Торговля детскими вещами - дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.
Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:
- Дешёвая одежда.
- Одежда для среднего класса.
- Товары класса люкс.
Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода - год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.
Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.
Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.
Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.
Объем инвестиций
Пошаговая инструкция
Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.
При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.
Если вы решите арендовать бутик в торговом центре , постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.
Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь - чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.
Документы
Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:
- ЕНВД - единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
- ПСН - покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
- УСН (6% от прибыли) - используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.
Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг , то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.
Чек-лист открытия
Выгодно ли открывать
Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.
Об открытии магазина детской одежды думают многие начинающие предприниматели, но далеко не всегда начатое дело приносит прибыль и удовольствие от работы. В большинстве случаев это связано с ошибками и неправильными представлениями об этой сфере бизнеса.
Выгодно ли открыть магазин детской одежды?
Каждый опытный предприниматель скажет, что выгодно, если магазин будет радовать большим ассортиментом, низкими ценами и приветливым обслуживанием. Но, как известно, только этого мало.
Многие мамы жалуются, что трудно найти красивую и практичную одежду для ребенка, в одном магазине высокие цены, в другом маленький ассортимент. Дети растут быстро, поэтому, в отличие от взрослых, им нужно обновлять гардероб намного чаще .
Основная задача бизнесмена, который открыл магазин детской одежды, – прислушиваться к родителям и детям и стараться полностью удовлетворять их желания, только тогда любимое дело будет приносить прибыль.
Самое главное для детского магазина на этапе планирования – это идея и концепция. Именно с этого нужно начинать разрабатывать план и действовать. Важно помнить, что магазин детской одежды должен нравиться родителям и детям , следовательно, стоит придумать интересное название и оформление.
Нужно ответить на вопрос: «Что будет в моем магазине особенного, то, что выделит его из конкурентной среды?». Обычно на этом этапе предприниматель должен придумать название, стиль и концепцию будущего магазина.
Роль сегментов одежды и правила позиционирования
Чтобы определиться с позиционированием, нужно вначале выбрать сегмент детской одежды, который будет представлен в магазине.
Всего их три: низкий, средний и высокий. К низкому относится одежда экономкласса, то есть самая дешевая, средний сегмент занимает большую часть рынка детской одежды, а высокий представлен в бутиках и элитных торговых центрах.
При позиционировании магазина детской одежды низкого сегмента нужно делать упор на низкие цены и хорошее качество. Цены на одежду в эконом-магазинах достаточно низкие по сравнению с представителями других сегментов, что привлекает достаточно большую часть покупателей.
Средний сегмент представлен большим количеством производителей. Здесь значение имеет не только цена изделия, но и производитель. Мамы часто обращают внимание на страну-производителя, а некоторые отдают предпочтение только определенной фирме.
Одежда высокого сегмента пользуется меньшей популярностью, чем детские вещи других ценовых категорий. Это связано с высокой ценой, производители выпускают элитные коллекции, а магазины продают их постоянным клиентам.
При открытии магазина детской одежды желательно выбрать возрастную группу , на которую рассчитан продаваемый товар. Конечно, вы можете продавать в одном магазине и одежду для новорожденных, и для детей постарше, и одежду для школьников. Но, как вы понимаете, чем больше ассортимент товаров, тем большая площадь помещения нужна.
А, к примеру, в интернет-магазине можно выложить любое количество товаров. В информация про открытие интернет-магазина, ознакомьтесь, а потом откройте свой магазин одежды для детей.
Оформление документов для магазина одежды
Как только выбрана концепция и идея магазина детской одежды, необходимо подумать о необходимых документах.
Перед открытием следует провести следующую подготовительную работу:
- подать в налоговую документы для регистрации ИП, а затем отправить необходимый пакет документов в Пенсионный фонд. Регистрация занимает 5 рабочих дней, а документы в ПФ можно подать в течение 1 дня;
- арендовать помещение, подписать с арендодателем договор, оформить документы по пожарной безопасности;
- найти поставщиков и попросить их выслать все необходимые сертификаты на одежду;
- завести необходимую бухгалтерскую документацию, нанять на работу бухгалтера или заключить договор с бюро, предоставляющим бухгалтерские услуги.
Как правильно выбрать место для магазина детской одежды?
После того как идея разработана и зарегистрировано ИП, можно приступать к поиску подходящего помещения. Правильный выбор торгового места – это 50 % успеха. Его площадь зависит от количества возрастных групп, которые будут в нем представлены.
Иногда ситуация прямо противоположна: уже есть помещение, и в зависимости от его размеров необходимо определиться с ассортиментом. В обоих случаях нужно придерживаться основных правил.
