekę;

Batai turėtų būti suskirstyti į grupes pagal tam tikras savybes. Batų prekyba apima batų išdėstymo ant lentynų struktūrizavimą pagal stilių, funkcionalumą, spalvą, kainą, prekės ženklus, dydį, sezoną, dydį, aksesuarus (vyriški, moteriški, vaikiški). Atskirai, nepriklausomai nuo pasirinktos batų klasifikacijos, įprasta išskirti naują kolekciją;

Batų išdėstymas, nepriklausomai nuo pasirinkto principo, turėtų būti keičiamas bent kartą per dvi savaites;

Batai turi būti gerai apšviesti, tačiau apšvietimo įtaisai neturi tiesioginio poveikio batams, nes tai sukelia batų įkaitimą, o tai gali sugadinti prekes.

3) Galite pradėti reklamuoti savo parduotuvę dar prieš jai atsidarius. Tai iš anksto sukels potencialių pirkėjų susidomėjimą. Tokia reklama gali būti lankstinukų su nuolaidų kuponu platinimas, reklama per radiją, ar internete.

5) Renginių rinkodara. Patartina nuolaidų akciją sutapti su parduotuvės atidarymo diena arba pasiūlyti pirmiesiems lankytojams lojalumo kortelę. Informaciją apie atidarymą galite skleisti žiniasklaidoje arba dalinti skrajutes, kviečiančias į parduotuvę.

Apytikslis batų parduotuvės reklamavimo planas pateiktas 2 lentelėje. Remiantis skaičiavimais, parduotuvės reklamai planuojama išleisti 60 000 rublių. Didžioji dalis reklaminių veiklų planuojama pirmaisiais batų parduotuvės atidarymo mėnesiais.

Renginys	apibūdinimas	Išlaidos, rub.
	Tai apima reklaminės medžiagos (skrajučių/bukletų) kūrimą ir platinimą tose vietose, kur susirenka tikslinė auditorija. Į išlaidas įeina skrajučių kūrimo ir spausdinimo išlaidos, taip pat atlyginimai reklamuotojams. Reklaminėje medžiagoje yra 10% nuolaidos kuponas pirmam pirkiniui.
	Norėdami pritraukti potencialių klientų dėmesį, turite įdėti ryškų ženklą. Į išlaidas įeina iškabos sukūrimas ir įrengimas.

Langų apdaila	Į išlaidas įeina išlaidos apmokėjimui už dizainerio darbą ir vitrinos dekoravimo medžiagas.
Prekybos zonos prekybinis dizainas	Galima atsiskaityti už vienkartines prekybininko paslaugas, tačiau šiame projekte numatoma samdyti specialistą, kuris nuolat atliks prekybininko funkcijas parduotuvėje.

Aktyvi rinkodaros strategija leidžia pagreitinti lėšų, investuotų į parduotuvės atidarymą, susigrąžinimo procesą.

Suskaičiuoti batų parduotuvės pajamas gana sunku, nes... būtina atsižvelgti į daugelį veiksnių (sezonas, prekių antkainis ir kt.). Prekių antkainis gali svyruoti nuo 100% iki 300%. Šiame projekte batų parduotuvės pajamos skaičiuojamos pagal įsigytų prekių savikainą (atsižvelgiant į vidutinį 200 proc. antkainį) ir 35 proc. asortimento mėnesio pardavimo normą. Tada parduotuvės mėnesinės pajamos bus: 800 000*3*0,35= 840 000 (rublių). Planuojamas pardavimų apimtis planuojama pasiekti per 5-6 darbo mėnesius.

Parduotuvę reklamuoti ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 3–6 mėnesių – per šį laiką klientai turi laiko išmokti ir priprasti prie naujos prekybos vietos. Planuojant pardavimo apimtis reikėtų atsižvelgti į tam tikrą pardavimų sezoniškumą – pardavimų pikas būna pavasario ir rudens mėnesiais, o pardavimų nuosmukis – žiemą ir vasarą.

5. AVALŲ PARDUOTUVĖS GAMYBOS PLANAS

Projekto įgyvendinimas apima šiuos etapus:

1) Verslo registracija. Norint vykdyti mažmeninę prekybą avalyne, specialių leidimų nereikia. Norėdami atidaryti batų parduotuvę, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra: Rospotrebnadzor patvirtintų produktų sąrašas, Rospotrebnadzor sanitarinė ir epidemiologinė išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas, parduotuvės norminiai dokumentai. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, patalpų dezinfekavimo ir deratizacijos.

