Programinė įranga „Labrador-3D. Permatomų konstrukcijų skaičiavimas“ yra kokybiškai naujas produktas programinės įrangos rinkoje langų verslui. Iš konkurentų ji išsiskiria daugybe reikšmingų technologinių pranašumų, kurie palengvina įmonės darbuotojų darbą, pagerina gamybos procesą, pakelia kontrolę įmonėje į naują lygį. Štai tik pagrindiniai Labrador-3D langų skaičiavimo programos pranašumai:

Sudėtingumas.

Programa „Labrador-3D. Permatomų struktūrų skaičiavimas“ – Tai visapusiškas langų gamybos įrankis. Langų gamybos programa užtikrina visos įmonės funkcionavimą vienos programos rėmuose ir yra įmonės branduolys. Tokia langų gamybai skirta programinė įranga automatizuoja visų padalinių darbą – vadybininkai (projektuotojas langų gamybai), apskaitos, gamybos, tiekimo skyriaus, montavimo skyriaus, logistikos skyriaus ir kt., vienodai gauna visą reikiamą informaciją pagal prieigos lygį.

Automatizavimas gali žymiai sumažinti klaidų, susijusių su „žmogiškuoju faktoriumi“, skaičių, pavyzdžiui, vadovui įforminus ir sudarius sutartį, visi kiti užsakymo etapai: gamybos užduotis, stiklo paketų užsakymas, priedai, gamybos procesas. , medžiagų užsakymas ir nurašymas, iškrovimas ir montavimas vyksta kontroliuojant programinei įrangai, o darbuotojų užduotys sumažinamos iki programoje numatytų veiksmų atlikimo laiku. 1C pagrįsta langų skaičiavimo programa leidžia kontroliuoti užsakymų judėjimą visoje dirbtuvėje vykdant popierinę apyvartą.

Nemokamos profilių sistemų ir jungiamųjų detalių duomenų bazės.

Kliento patogumui, jam pageidaujant, kartu su programa nemokamai pateikiamos pilnos profilių sistemų ir jungiamųjų detalių duomenų bazės. Šiandien „Labrador“ įmonė yra pasirengusi pateikti visas Rusijoje ir Europoje esančias profilių sistemų ir jungiamųjų detalių duomenų bazes.

Visų profilių sistemų ir jungiamųjų detalių, jau įtrauktų į programą, sąrašą galite peržiūrėti žemiau esančioje nuorodoje:

Jei profilio ar jungiamosios sistemos sąraše nėra, atsiųskite mums šios sistemos procesoriaus katalogą ir mes jį įtrauksime į programą visiškai nemokamai.

Didelis našumas.

Programa yra moderniausios ir labiausiai besivystančios 1C ekonominės platformos platformos konfigūracija. Tai reiškia, kad daugiau nei 600 1C programuotojų dirba kuriant ir tobulinant tokius svarbius programos parametrus kaip greitis, įmonės vietinio tinklo organizavimas ir kt. Labradoro IT specialistai gali tik neatsilikti nuo jų pokyčių.

Žema kaina.

Priklausomai nuo medžiagos, iš kurios gaminamos konstrukcijos, ir gamybos apimties, Labrador IT siūlo skirtingas programinės įrangos versijas „Labrador-3D. Permatomų struktūrų skaičiavimas“. Šių versijų funkcionalumas beveik vienodas, skiriasi tik darbo su medžiaga (PVC, aliuminis, mediena) specifika.

Be 3D versijos, tai įmanoma parsisiųsti nemokamai 2D programos versija. Ši versija, nors ir yra pirmoji programos versija, turi visas langų įmonės darbui reikalingas funkcijas ir gali būti puikiai pritaikyta tik pradedančių veiklą mažoms langų įmonėms.

Geriausias statybininkas.

3D gaminių ir konstrukcijų kūrėjas yra parašytas Visual Studio 2008, leidžiantis kurti bet kokios konfigūracijos gaminius ir kurti konstrukcijas iš niūrų, kurių brėžinio profilio plotis yra proporcingas jų faktiniams matmenims. Statytojo galimybės bet kurioje programos versijoje yra vienodos, išskyrus „skandinaviškų langų“ buvimą medinei versijai, galimybę montuoti adapterius ir statyti fasadus aliuminio.

Trūksta moduliškumo.