Нередко будущий предприниматель задумывается о том, где должен располагаться магазин: в торговом центре, жилом доме или в отдельно стоящем здании. Здесь нужно тщательно анализировать район, в котором выбирается помещение, например, прекрасно, если рядом будут школы, дома культуры, детские сады, секции и т. д.
Но ни в коем случае нельзя допускать самую распространенную ошибку – открывать магазин детской одежды рядом с цирком, детским театром, развлекательным комплексом, зоопарком, так как основная цель людей, посещающих эти заведения, никак не связана с покупками.
В отдельно стоящем здании или магазине, расположенном в жилом доме, можно продавать одежду любого сегмента, ориентируясь на достаток семей, проживающих в этом районе.
А вот торговый центр не всегда согласен выделить место на своей площади. Это связано с политикой ТЦ, в некоторых для аренды понадобится предоставить презентацию своего проекта, администрация рассматривает ее и выносит решение.
Важно, чтобы магазин не выбивался из стиля и концепции торгового центра и был в одном сегменте с другими товарами.
Например, если в ТЦ торгуют одеждой таких брендов, как TomFarr, Wojcik, Ceremony и другими марками взрослой и детской одежды, то администраторы не допустят рядом продажу трикотажа «Ивашка» и т. д.
В центрах, ориентированных на низкий сегмент, также не стоит открывать магазин с более дорогими моделями одежды, так как в нем покупатели привыкли к другим ценам.
Выбор поставщиков детской одежды
К сожалению, этот вопрос является одним из самых проблемных для всех предпринимателей, занимающихся детской одеждой. На начальном этапе лучше заключить договор с 3-4 крупными, а затем находить новых и обновлять ассортимент.
Чтобы продажи не падали, нельзя постоянно покупать одно и то же, это надоедает покупателям. Особенно это касается магазинов, которые располагаются в спальных районах, где много постоянных клиентов.
Все поставщики должны находиться в одном ценовом сегменте. Крайне нежелательно мешать товар производителей разных стран, это может снизить авторитет магазина.
Оформление помещения под магазин
Это следующий этап, который нужно тщательно продумать, чтобы создать востребованный и приносящий прибыль магазин.
Самое главное правило, которое здесь действует: все должно выглядеть красиво и аккуратно . При необходимости стоит сделать ремонт и выбрать спокойные светлые цвета.
Важно следить за видом самого товара, он не должен выглядеть небрежно, быть мятым или грязным. Чтобы грамотно оформить магазин и создать ему идеальный дизайн, лучше обратиться к профессионалам.
Для того, чтобы открытие магазина прошло гладко, нужно заранее спланировать все шаги. В этом вам поможет инструкция « » и статья, которую вы сейчас читаете.
Для анализа рентабельности магазина можно использовать EBITDA — — что это такое и формула расчета.
Для интернет-магазина детской одежды рассмотрите возможность привлечь курьерскую службу. На информация как выбрать курьерскую службу и преимущества аутсорсинга доставки для бизнеса.
Согласование с соответствующими инстанциями
После того как подготовка магазина практически закончена и приближается долгожданное открытие, необходимо обратиться в Роспотребнадзор, Торговый отдел и Госпожнадзор, согласовать с ними открытие магазина и получить соответствующие документы.
Об их требованиях подробно можно узнать в соответствующих документах, но нужно быть готовым к следующему:
- Роспотребнадзор будет проверять соблюдение санитарных норм, о которых можно прочитать в «Программе лабораторного контроля»;
- Пожарная инспекция, если нет нарушений, выдает разрешение на торговлю. Важно помнить, что во время осуществления торговой деятельности нужно проводить инструктаж по пожарной безопасности для сотрудников и вести специальный журнал;
- Торговый отдел при проверке за основу берет «Правила торговли отдельных видов товаров», особенное внимание во время подготовки помещения стоит уделять оборудованию.
Персонал и маркетинговая политика
Правильная подготовка и открытие магазина – это только половина успешного проекта, важна грамотная маркетинговая политика и квалифицированный персонал.
Количество сотрудников зависит от торговой площади , если магазин небольшой, то можно нанять на работу одного продавца или торговать самому, а для большого может понадобиться целый штат: управляющий, несколько продавцов и уборщица.
В последнее время широкую популярность приобрела смс-рассылка, которая сообщает о начале распродаж, поступлении новых коллекций и т.д.
Не стоит забывать и о таких праздниках, как День знаний, День защиты детей и Новый год. В эти дни можно пригласить аниматоров, дарить каждому покупателю небольшие подарки или устраивать лотерею.