Vykdyti komercinę veiklą LLC registruojama supaprastinta apmokestinimo sistema („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15% tarifą). Veiklos tipas pagal OKVED-2:

47.72 Mažmeninė prekyba avalynės ir odos gaminiais specializuotose parduotuvėse.

Planuojant atidaryti batų parduotuvę dažnai iškyla klausimas, kada pradėti verslą. Pagrindinė rekomendacija šiuo atveju – atidarymo neplanuoti sausio mėnesį, kai batų paklausa minimali. Turėtumėte apsvarstyti galimybę atidaryti batų parduotuvę rudens-pavasario sezono pasikeitimo metu.

2) Vietos pasirinkimas. Kaip ir bet kurioje mažmenine prekyba užsiimančioje įstaigoje, batų parduotuvės vieta vaidina svarbų vaidmenį. Palanki vieta lemia 70% mažmeninės prekybos vietos sėkmės.

Parduotuvės vietos vertinime atsižvelgiama į tokius komponentus kaip vietovės ypatybės, patogus statyti automobilius, pėsčiųjų srauto intensyvumas, matomumas ir pastebimumas bei panašių įmonių artumas.

Tinkamiausia vieta batų parduotuvei laikoma esanti netoli prekybos centrų, maisto prekių parduotuvių, didelių vaistinių ir transporto stotelių.

Batų parduotuvei gali tikti arba prekybos ir pramogų centras, arba vieta judrioje gatvėje gyvenamajame rajone ar centrinėje miesto dalyje. Parduotuvės išdėstymo prekybos centre privalumai: didelis lankytojų srautas, tikslinės auditorijos koncentracija. Parduotuvę steigiant gyvenamajame rajone privalumai: sutaupoma nuomojant prekybinį plotą, mažesnė konkurentų koncentracija.

Parduotuvė turi būti sausakimšoje vietoje, su geru pirkėjų srautu, turi būti matoma įvairiais kampais, patraukti praeivių dėmesį.

Norint užtikrinti gerą prekių eksponavimą, būtina išnaudoti ne mažesnę kaip 40 kv.m ploto patalpas avalynės parduotuvei. Be to, turėtų būti įrengtos pagalbinės patalpos personalui ir sandėlis. Taigi bendras patalpų plotas batų parduotuvei turi būti ne mažesnis kaip 55 kv.m.

Renkantis prekybinę erdvę reikia atkreipti dėmesį į išplanavimą – prekybos zona turi būti kvadrato arba stačiakampio formos, be nereikalingų įlinkimų – taip bus patogiau išdėstyti vitrinas ir efektyviausiai išnaudoti turimą erdvę .

Taip pat pageidautina, kad patalpos nereikalautų kapitalinio remonto ar pertvarkymo, o tai sumažins išlaidas ir pagreitins parduotuvės paruošimo atidarymui procesą.

Šiame verslo plane numatyta nuomotis patalpas gyvenamajame rajone judrioje gatvėje. Vieta yra palanki, nes apima platų vartotojų ratą, kurie pirmiausia yra gyvenamojo rajono gyventojai. Atstumas nuo konkurentų, mažesnė nuomos kaina, autobusų stotelių artumas ir vieta gatvės prekybos zonoje – pasirinktos prekybos vietos privalumai. Prekybos patalpų, kurių bendras plotas 55 kv.m, nuoma. vidutiniškai tai kainuoja apie 40 000 rublių per mėnesį. Planuojama, kad 40 kv.m. prekybos plotui bus skirta 9 kv.m. – sandėliui, o 6 kv.m. – techninėms patalpoms.

3) Prekybos patalpų įranga. Prekybos erdvė turi būti gerai apšviesta ir turėti malonų interjerą, kuris išryškintų gaminį. Patalpų remontui ir apdailai skirta 50 000 rublių suma.

Pagrindinis batų parduotuvės dizaino elementas yra mažmeninės prekybos įranga - lentynos, vitrinos, kasos skaitiklis, kasos aparatas, taip pat pufai ir veidrodžiai. Nustatant reikalingos komercinės įrangos kiekį, būtina remtis prekių apimtimi. Nerekomenduojama jų dėti per arti vienas kito, kad potencialus pirkėjas lengvai matytų kiekvieną pavyzdį. Populiariausi modeliai turėtų būti matomiausiose vitrinos vietose. 3 lentelėje parodytos pagrindinės įrangos išlaidos, kurios siekia 245 000 rublių.

3 lentelė. Įrangos sąnaudos

vardas	kaina, rub.	Kiekis, vnt.	Bendra kaina, rub.
Lentynos
Sieninė vitrina


Lentynos ir lentynos priedams
Grynųjų pinigų skaitiklis
Bankomatas
Mobilus terminalas atsiskaitymui banko kortelėmis
Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija
Sandėlio stelažas

4) Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas. Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis didmeninės prekybos centruose mieste arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeninio pokalbio metu lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galite sutaupyti transportavimo išlaidų, pasiekti platų potencialių partnerių ratą, rasti palankesnes sąlygas ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais. Rekomenduojama naudoti mišrų darbo su tiekėjais metodą: dalį prekių pirkti iš karto, o dalį imti parduoti.