Bet kuri, net ir pati pigiausia langų programos versija iš pradžių apima visas pagrindines galimybes – santykių su klientais stebėjimą, pjovimo optimizavimą, sandėlio apskaitą, popierinę gamybą, automatizuotą darbo su tiekėjais sistemą ir t.t. Bet kokio lygio įmonei – nuo nuo mažiausių iki didžiausių įmonių langų verslas, nuo pirmos darbo dienos reikalingos visos be išimties funkcijos.

Iškrovimas į bet kokio sudėtingumo mašinas

Be to, programa įgyvendina ir kitas funkcijas, kurių sąrašas užima kelis puslapius. Išsamesnį programos galimybių vaizdą galima rasti „MANUAL“, kurį galima atsisiųsti iš toliau pateiktos nuorodos:

Jei klientas, įsigijęs programą, kreipsis į Labrador dėl papildomų funkcijų, kurios bus naudingos visoms langų įmonėms, įdiegimo, specialistai šią plėtrą atliks nemokamai.

Šalies palaikymas:
Operacinė sistema: Windows
Šeima: Universali apskaitos sistema
Paskirtis: Verslo automatizavimas

Langų gamybos valdymas

Kitomis kalbomis:

Pagrindinės programos savybės:

Galite pagaminti bet kokį gaminį iš bet kokių medžiagų ar pusgaminių

Kiekvienam produktui galite sukurti sąmatą, kad programa automatiškai apskaičiuotų reikalingų žaliavų kiekį

Galima matyti kiekvieno pagaminto produkto savikainą

Tiekimo skyrius gali priimti žaliavas, perduoti jas gamybos skyriui ir nurašyti

Programa gali dirbti su bet kokiu sandėlių ir skyrių skaičiumi

Turėsite vieną klientų duomenų bazę su visa reikalinga kontaktine informacija

Visi užsakymai bus saugomi duomenų bazėje, pagal jų kiekį bus galima planuoti gamybos apimtis

Užsakymus galima derinti pagal maršrutus, kurie bus atspausdinti vairuotojams

Kiekvieną dieną pagamintą produkciją galite gauti į gatavų prekių sandėlį, palygindami planuojamą žaliavų suvartojimą su faktiniu

Prie kiekvieno užsakymo galite pridėti bet kokius failus, pavyzdžiui, su užsakymo išdėstymu

Kiekviena paslauga gali būti suskirstyta į konkrečius darbus ir etapus bei lengvai valdoma

Galėsite sekti savo darbuotojų darbų atlikimą ir stebėti jų efektyvumą

Visi skyriai sąveikaus tarpusavyje kaip vienas sėkmingas mechanizmas

Programa pagal vidutinius gamybos rodiklius gali parodyti, kiek dienų nepertraukiamo darbo užteks sandėlyje turimų žaliavų.

Galėsite vesti pilną finansinę apskaitą: registruoti pajamas, bet kokias išlaidas, matyti pelną ir peržiūrėti įvairias analitines ataskaitas.

Išvada
prie ekrano

Mokėjimas
terminalai

Užpildymas
dokumentus

Kopijuoti

Taikymas
personalui

Taikymas
klientams

Galite greitai įvesti pradinius duomenis, reikalingus programai veikti. Tai atliekama naudojant patogų rankinį duomenų įvedimą arba importavimą.

Programos sąsaja yra tokia paprasta, kad net vaikas gali greitai tai suprasti.

Pagrindinės programos versijos kalba: RUSŲ

Taip pat galite užsisakyti tarptautinę programos versiją, į kurią galėsite įvesti informaciją BET KOKIA pasaulio KALBA. Jūs netgi galite lengvai išversti sąsają patys, nes visi pavadinimai bus patalpinti į atskirą tekstinį failą.

Langų gamybos valdymas prasideda nuo pačios gamybos automatizavimo. Gamybos įmonių automatizavimo programinė įranga „Universali apskaitos sistema“ atitinka visus langų gamybos reikalavimus. Tai visų pirma plastikinių langų gamybos apskaita, kuri bus vykdoma realiu laiku, pagal nustatytas taisykles ir oficialius skaičiavimo metodus, patvirtintus plastikinius langus gaminančiai pramonei.

Automatizuojant langų gamybą, mažėja ne tik apskaitos ir laiko sąnaudos šiai procedūrai atlikti, bet ir daugeliui kitų, kadangi langų gamybos programa prisiima didelę atsakomybę – kokybės kontrolę visuose plastikinių langų gamybos etapuose, žaliavoje. vartojimo ir kitų vartojimo reikmenų valdymas, priedai, kiekvienos gamybos operacijos laiko valdymas, įmonės darbuotojų laiko valdymas, finansinės veiklos ir net administracinio aparato valdymas.