Открытие магазина одежды для детей – трудное и экономически затратное дело, однако при правильном подходе оно станет интересным и выгодным . Главное – быть уверенным, предусмотреть все особенности открытия, а также тщательно подготовиться к бизнес-деятельности.
Вы решили открыть собственный магазин и никак не можете определиться с ассортиментом? Может быть, вы хотите расширить уже имеющуюся торговую площадь, и не знаете какой товар будет пользоваться наибольшей популярностью? А может, вы уже давно занимаетесь торговлей, но прибыли от продаж в последнее время сильно упали и вы подумываете кардинально сменить направление?
Рассмотрите такой вариант, как торговля детской одеждой. Самый главный аргумент в пользу реализации именно этого товара – постоянный спрос. Не удивительно: дети быстро растут и обновлять их гардероб нужно постоянно.
Как же организовать торговлю детской одеждой, таким образом, чтобы этот бизнес приносил не просто стабильный, но и хороший доход?
Первым делом, вам необходимо внимательно ознакомится с местностью, в которой будет располагаться ваша торговая точка. В старом микрорайоне, малонаселённом частном секторе или на окраине города ваш ассортимент вряд ли будет пользоваться большим спросом. Поэтому, по возможности, старайтесь выбрать район, где живёт много молодых семей, есть детские сады и школы.
Позаботьтесь о качественном ассортименте. Не гонитесь за теми товарами, которые имеют минимальную закупочную цену. Сегодня ширпотребом покупателей не привлечёшь. Тем более, это – детская одежда! Помните, что все родители стараются дать своим деткам всё самое лучшее, и в выборе нарядов для них мамы и папы будут придерживаться этого же принципа. Лучшее – это не в смысле, брендовое и очень дорогое. Главные критерии: натуральный состав, качественный пошив, удобная модель, доступная цена.
Не ограничивайтесь продажей одежды для детей какого-то определённого возраста, например, только для новорожденных, или от 1 до 3-х лет. Напротив, старайтесь чтобы возрастные рамки вашего ассортимента были как можно шире. К тому же, задумайтесь: если покупателю понравится ваш магазин, то он станет вашим постоянным клиентом, а это значит – будет ещё на протяжении многих лет пользоваться вашими услугами (пока ребёнок не станет подростком!).
Помимо этого, продавцы, которые будут работать с покупателями - просто обязаны хорошо разбираться в размерах! Они должны знать, какой рост одежды подходит на определённый возраст, какую модель лучше предложить худенькому ребёнку, а какую – крепышу. Бывает, что молодые мамы и папы (в силу своей неопытности) не разбираются в размерах, а бывает – в магазин детской одежды приходят родственники ребёнка, чтобы купить ему что-нибудь на подарок (не зная размеров, они просто указывают возраст и просят подобрать что-то подходящее).
Помимо одежды, можно обратить внимание и на сопутствующие товары: ремни, подтяжки, перчатки, чулочно-носочные изделия (носки, колготки), а также такие детские аксессуары, как сумочки и заколки для девочек, галстуки и бабочки для мальчиков.
Не лишне будет дать и такой совет: на обозрение покупателей всегда должны быть представлены только актуальные товары. Это значит, что летом на первом плане должны быть детские летние майки и лёгкие шорты, а не свитера, которые «зависли» у вас с прошлой зимы. В преддверии новогодних утренников или выпускных в детских садах, на первый план должна выйти нарядная одежда – вечерние платья, элегантные костюмы и т.д.
Ну и, конечно же, для того, чтобы магазин пользовался популярностью среди покупателей, необходим ещё один очень важный фактор – вежливое обслуживание.
Придерживаясь всех этих нехитрых и легко выполнимых правил, ваша идея по поводу открытия магазина детской одежды будет просто обречена на успех!
Что выгодно продавать - 5 вариантов товаров повышенного спроса + 5 модных товаров + 5 товаров, которые подходят для торговли в Интернете + полезные советы.
Если вы хотите открыть бизнес, связанный с торговлей, то наверняка интересуетесь, что выгодно продавать .
Это вполне естественный вопрос, который возникает вначале предпринимательского пути, ведь никто не хочет работать себе в убыток.
В связи с экономическим кризисом покупательская способность населения снизилась, но люди все равно продолжают покупать товары и пользоваться услугами.
Именно по этой причине продажи всегда будут востребованным и выгодным делом.
Но все же нужно найти свою нишу, проанализировать спрос и установить адекватные цены, иначе можно остаться у «разбитого корыта» в ожидании щедрых покупателей.
Как определить спрос на товары, которые выгодно продавать?