Pradiniame parduotuvės atidarymo etape būtina užmegzti bendradarbiavimą su tiekėjais. Tikimasi, kad batų gamyklos bus tiekėjais. Tuo pačiu metu būtina dirbti su keliais tiekėjais, kad būtų išvengta pristatymo sutrikimų ir terminų nesilaikymo.

Nusprendę dėl tiekėjų, turite įsigyti prekių parduotuvei. Planuojama, kad pradiniam asortimentui suformuoti prireiks apie 800 000 rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, kad būtų galima paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.

5) Įdarbinimas. Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Prekybos sėkmė labai priklauso nuo jų.

Pardavėjos konsultantės portretas: vidutinio amžiaus moteris, besišypsanti ir mandagi, išmananti batų mados tendencijas ir išmananti asortimento ypatybes, galinti suprantamai perteikti informaciją pirkėjui. Praktika rodo, kad būtent tokio tipo pardavėjai įkvepia didžiausią pasitikėjimą paprastam pirkėjui. Pagrindiniai kriterijai renkantis personalą yra bendravimo įgūdžiai, atsakingumas, mandagumas, mokėjimas dirbti su žmonėmis. Prieš pradėdami dirbti, pardavėjai turi būti apmokyti, susipažinti su prekių asortimentu, jų savybėmis ir pardavimo technologija. Pardavėjas konsultantas turi išmanyti gaminių asortimentą ir audinių tekstūras bei prekybos proceso organizavimo pagrindus. Taip pat turėtų būti numatyta kasininko vieta. Batų parduotuvei reikės keturių pardavėjų ir dviejų kasininkų. Numatytas pamaininis darbo grafikas, kiekvienoje pamainoje dirba po vieną pardavėją ir po vieną kasininkę.

Taip pat vyresniojo vadovo pareigoms planuojama pasamdyti prekybininką, kuris dirbs prekių pirkimo specialistu. Pagalbinį personalą (valytojus ir buhalterius) planuojama perduoti iš išorės.

6. AVALŲ PARDUOTUVĖS ORGANIZACINIS PLANAS

Parengiamasis etapas trunka apie du mėnesius, per kurį reikia atlikti registracijos procedūras, užmegzti partnerystes su tiekėjais, ieškoti tinkamų patalpų, parinkti personalą, įsigyti įrangą ir prekes, taip pat suprojektuoti prekybinę erdvę.

Šiame projekte verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – pereina visas registracijos procedūras, samdo personalą, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, derina pirmąjį prekių pirkimą.

Prekybos procesui vykdyti parduotuvėje dirba pardavėjos padėjėja ir kasininkė. Kadangi parduotuvė dirba kasdien, reikėtų sudaryti 2/2 pamainų grafiką.

Batų parduotuvės darbo laikas nuo 10:00 iki 21:00. Remiantis šiomis sąlygomis, sudaroma personalo lentelė.

Taigi visą personalą sudaro 10 žmonių, o bendras darbo užmokesčio fondas yra 250 900 rublių.

4 lentelė. Personalo ir darbo užmokesčio fondas

	Darbo pavadinimas	Atlyginimas, rub.	Skaičius, asmenys
Administracinis
	Prižiūrėtojas
Prekyba
	Vyresnysis pardavėjas
	Pardavėjas konsultantas (pamainų grafikas)
	Kasininkė (pamainų grafikas)
Pagalbinis
	Valytoja (užsakomos paslaugos)
	Buhalteris (užsakomosios paslaugos)

	Socialinio draudimo įmokos:
	Iš viso su atskaitymais:

7. BALYNĖS PARDUOTUVĖS FINANSINIS PLANAS

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas batų parduotuvės pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas yra 3 metai. Šio laikotarpio pabaigoje planuojama plėsti verslą ir atidaryti antrą prekybos tašką.

Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos pirkimo, pirminio prekių pirkimo, reklamos skatinimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidas, kurios padengs pradinių laikotarpių nuostolius. Pradinė investicija į batų parduotuvės atidarymą yra 1 460 000 RUB. Didžiąją dalį reikalingų investicijų sudaro atsargos – jų dalis sudaro 55%; 17% tenka apyvartinėms lėšoms, 17% įrangos pirkimui, o likę 11% – reklamai, verslo registracijai ir prekybos ploto sutvarkymui. Projektas finansuojamas iš akcinio kapitalo. Pagrindiniai pradinių investicijų elementai pateikti 5 lentelėje.