Plastikinių langų gamybos automatizavimas žymiai padidina įmonės pelningumą mažindamas darbo sąnaudas, didindamas našumą, mažindamas plastikinių langų savikainą, o tai jau rodo didelį pelno padidėjimą. Programą „PVC langų gamyba“ įmonės kompiuteriuose įdiegia USU specialistai, kurie iš anksto susitaria dėl tokios gamybos ypatybių su įmonės specialistais, kad programoje būtų teisingai rodomi gamybos procesai ir toks pat teisingas jų valdymas.

Pažymėtina, kad USU sukurta langų gamybos programa skiriasi nuo visų kitų panašių programinės įrangos produktų paprasta sąsaja, lengva naršyti ir aiškiu informacijos paskirstymu meniu. Šios savybės leidžia akimirksniu įsisavinti programą be jokio pasiruošimo, nepaisant vartotojo įgūdžių lygio. O jų pareigų apimtis bus nedidelė – į elektroninius žurnalus įves duomenis, kaip atlieka savo pareigas, kiekvienas turės savo – langų gamybos programoje numatytas teisių pasiskirstymas pagal suteiktus įgaliojimus. vartotojui, o tai reiškia kiekvieno atsakomybės srities pasidalijimą atliekamo darbo rėmuose. Pats vartotojas atsako už savo duomenų teisingumą.

Tačiau plastikinių langų gamybos valdymo programa nepalieka šio proceso atsitiktinumui, ji suteikia vadovui prieigą prie darbuotojų darbo žurnalų, leidžiančių kontroliuoti jų veiklą ir gamybos proceso būklę. Jo naudojama audito funkcija leidžia greitai patikrinti naujausius duomenis ir pataisyti ankstesnius, ar jie atitinka realią įmonės padėtį. „PVC langų gamybos“ programoje įgyvendinamas nuosavybės teisių į nuosavybės teises pasidalijimas, vartotojams suteikiant individualius prisijungimo vardus ir slaptažodžius.

Plastikinių langų gamybos valdymo programa, kaip minėta aukščiau, turi paprastą meniu - tris struktūrinius blokus Moduliai, Katalogai ir Ataskaitos. Darbas prasideda katalogais, susidedančiais iš kelių vidinių aplankų, kuriuose yra informacija apie pačią įmonę ir jos produkciją. Pavyzdžiui, čia jie pasirenka darbo kalbą – vieną ar daugiau, valiutą – taip pat vieną ar kelias (tai priklauso nuo bendravimo su klientais teritorijos), nurodo pajamų ir išlaidų straipsnių šaltinius, išvardija darbuotojus, struktūrinius padalinius, sandėlius, savo parduotuvės, jei yra, filialai ir tt Ir čia susidaro prekių linija, kurioje pateikiamas visas žaliavų ir medžiagų, su kuriomis dirba įmonė plastikinių langų gamybos, gatavų gaminių ir kt., asortimentas. Kiekviena pozicija turi savo ypatybes. atsiskaityti už kiekvieną prekę ir kiekį.

Modulių bloke valdymo ir apskaitos programa sukoncentruoja personalo darbinius dokumentus, į kuriuos jie įveda duomenis, formuoja klientų bazę, gautų užsakymų tiek plastikinių langų gamybai, tiek preliminariams skaičiavimams duomenų bazę. Norint suskirstyti užsakymus pagal prioritetą, jiems priskiriamos būsenos, atitinkančios esamą užsakymo būseną ir paryškinamos spalva, kad vizualiai atkreiptų dėmesį į tuos, kuriems reikia skubos. Šiame bloke pateikiama aktuali finansinė informacija – laikotarpio pajamų ir išlaidų ataskaitos, kiekvienoje su detalia informacija apie atsakingus asmenis, datas, sumas ir kt.

Ataskaitų bloke apskaitos ir valdymo programa talpina statistinę ir analitinę atskaitomybę, skirtą aukščiausiai vadovybei, nes automatiškai generuojamos ataskaitos ir suvestinės aiškiai parodo plastikinių langų gamybos įmonės sėkmę ir nesėkmes – parodo ne tik procesų organizavimo trūkumus, bet ir parodyti, kuris parametras neigiamai veikia įmonės pelną. Visų rodiklių elgseną galima sekti ilgą laiką, kad būtų galima įvertinti šio rezultato atsitiktinumą ar jo stabilumą ir atlikti reikiamus koregavimus.