Открытие любого дела начинается с анализа рынка, а именно определения спроса.
Почему это так важно?
Представьте себе, что вы находите поставщиков, у которых закупаете товары, и открываете стационарный или виртуальный магазин.
В ожидании первых покупателей проводите дни, а затем и недели, а товар все лежит.
А где же обещанные выгода и прибыль?
Поэтому, чтобы такая ситуация не возникла, нужно провести анализ спроса.
Инструкция по анализу спроса:
Обратитесь в Интернет.
Особенно это будет актуально, если вы хотите .
Для этого необходимо изучить статистику запросов при помощи Яндекс Вордстат и Google Trends.
К примеру вы хотите продавать развивающие игрушки для детей.
Для этого вбейте ключевые слова и проверьте количество запросов.
Если цифра будет скромной, то это означает, что такой товар никому не интересен.
При раскладе с большим числом запросов у вас есть шанс начать выгодно продавать свои игрушки, но в то же время эта ниша может быть занята множеством конкурентов, которые создадут помехи.
Проведите маркетинговый анализ.
Для этого проверьте соотношение спроса и предложения в выбранной нише в вашем регионе.
Обратите внимание на то, что люди покупают, а какие магазины пустуют без покупателей.
Также проанализируйте цены.
Возможно, на некоторые группы товаров они завышены, и поэтому население не готово их покупать именно по этой причине.
Определитесь со своей целевой аудиторией.
Здесь проанализируйте пол, возраст, покупательскую способность и местонахождение своих будущих покупателей.
К примеру, люди из маленького города вряд ли оценят ваше желание с элитной посудой, где одна тарелка будет стоить 5 000 рублей.
То же самое касается продажи сельхозтехники в центре какого-нибудь мегаполиса.
А вот если в вашем городе много молодых семей с маленькими детьми, а магазинов с товарами для них нет, но вы видите, что спрос на них есть, то это, однозначно, ваш вариант, и вы сможете их выгодно продавать.
Проведите опрос потенциальных покупателей.
Составьте краткую анкету с вопросами, распечатайте необходимое количество экземпляров и раздайте их жителям своего города.
Вопросы должны быть краткими и емкими, чтобы человек на них смог ответить буквально за несколько минут.
Если не хотите заморачиваться с листовками, то просто проведите опрос в соцсетях.
Для этого найдите группы своего города и переговорите с их администраторами.
Попробуйте пробное размещение контекстной рекламы в Интернете.
Вернемся к онлайн-магазину.
Благодаря этому методу, еще до старта продаж вы сможете понять, что выгодно продавать в Интернете.
Для этого создайте посадочную страницу в Интернете (на нее переходит пользователь при нажатии на рекламу), на которой разместите информацию о товаре.
Конечно, пользователи не смогут осуществить настоящий заказ, так как перед ними возникнет уведомление, что товар отсутствует на складе или же возникли неполадки на сервере.
Зато по количеству переходов со страницы заказа вы сможете проанализировать то, насколько интересен ваш товар населению.
Что выгодно продавать: 5 категорий товаров «повышенный спрос»
Всем, кто хоть немного знаком с законами экономики, известно, что спрос рождает предложение.
Эта поистине крылатая фраза точно демонстрирует торговые отношения.
Когда у населения есть определенные потребности, то кто-то их должен удовлетворить.
И на помощь приходят искатели ответа на вопрос: «Что выгодно продавать?».
А выгодно будет то, что хочет население.
К товарам повышенного спроса принято относить:
- открытие магазина на оживленной улице или в новом районе вашего города (особенно это актуально в мегаполисах);
- открытие магазинов с определенной категорией товаров, где вы сможете предложить покупателям широкий ассортимент чая / кофе, молочной продукции, выпечки, экологических овощей и фруктов.
Косметика, средства личной гигиены и бытовая химия.
После продуктов питания эта категория товаров стоит на втором месте, вместе с одеждой.Подобные товары быстро расходуются, поэтому люди должны их постоянно обновлять.
Если хотите их выгодно продавать, то присмотритесь к новым маркам, а также тем, которые можно найти только в интернете.
Одежда и обувь.
В период кризиса многие ищут возможность сэкономить, поэтому выгодно продавать недорогую одежду и обувь.
Как правило, она более часто обновляется среди населения, поэтому у вас могут появиться постоянные клиенты.
Если вы готовы к более масштабному бизнесу, при этом не хотите много времени и сил тратить на рекламу, то обратите внимание на популярные франшизы.
Их выгодно продавать, потому что малыши быстро растут, поэтому родители вынуждены постоянно покупать что-то новое.