5 lentelė. Investicinės išlaidos

		vardas	Suma, patrinti.
Nekilnojamasis turtas
	Nuomojamas 1 mėn
	Kambario remontas
Įranga
		Komercinės įrangos komplektas
Nematerialusis turtas

		Verslo registracija, leidimų gavimas
Apyvartinis kapitalas
		Prekių pirkimas
		Apyvartinis kapitalas

Kintamąsias sąnaudas sudaro prekių pirkimo ir transportavimo išlaidos. Siekiant supaprastinti finansinius skaičiavimus, kintamų kaštų suma apskaičiuojama remiantis fiksuota 200% prekybos marža.

Fiksuotas batų parduotuvės išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo sąnaudų dydis nustatomas linijiniu metodu, remiantis ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laikotarpiu 5 metai. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų suma nėra fiksuota, o priklauso nuo pajamų apimties.

6 lentelė. Fiksuotos išlaidos

Taigi fiksuotos mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 356 200 rublių.

8. AVALŲ PARDUOTUVĖS EFEKTYVUMO ĮVERTINIMAS

Batų parduotuvės, kurios pradinė investicija yra 1 460 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 11 mėnesių. Grynasis mėnesinis pelnas pasiekus planuojamas pardavimo apimtis bus apie 210 000 rublių. Planuotas pardavimo apimtis planuojama pasiekti 6 veiklos mėnesį. Metinis grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais bus apie 1 520 000 rublių.

Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais sieks 18 proc. Investicijų grąžos koeficientas yra 12,4%, o vidinė grąžos norma viršija diskonto normą ir yra lygi 9,8%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir siekia 1 101 000 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

Sudarant finansinį batų parduotuvės planą atsižvelgiama į optimistinę pardavimų prognozę, kurios galima tikėtis dėl palankios parduotuvės vietos ir didelio potencialių klientų srauto.

Integruoti projekto veiklos rodikliai ir finansinis planas pateikti 1 priede.

9. GALIMI BALŲ PARDUOTUVĖS RIZIKA

Norint įvertinti batų parduotuvės rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Avalynės prekybos verslo specifika lemia šias veiklos rizikas:

Didėjančios prekių supirkimo kainos, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės sąnaudos ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso trukdžiais dėl prekių trūkumo. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima protingai pasirenkant tiekėjus ir į sutartį įtraukus visas būtinas sąlygas, numatančias tiekėjo finansinę atsakomybę jų pažeidimo atveju;

Gaminiai išeinantys iš mados, jų neaktualu. Batai yra specifinis produktas, kuris greitai pasensta. Dėl šios rizikos sumažėja pirkimo vertė, užšaldomos pozicijos ir dėl to sumažėja bendras verslo pelningumas. Norint sumažinti šią riziką, būtina kruopščiai suformuluoti asortimentą, stebėti įvairius informacijos šaltinius, taip pat reguliariai rengti išpardavimus likusioms prekėms parduoti;

Sezoninis pardavimų sumažėjimas. Riziką sumažinti galima efektyvia reklamos politika ir vykdant įvairias akcijas, siekiant papildomai pritraukti auditoriją, nuolaidomis, specialiais pasiūlymais;

Atsisakymas teikti mažmeninės prekybos patalpų nuomą arba nuomos išlaidų padidinimas. Dėl vietos praradimo gresia nuostoliai: pirma, tai yra įrangos perkėlimo išlaidos; antra, persikėlimas užtruks tam tikrą laiką, per kurį parduotuvė neveiks ir dėl to neduos pelno; trečia, klientams pažįstamos vietos praradimas ir papildomos reklamos išlaidos reklamuojant naują vietą. Visos šios pasekmės gali sukelti didelių nuostolių. Norėdami sumažinti šią riziką, turite sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti savininką. Ateityje verta apsvarstyti galimybę įsigyti nuosavą prekybos plotą;

Nepakankamas paklausos lygis. Ši rizika yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelių platinimo kaštų. Riziką sumažinti galima kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingai formuojant prekybinių patalpų asortimentą ir parenkant, vykdant įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant pakartotinius pirkimus, lanksčią kainodarą;

Konkurentų reakcija. Kadangi avalynės rinka yra gana prisotinta ir labai konkurencinga (ypač didelių mažmenininkų), konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norint jį sumažinti, būtina susikurti savo klientų bazę, nuolat stebėti rinką, turėti klientų lojalumo programą, kurti konkurencinius pranašumus ir kurti unikalius pardavimo pasiūlymus;