Programą gali naudoti:

Variantas 1. Video programos gamybos valdymui, kai reikalingas gaminių ir žaliavų savikainavimas

Žiūrėdami šį vaizdo įrašą, galite greitai susipažinti su USU programos - Universaliosios apskaitos sistemos - galimybėmis. Jei nematote vaizdo įrašo, įkelto į YouTube, būtinai parašykite mums, rasime kitą būdą demonstraciniam vaizdo įrašui parodyti!

Variantas 2. Video programa gamybos apskaitai, kurioje galima sekti esamą vykdymo stadiją

Peržiūrėję šį vaizdo įrašą, galite greitai susipažinti su USU programos - Universaliosios apskaitos sistemos - galimybėmis. Jei nematote vaizdo įrašo, įkelto į YouTube, būtinai parašykite mums, rasime kitą būdą demonstraciniam vaizdo įrašui parodyti!

Atsisiųskite gamybos apskaitos programą

Žemiau yra atsisiuntimo nuorodos. Galite atsisiųsti nemokamą programinės įrangos PowerPoint pristatymą ir demonstracinę versiją. Be to, demonstracinė versija turi tam tikrų apribojimų: naudojimo laiko ir funkcionalumo atžvilgiu.

3 variantas. Video programos gamybos automatizavimui, kurioms reikalingas gaminių ir atliekamų darbų savikaina. Galima atsižvelgti į atlikėją ir pasirodymą kiekviename gamybos etape

Atsisiųskite gamybos apskaitos programą

Variantas 4. Vaizdo programos gamybai, atsižvelgiant į darbo užsakymus ir įrangos pakrovimą

Atsisiųskite gamybos apskaitos programą

Langų gamybos sistemos stebėjimo ir valdymo galimybės

Modulių blokas, skirtas operatyvinei veiklai, yra vienintelis, kuriame leidžiama dirbti vartotojams, čia yra jų darbo vieta ir darbo žurnalai su duomenimis;
Automatizuota sistema organizuojama sandėlio apskaita optimizuoja sandėlio veiklą, mažinant atsargų perteklių ir prognozuojant plastikinių žaliavų tiekimo laikotarpį;
Einamųjų atsargų tvarkymas leidžia jas laiku papildyti, automatiškai paruošti užklausas tiekėjams, apskaičiuojant reikiamą kiekį, nustatyti produkcijos kiekį;
Valdymo ir apskaitos sistema naudojasi visi struktūriniai padaliniai, filialai ir sandėliai, nes sukuriama vientisa informacinė erdvė darbui;
Valdymo ir apskaitos programinė įranga sukuria bendrą darbo tinklą ir suteikia nuotolinę prieigą, kai yra interneto ryšys, ir veikia be jo, kai yra priegloba vietoje;
Valdymo ir apskaitos sistema leidžia dirbti daugeliui vartotojų vienu metu be konfliktinių duomenų saugojimo, suteikia kelių vartotojų prieigą;
Valdymo ir apskaitos sistema, pateikiant plastikinių langų gaminių užsakymą klientui, personalui, vairuotojui, sugeneruoja pilną lydimosios dokumentacijos paketą;
Valdymo ir apskaitos sistema laikotarpio pabaigoje sugeneruoja visą dokumentų paketą, įskaitant pramonės ataskaitas su statistiniais duomenimis, finansinių dokumentų srautą ir kt.;
Valdymo ir apskaitos sistema naudoja automatinio pildymo funkciją rengdama visų tipų dokumentaciją, laisvai veikdama su sava informacija ir formomis pagal paskirtį;
Valdymo ir apskaitos sistemoje darbui su klientais naudojama CRM sistema, kuri gali reguliuoti kontaktų su jais dažnumą, sudaryti visiems darbuotojams kasdienį darbų sąrašą, iškylančiuosiuose languose primindama apie skubius darbus;
Valdymo ir apskaitos sistema naudoja SMS žinutes ir el. laiškus dirbdama su klientais reklaminiams ir informaciniams laiškams organizuoti, naudojant skirtingus siuntimo formatus;
Valdymo programinė įranga dirba su keliomis duomenų bazėmis, kurių dalyviai suskirstyti į kategorijas, kad būtų patogu dirbti su jomis, prie kiekvienos duomenų bazės pridedami visų kategorijų sąrašai;
Valdymo programinė įranga siūlo tuos pačius įrankius informacijai tvarkyti kiekvienoje duomenų bazėje, įskaitant kontekstinę paiešką, kelis grupavimus ir filtrus;
Valdymo programinė įranga lengvai integruojama su sandėlio įranga, taip pagreitinant audito ir inventorizavimo procedūras bei galutinį verčių suderinimą;
Valdymo programinė įranga turi fiksuotą kainą;

Lango klausimas

Ilgas pardavimo ciklas.