Особенным спросом пользуются подгузники, средства гигиены, детские смеси, бутылочки и другие товары, необходимые для детей.
Товары для дома.
Сюда всходит все, начиная от мелкой кухонной утвари, и заканчивая мебелью и бытовой техникой.
Продукты питания.
Но здесь важно не прогадать, если на каждые три жилых дома приходится по одному продуктовому магазину, то это точно не вариант.
Чтобы выгодно продавать продукты питания, вы можете выбрать один из предложенных вариантов:
Что сейчас выгодно продавать?
Теперь перейдем к тому, что выгодно продавать на сегодняшний день.
Мелкий спортивный инвентарь и спортивная одежда.
Если вы воспользуйтесь тем, что сейчас мода на фитнес, то сможете создать выгодный бизнес.
Поэтому смело начинайте продавать домашний спортивный инвентарь (гантели, эластичные резинки, степпер, фитболы, утяжелители и прочее), а также спортивную одежду.
Кофейные скрабы и Black Mask.
Эти товары приобрели свою популярность благодаря .
И несмотря на их великое множество, вы сможете пробиться, если предложите девушкам новых производителей или более выгодную цену.
Оригинальные аксессуары.
При правильной подаче вы можете выгодно продавать чехлы на телефоны и планшеты, рюкзаки, сумки, кошельки, шапки и шарфы ручной вязки, новомодные чокеры, бижутерию, подушки, чашки, фоторамки, свечи и украшения для дома.
От вас потребуется создать определенную концепцию выбранному направлению, и постараться предложить покупателям то, чего еще нет на рынке.
К примеру, не стоит продавать сумки и кошельки, которые можно купить в обычном магазине, предложите аксессуары ручной работы или в каком-то определенном стиле.
Раскраски-антистресс (раскраски для взрослых).
Это бестселлер этого и прошлого года.
На эти раскраски реально можно подсесть, и разукрасив один экземпляр, хочется приступить к новому.
К тому же это отличный подарок.
Поэтому подыщите разнообразные варианты, чтобы покупатель смог выбрать то, что ему по душе.
Средства по уходу за бородой.
Опять-таки здесь оставила свой отпечаток именно мода.
Все чаще на улицах можно заметить молодых людей и мужчин, которые отращивают бороду.
Поэтому различные средства по их уходу крайне актуальны.
Откройте небольшой концептуальный и стильный магазин с широким ассортиментом средств по уходу за бородой (масло, гель, воск, шампунь), или же создайте сайт по их продаже.
Второй вариант даже более выгодный, так как вам не нужно платить за содержание стационарной точки продаж.
Что выгодно продавать в Интернете?
Мы плавно подошли к теме о том, что выгодно продавать в Интернете.
Объемы онлайн-покупок увеличиваются с каждым годом, ведь покупатели извлекают их них одни преимущества:
- не нужно никуда ходить и что-то искать,
- можно купить все то, что не достанешь у себя в городе,
- есть возможность все обдумать и найти товар по более выгодной цене.
Безусловно, в Интернете выгодно продавать одежду, косметику, детские, спортивные и домашние товары.
Но в этом разделе хочется рассказать о тех категориях, которые мы еще не затрагивали.
5 выгодных товаров для продажи в Интернете:
Электронная техника и аксессуары к ней.
Сюда относятся смартфоны, плантшеты, электронные книги, смарт-часы, портативные зарядные устройства, наушники, чехлы, защитные стекла и пленки.
Наценка в 200-400% позволяет выгодно продавать товар, и быстро окупить вложения.
Несмотря на кризис, люди периодически меняют свою электронную технику, тем более что сейчас ее можно найти на любой вкус и кошелек.
Запчасти, косметика и аксессуары для автомобилей.
Постоянное увеличение количества автомобилей приводит к росту спроса на различные комплектующие части и аксессуары для них.
А во время кризиса продажи на них увеличиваются до огромных объемов.
Это связано с тем, что население не всегда может позволить себе купить новое авто, поэтому предпочитает обновить на него запчасти.
К тому же не все живут в крупных городах, где есть огромный выбор запчастей, специальной косметики и аксессуаров для автомобиля.
А в Интернете можно найти все, что нужно.
Дроны и квадрокоптеры.
Сейчас прямо таки «бум» товары подобного рода, так как люди любят развлечения.
Прицепив к ним камеру, можно рассмотреть землю с высоты птичьего полета, что, безусловно, манит людей.
Актуальность продаж дронов в Интернете обусловлена тем, что изначально их можно было заказать в зарубежных онлайн-магазинах.
К тому же именно в сети есть большой выбор летательных аппаратов в разных ценовых категориях.
Товары для хобби.
Сюда относится: вышивка, алмазная мозаика, предметы для рисования, скрапбукинга и декупажа и прочее.
Открывать магазин с этим содержимым крайне не выгодно, так как невозможно собрать в одном населенном пункте большое количество увлекающихся людей.
Светодиодное освещение.
В эру колоссального энергопотребления многие переходят на более экономный расход света.
Светодиодное освещение экономнее лампы накаливания в 5-6 раз.
Именно поэтому так выгодно продавать освещение нового поколения.
Предоставив широкий ассортимент ламп разных мощностей и ценовых категорий, вы сможете удовлетворить спрос покупателей.
Чтобы торговать в интернете товарами из Китая,
обратите внимание на некоторые нюансы, которые изложены в видео:
Помните, только после тщательного анализа спроса можно узнать, что сейчас выгодно продавать в современном мире.
Не спешите и присмотритесь к нескольким идеям.
Изучите более подробную каждую из них, и выберите то, что вам по душе.
Только в таком случае вы сможете наладить интересный и выгодный бизнес.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
В качестве варианта собственного бизнеса была и остаётся крайне популярной, поэтому всевозможные торговые точки появляются постоянно. Коммерсанты пробуют свои силы в конкурентной борьбе за покупателя, проверяя на практике различные типы торговли и группы товаров. Как открыть детский магазин одежды с нуля, стоит ли вообще заниматься именно этой группой товаров и какие могут быть перспективы у этого бизнеса? Рассмотрим вопрос со всех сторон, это поможет определиться с выбором ассортимента и направлением работы.
Специфика магазина детской одежды: почему это выгодно?
Ещё на стадии принятия решения бизнесменов интересует вполне законный вопрос: выгодно ли открыть интернет-магазин детской одежды, действительно ли пойдут хорошие продажи? Если сравнить потребность в приобретении новой одежды для детей и для взрослых, то окажется, что скорость оборота товара в детской категории в несколько раз выше. Причина крайне проста: малыши на самом деле очень быстро растут, а покупать платья и брюки на вырост в нашем обществе уже давно не принято.
Потребность ребёнка в практичном гардеробе, где удачно сочетаются нарядные и повседневные вещи — всё это способствует тому, что одежда для ребенка покупается чаще, нежели для взрослого человека. Тут, конечно, следует понимать, что данное утверждение можно рассматривать только как некий средний результат. Есть семьи разного достатка, где-то перевес может идти в пользу одного или обоих родителей, а также во внимание не принимаются семьи без детей. Однако в среднем ситуация именно такова, и подавляющее большинство родителей признают, что детская одежда и обувь - это весомая статья расходов. Именно поэтому бизнесменов интересует, с нуля, какую это может принести прибыль и на что в первую очередь стоит обратить внимание.
План действий по открытию магазина детской одежды
При открытии любой торговой точки существует стандартный план действий, проверенный многими бизнесменами. Итак, вы решили открыть детский магазин одежды. С чего начать?
Порядок выполнения пунктов может незначительно меняться, но общий ход процесса остаётся неизменным:
- выбор района и помещения под магазин;
- анализ покупательской аудитории;
- определение ценовой категории товаров;
- предварительное формирование ассортимента;
- окончательное формирование бюджета;
- регистрация;
- оформление магазина и подбор персонала;
- открытие.
Каждый из этих пунктов может подстраиваться под специфику города или района, а вот регистрация везде стандартна. Для этого нужно обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства и зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Размышляя над тем, как открыть детский магазин одежды с нуля, в первую очередь нужно учитывать законность своих действий и включить в бизнес-план расходы на соответствующее оформление.
Оформлять документы в качестве плательщика налогов предпринимателя можно как самостоятельно, так и передоверив все хлопоты профессионалам. Многие фирмы специализируются на том, что улаживают формальности максимально быстро.
Выбор помещения и анализ района
Для успеха вашего будущего бизнеса стоит учитывать специфику района, в котором планируется открытие магазина. Если эта часть города уже может похвалиться несколькими подобными точками, то было бы опрометчиво вступать в жёсткую конкурентную борьбу, особенно если можно подобрать другие варианты. В большинстве случаев конкуренция требует существенных финансовых вливаний, сил и времени, а их лучше потратить на развитие бизнеса. Прежде чем размышлять, как открыть детский магазин одежды с нуля, стоило бы сначала понять, где именно он больше всего нужен.