Didelė konkurencija.

Pagrindiniai sunkumai pramonėje

Lango klausimas

Ilgas pardavimo ciklas. Darbas su paprastu užsakymu trunka 5-10 dienų, su kompleksiniu – savaites ir mėnesius. Prekybos centre pardavinėti langus kaip gaminius nepavyks – vargu ar klientas ateis, nusipirks ir iškart parsineš namo langą, kurį montuos pats. Pirma, vadovai siūlo nemokamą matavimo vizitą, kad nustatytų darbų apimtį ir kainą. Ir tik po to atveda klientą pirkti. Sudarius sutartį, samdomi montuotojai, kurie montuoja langus. Tai padalija kelią į pardavimą į daugelį etapų, per kuriuos klientas turi būti perkeltas.

Didelis pardavimų dalyvių skaičius. Be papildomų darbuotojų – matuotojų ir montuotojų – pirkimas negali vykti. Be vienos, suprantamos sistemos, tokiam darbuotojų skaičiui neįmanoma bendrauti tarpusavyje.

Didelė konkurencija. Anksčiau langų rinkoje įmonių buvo nedaug – klientai sutikdavo lengviau įsigyti ir mažiau dėmesio skyrė paslaugai. Dabar rinka perpildyta, klientas gali ilgai rinktis tarp pasiūlymų ir niekas netrukdo net ir pamatęs pakeisti įmonę. Didelė konkurencija užtikrina dideles kainas už vieną potencialų klientą šioje nišoje.

Specialus sprendimas langų verslui

Kai Window Technologies nusprendė pakeisti darbo sistemą

Pirmą kartą susisiekus, bendrovės „Window Technologies“ vadovai pasiūlė klientui nemokamai apsilankyti pas matuoklį, kad paskaičiuotų pirkimo kainą. Po matavimo žmonės dažnai nebuvo pasiruošę pirkti. Vadovai juos pamiršo, o įmonės ištekliai buvo švaistomi. Norėdami kontroliuoti darbą, direktorius pasamdė naujus vadovus. Pinigai buvo išleisti darbuotojų apmokėjimui, tačiau problemos vis augo, nes nebuvo vieningos darbo sistemos.

Įdiegus CRM sistemą, įmonė dirbo su klientais naudodama bloknotus ir Excel skaičiuokles. Vadovai sumaišė duomenis vienu darbuotojui vienu metu. Laikas, kurį matininkai galėjo skirti darbui, buvo praleistas judant po miestą.

IT technologijas išmanantis darbuotojas pastūmėjo pokyčius. Jis pasiūlė sukurti vieną duomenų bazę, kurioje būtų saugomi visi duomenys ir būtų lengviau kontroliuoti vadovus. Iš pradžių jie bandė įdiegti specializuotą CRM sistemą langų verslui. Tačiau pramonės pasiūlymai nepadėjo klientui pirkti, bet buvo pritaikyti gamybai. Mokymai užtruko daug laiko, programos buvo prastai susistemintos, darbuotojai negalėjo suprasti funkcionalumo. Vadovai, kaip ir anksčiau, daug darbo laiko skyrė informacijos fiksavimui. Dėl to įmonė pasirinko universalią amoCRM sistemą, kurią nusprendė pritaikyti savo verslui. Norėdami tai padaryti, bendrovė „Window Technologies“ kreipėsi į diegimo ekspertus Kartą Zamerovą.

Bet koks langų verslas, nesvarbu, ar tai gamintojas, ar prekiautojas, anksčiau ar vėliau susiduria su visapusiško ir holistinio valdymo poreikiu – visų jūsų gamybos, pardavimo ir garantinio aptarnavimo padalinių valdymu.

Jūs, kaip vadovas, turite matyti viso savo lango „organizmo“ darbą visu vaizdu.

Šiandien sukurta šimtai ir tūkstančiai skirtingų CRM sistemų. Tačiau kyla klausimas, ar tarp jų yra kas nors tinkančio jūsų langų verslui?

Juk reikia sutikti, kad langų gamybai reikalinga specializuota CRM programa, kuri gali išspręsti visas problemas, kylančias gaminant langus ir kitus susijusius produktus.

Tyrinėdami programinės įrangos rinką, išbandėme ir ištyrėme daugybę paruoštų sprendimų. Tačiau nei vienas jų nepatenkino langų gamybos poreikių.

Todėl supratę langų operatorių poreikius ir susisteminę surinktą informacinę bazę, sukūrėme savo CRM sistemą.

Sėkmingas jos įdiegimas, konfigūravimas ir integravimas į langų gamybą parodė, kad mūsų CRM sistema išsprendė visas langų gamintojų problemas:

klientų bazės palaikymas;
užsakymų pateikimas;
sandorio šalių duomenų bazės tvarkymas;
komponentų sukūrimas;
tikslus kainos apskaičiavimas;
nuolaidų ir antkainių sistemos taikymas;
verslo likučių apskaita;
pjovimo optimizavimo modulis;
sandėlių valdymas.

Iki šiol 100% sėkmingų projektų esame įgyvendinę daugiau nei 40 įmonių. Vidutiniškai problemai išspręsti prireikė 1–2 dienų. Toliau mes sudarome technines specifikacijas, atsižvelgdami į jūsų reikalavimus ir paskirtas užduotis – tai trunka vidutiniškai 3-4 dienas. O tolesnis projekto įgyvendinimas, kaip taisyklė, trukdavo vieną mėnesį.

Taigi, per mėnesį gausite išsamų projektą, skirtą automatizuoti gamybą iki galo.

Svarbus, aktualus ir populiarus dalykas yra tai, kad mūsų CRM yra labai lankstus ir gali būti lengvai pritaikytas bet kokiai gamybai.

Apmokysime jūsų darbuotojus naudotis programa. Taip pat teikiame techninę pagalbą 24 valandas per parą.