Дети это довольно специфическая категория потребителей, с ними не всегда удобно обходить магазины, поэтому близость к покупателям это преимущество. Отсутствие детского магазина там, где много детей, - это явный признак свободной ниши. Однако есть ещё один способ охватить практически все районы города, а может, и страны. Торговля через интернет имеет собственные преимущества и может вестись одновременно с развитием обычного магазина. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин детской одежды, что для этого нужно и чем такой бизнес отличается от стандартных решений. По большому счёту, такая торговля отличается более дружественным настроем по отношению к покупателям и возможностью сэкономить на аренде помещения, коммунальных платежах и подборе персонала.
Как определиться с ценовой категорией
Дорого или дёшево? Детская одежда, как и вещи для взрослых, может быть доступной по цене или стоить больших денег. Об этом стоит подумать ещё на стадии раздумий о том, как открыть магазин детской одежды. Бизнес-план должен включать в себя анализ покупательского спроса, это позволит спрогнозировать возможную прибыль и развитие коммерческого предприятия. От цены товара и покупательной способности основной части посетителей напрямую зависит рентабельность всего предприятия.
В населённом людьми среднего достатка, вряд ли будет уместен магазин с роскошной одеждой от раскрученных брендов. Такие точки лучше открывать в центре города или в крупных торговых центрах, ведь потенциальные их покупатели вряд ли ходят пешком. Для спального района больше подойдут товары средней ценовой категории и хорошего качества, чтобы поддержать репутацию магазина.
А стоит ли открывать магазин детской одежды на рынке, ведь там по умолчанию много покупателей? Рынок - это как раз то место, где лучше охватить нижний ценовой сегмент, от дешёвых вещей до средней стоимости.
Формирование ассортимента
От чего зависит прибыль любого магазина розничной торговли? Лучше всего это видно на примере стандартного супермаркета, где можно купить всё необходимое из провизии, плюс Таким же образом стоит сформировать ассортимент вашего будущего магазина с детскими товарами. Идеальный вариант, это когда покупатели могут приобрести на месте всё, что необходимо для ребёнка, от нижнего белья до зимней куртки, иначе они уйдут к конкурентам.
Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Если ассортимент позволяет надёжно удержать покупателя и побуждает его стать постоянным клиентом, то это однозначно выгодно. В розничной торговле разовые покупатели - это всего лишь приятное дополнение, а основную часть выручки делают именно постоянные клиенты, оценившие вашу работу и сделавшие выбор в пользу вашей фирмы.
Один из лучших способов сформировать ассортимент - это поставить себя на место покупателя. Для этого не нужно ограничиваться собственной фантазией, хорошо помогает анализ работы других магазинов. Стоит изучить, чего конкретно не хватает другим магазинам, что вы можете сделать лучше, как удовлетворить покупательский спрос. Производить закупку товара нужно именно опираясь на проведённые исследования.
Оформление магазина
После того как вы определились с районом, в котором будете открывать свой магазин, нашли помещение и почти готовы начать работать, стоит уделить внимание оформлению помещения. Кроме привлекательного дизайна, существует ещё один важный аспект — практичность и предусмотрительность. Не секрет, что в такие магазины приходят вместе с детьми, поэтому стоит подумать о сохранности товаров. Неугомонные малыши непременно постараются навести собственный порядок на всех полках, до которых смогут дотянуться. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы на нижних полках товары размещались таким образом, чтобы не было ничего бьющегося или очень дорогого. Можно спросить, что же может разбиться в магазине одежды? Если вспомнить о примере с супермаркетами, то в качестве сопутствующих товаров могут выступать игрушки или товары для ухода за новорожденными, а разбить их можно и случайно.
Гораздо проще с разработкой оформления, если открыть магазин детской одежды по франшизе — обычно в пакете договора оговаривается общее оформление торговой точки, т. к. оно должно соответствовать общему проекту сети магазинов. Например, фирменные магазины Chicco имеют рекомендации по дизайну, а качество товаров подтверждено многими покупателями.
Подбор персонала
Ещё один важный пункт успешности магазина — квалифицированный персонал. Работа с детскими товарами имеет свою специфику. Продавцы должны быть готовы дать исчерпывающую информацию по любому виду товара, ответить на множество вопросов. Покупатели в таких магазинах проявляют особенную придирчивость, и ИХ можно понять, ведь речь идёт о детях. Что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды? О персонале порой даже не задумываются, а ведь именно продавец способен напрямую повлиять на успешность работы.
Кроме умения проконсультировать покупателя и продать ему нужные товары, продавцы должны иметь высокую степень стрессоустойчивости, уметь обращаться с чужими детьми, уметь быстро и эффективно купировать конфликты. На первый взгляд, продавцом в таком магазине может работать любой человек, но не всё так просто. Возможно, потребуется даже организовать специальный тренинг, а это уже материальные вложения в персонал.