Priežastis parašyti šį užrašą buvo pokalbis telefonu su kolega, medžio techniku. Jis prisijungė prie žinomos Europos įmonės medinių langų gamybos automatinio centro programos.
Praėjusį trečiadienį turėjome pokalbį. Mano kolega pasakoja: „Įsivaizduojate, praeitą savaitę įrengėme centrą, jį prijungė ir paleido gamintojo techniniai specialistai, aš atvykau pirmadienį (tai vyksta Estijoje) ir dabar jau paleidome langų ir durų dalis į Atrodo, kad šią savaitę baigsime visus darbus, bijau, kad kitą savaitę manęs čia nebereikės.
Apskritai tai yra standartinis įrangos, nors ir gana sudėtingos, prijungimo prie langų programos procesas.
Kodėl aš visa tai aprašinėju? Tas pats centras įrengtas prieš dvejus metus! vienai langų įmonei mūsų šiaurinėje sostinėje. Šiuo metu jis nėra visiškai paleistas, kai kurios funkcijos neveikia. Priežastis greičiausiai ta, kad įmonės vadovybė nusprendė sutaupyti ir šiam automatiniam centrui nepirko postprocesoriaus – šiam įrengimui jis parduodamas atskirai. Žinoma, vadovavomės tikėjimu savo pačių programuotojų aukšta kvalifikacija ir galbūt noru sukurti kažką naujo.
Šio centro prijungimas užtruko ne vienerius metus, per tą laiką jie sunaikino tam tikrą kiekį įrankių (nuėjau ne į tą vietą), kurie, beje, buvo labai brangūs, tačiau centras vis dar neveikia pilnai. Programuotojai ir įmonės vadovybė ėmė tvirtinti, kad šio gamintojo instaliacijose visada kažkas negerai, o apskritai tokių centrų buvo pagaminta mažiau nei tuzinas. Specialiai iš vokiečių kolegų sužinojau: tokių centrų pagaminta beveik šimtas ir nė vienas pirkėjas anksčiau su jais neturėjo rimtų problemų.
Kodėl čia tokie dalykai vyksta? Kas kaltas: vadovybė ar vadinamieji. IT specialistai?
Man atrodo, kad kalti abu, bet galiausiai vidaus langų įmonių valdymas yra gėdingas.
Padėtis vadinamoji IT specialistai apskritai yra visiškai paprasti ir pragmatiški. Pirma, dauguma jų nėra puikūs langų gamybos specialistai ir, turint omenyje IT žinių bagažą, nelabai nori jais tapti. Antra, jie neplečia savo žinių apie naujus produktus ir sprendimus langų rinkai, o labiau užsiima taikomomis užduotimis: techninės ir programinės įrangos funkcionalumo užtikrinimu ir retais atvejais taikomųjų programų rašymu vadovaujantis vadovybės nurodymais. Dar blogiau, jei kūrėjas juose atsibunda ir pradeda kurti savo programinę įrangą langų įmonei. Kai kurios langų kompanijos jau daug metų kuria savo programinę įrangą, išleisdamos jai milijonus eurų (tai nėra rašybos klaida!), tačiau nė viena iš jų kol kas nedavė aiškių rezultatų. Tikiu, kad to nebus, nes programinės įrangos kūrimas yra nenutrūkstamas procesas: nuolat keičiasi programavimo aplinkos, auga techninės įrangos galimybės, atsiranda naujų užduočių ir t.t. Bet žmonės dirba ir dirba su įkvėpimu! Toks darbas, jei norite, yra visą gyvenimą.
O kaip mūsų patyrusi vadovybė? Geriausiu atveju jis pasitraukia iš šių procesų, o blogiausiu – dalyvauja. Pirmuoju atveju langų įmonės vadovybė mano, kad su jais viskas gerai ir nėra ko daugiau norėti. Tokio pasitenkinimo šaltinis – linksmi IT specialistų pranešimai, kad įmonėje viskas yra tiesiog nuostabu. (pastebėjau, kad jei toks specialistas sujudina savo viršininko sielą, kad yra problemų, tai jis šioje įmonėje ilgai nedirbs)
Antruoju variantu įmonės vadovas kelia ambicingus tikslus IT skyriui sukurti ką nors didingo. Rezultatai aprašyti pastabos pradžioje.
Iš bendravimo su dauguma langų įmonių patirties galiu pasakyti, kad tokia situacija su tam tikromis variacijomis yra paplitusi visur. Vadovybė nesimoko net iš savo akivaizdžių klaidų, nevyksta naujoviška plėtra. Tik aklavietė gali priversti langų įmonės vadovybę atsisakyti senosios „programinės įrangos“, kai neįmanoma įdiegti tam tikrų įrangos prijungimo ar bet kokių procesų automatizavimo įmonėje funkcijų. Tie. Pirmiausia įmonėje sukuriame problemą, o tada galvojame, kaip ją išspręsti. Nepriimami pažangūs valdymo sprendimai, net ir akivaizdžiai vėluojant, sprendimai nepriimami.

Kas bus pagrindinis rinkoje: SC gamintojas ar prekiautojas?

Kas bus pagrindinis rinkoje: SC gamintojas ar prekiautojas?

Tai, kas paskatino mane pradėti rašyti šį užrašą (nors prieš portalo administraciją prisiekiau ką nors parašyti apie kitų įmonių programinius produktus, kaip suinteresuotą asmenį), buvo pasirodžiusi nedidelė žinutė apie TBM įmonės pasiūlymą su tokiu turiniu:

„SuperLink“ yra pirmasis prekiautojams skirtas programinės įrangos paketas, neturintis analogų permatomų konstrukcijų rinkoje. SuperLink programoje vienu metu galite dirbti su keliais SPK gamintojais, nepriklausomai nuo to, kokią mokėjimo programą jie naudoja. Spustelėję nuorodą galite rasti tokį paprastą šios unikalios programinės įrangos galimybių aprašymą:

SuperLink programa leidžia:

· dirbti su bet kuriuo tiekėju, neatsižvelgiant į tai, ar jis naudoja „SuperWindows“ ar bet kurią kitą programą SPK skaičiavimui;
· turėti savo nuotolinius prekybos taškus ir vykdyti atsiskaitymus su subpardavėjais, atsižvelgti į gaunamas ir išeinančias sąskaitas, teikti paskolas; · planuoti pristatymą, matavimus ir montavimą su automatizuotu duomenų paskirstymu;
· darbas su neribotu profilių ir tvirtinimo sistemų skaičiumi: PVC, mediena ir aliuminis;
· apskaičiuoti bet kokio sudėtingumo produktus;
· apskaičiuoti tinklelius nuo uodų ir stiklo paketus;
· naudoti savo priedus ir darbą;
· sukurti savo dokumentus spausdinimui;
· vesti pardavimų statistiką – patogu sąsaja su diagramomis lengvai padės analizuoti bet kurio laikotarpio pardavimų statistiką;
· registruoti vartotojo veiksmus – visi vartotojo veiksmai programoje įrašomi į specialų žurnalą;
· Įkelkite paruoštą kainų tinklelį Excel formatu iš bet kurio tiekėjo, taip sutaupysite laiko įvesti duomenis.