Интернет-магазин детской одежды
Ещё один вариант бизнеса, который нередко упускают из внимания - это открыть интернет-магазин детской одежды, с нуля или в качестве дополнения уже существующей торговой точки. Что нужно для магазина в интернете и чем он отличается от привычной формы торговли?
В большинстве случаев преимуществом интернет-магазина называют отсутствие необходимости арендовать или покупать помещение для торговых залов, нанимать продавцов. Это не совсем верно, помещения всё равно нужны, хотя и не а, скорее, складские площади, на которых кроме хранения товаров можно быстро и эффективно формировать заказы. Совсем без персонала тоже нельзя обойтись — кто-то должен принимать заказы, проводить консультации онлайн или по телефону, комплектовать заказанные товары и доставлять их покупателям.
При этом помещение можно выбрать недорогое, на окраине города, не нужно платить внушительные суммы за рекламное освещение и коммунальные услуги, а квалифицированный онлайн-консультант способен охватить свои вниманием куда большее количество покупателей, чем один продавец в торговом зале. И всё-таки, как открыть интернет-магазин детской одежды?
На этот случай верным остаётся тот же порядок действий, который уже рассматривался выше, но с некоторыми поправками. Если вам не нужно оформлять торговые залы, то всё равно придётся потратиться на дизайн сайта и создание функционала, позволяющего посетителям комфортно сделать заказ прямо на сайте.
Комиссионный магазин по продаже детских вещей
Из-за того, что дети действительно очень быстро растут, многие родители сталкиваются с ситуацией, когда какую-нибудь симпатичную куртку или платье не носили вообще или успели надеть пару раз. Как поступить в этом случае — выбросить, подарить кому-то или попытаться продать? Выбросить жалко, передать в дар бывает некому, а продавать нет времени или таланта. Комиссионный магазин можно считать прекрасным выходом, полезным как для продавца, так и для будущих покупателей, которые могут приобрести почти новую вещь по сниженной цене.
Как открыть комиссионный магазин детской одежды и будет ли он приносить прибыль? По большому счёту, процедура открытия комиссионного магазина ничем не отличается от любого другого магазина, а вот определённые преимущества тут имеются. Принимая вещи на комиссию, вы не тратите средства на закупку товара. Начальный продавец сам заботится о том, чтобы привести детскую одежду в товарный вид, привезти ее в магазин. Прибыль в этом случае складывается из наценки, которую берёт себе магазин за предоставление торговой площади и услуг продавца.
Можно при этом совместить виды получения прибыли и открыть комиссионный отдел в обычном магазине детской одежды. Правила приёма товара при этом владелец магазина устанавливает самостоятельно, например на комиссию можно принимать только вещи определённой ценовой категории и только в идеальном состоянии.
Как развивать бизнес?
После торжественного открытия магазина начинаются суровые будни, поток посетителей постепенно уменьшается. Это естественный спад после ажиотажа, поэтому стоит подумать над тем, как поддерживать торговлю и расти дальше.
Если вы верно определились с вопросом, где открыть магазин детской одежды, и вокруг действительно много детей, имеется детский сад и школа, то стабильный поток посетителей обеспечен. Важно превратить посетителей в покупателей, для этого нужно постоянно анализировать покупательский спрос. Помочь может внимательное отношение персонала к посетителям, ведь именно продавец составляет первичный опрос и предоставляет данные о запросах, которые магазин не смог удовлетворить.
Если работа магазина дублируется в интернете, то это даёт дополнительный объём продаж и расширяет территориальный охват услуги. Если учесть, что у магазина есть свои складские площади, то расходы на создание интернет-магазина окажутся сравнительно невелики.
Продвижению бизнеса может помочь программа лояльности для постоянных покупателей — скидки и бонусы хорошо воспринимаются потребителями. Кроме стандартной рекламы, можно ненавязчиво напоминать покупателям о себе. Например, заказать специальные анкеты для клиентов и присылать поздравительные сообщения на день рождения ребёнка, упоминая при этом о пополнении ассортимента.
При этом ассортимент стоит расширять, ведь даже в магазин детской одежды можно добавить игрушки, аксессуары, товары импульсного спроса. В ценовой категории лучше придерживаться выбранной политики, если она устраивает покупателей, однако хорошо иметь ассортимент смежной категории. Если в одном магазине можно приобрести как дорогую вещь, так и её более доступный по цене аналог, это может пойти бизнесу на пользу.