Ši žinutė liko beveik nepastebėta tarp kitų apie gražias to ar kito profilio nuožulnias formas ir šių svarbių savybių pristatymą gamintojams ir kt.

O į tai turėtų atkreipti dėmesį visi asmenys, atsakingi už prekybą, rinkodarą, reklamą ir pan., profilių ir furnitūros tiekėjai, taip pat visi langų įmonių vadovai.

Pastebėjau, kad šios programinės įrangos platinimas gali sukelti revoliuciją langų rinkoje ir sukelti labai neigiamų pasekmių daugumai jos dalyvių.
Trumpai apibūdinkite pagrindinius langų rinkos dalyvius:

· Medžiagų tiekėjai (profiliai, furnitūra, stiklo paketai, komponentai)
Permatomų konstrukcijų gamintojai
· Prekiautojai ir platintojų struktūros
· Pirkėjai (fiziniai ir juridiniai asmenys)

Gatavų gaminių kainų, pasiūlymų asortimento, langų kokybės charakteristikų formavimą daugiausia atlieka langų gamintojai. Žinoma, jie turi sekti medžiagų tiekėjų tiekimo tendencijas ir stebėti rinkos poreikius, t.y. pirkėjų. Stambūs draudimo įmonių gamintojai formuoja savo prekės ženklus, gaminių linijas, vykdo reklamines kampanijas, užsiima rinkodaros tyrimais, dirba su dilerių struktūromis ir kt.

Tokių stambių civilizuotų žaidėjų buvimas veikiau yra privalumas visiems rinkos dalyviams, nes jiems apskritai neįdomu siūbuoti valtį, kurioje sėdi, t.y. tokios firmos labiau suinteresuotos tvariu progresyviu savo verslo vystymu, o ne trumpalaikiu pelnu. Priežastis ta, kad tokios įmonės į verslą investuoja daug pinigų, valdymo pastangų ir laiko.

Toks draudimo rinkos plėtros modelis naudingas beveik visiems jos dalyviams:
Medžiagų pardavėjai savo gaminiams gauna gana stabilią rinką, dauguma prekiautojų yra patikimi tiekėjai, vartotojai gauna priimtinos kokybės prekę už priimtiną kainą. Patys gamintojai turi stabilią pardavimo rinką su pagrįsta konkurencine aplinka.

Įsivaizduokime, kad rinkoje susidaro gana daug prekiautojų firmų, kurios vienu metu gali dirbti su 3-5 PVC langų gamintojais – sąmoningai pabrėžiau žodį PVC, nes mūsų medinių langų rinka egzistuoja gana autonomiškai. Verta pastebėti, kad tokių įmonių apskritai yra, tik jos kol kas nesikeičia rinkoje.

Bet jei gaunamas toks įrankis šios programinės įrangos pavidalu, tokie „kelių įrankių operatoriai“ gauna papildomą impulsą plėtrai.

Verta paminėti, kad dauguma atstovybių sukūrė ir plėtoja savo verslą naudodami sprendimus parduoti didelei įmonei: tai apima produktų liniją, bendras reklamos kampanijas, kainų politiką, biuro dizainą, pardavėjų mokymus, langų pavyzdžius ir galiausiai. Žinoma, didelės langų įmonės kainos yra šiek tiek didesnės nei kitų rinkos dalyvių: reikia investuoti į reklamą, palaikyti prekės ženklą, mokyti jo pardavėjus ir prekiautojai, kontroliuoti kokybę ir t.t.

Ir tada nemažai platinimo įmonių nusprendžia bendradarbiauti ne tik su šia didele įmone, bet ir su mažesnėmis langų įmonėmis, kurios jiems siūlo langus, gal ir kitokio profilio ir su kitokia furnitūra, bet pigiau. Tokiu atveju šios prekybos įmonės, sąmoningai ar ne, pradeda naudoti didelės įmonės reklamos ir rinkodaros išteklius. Kam atsisakyti reklamos, kuri pritraukia klientus į biurą? Atėjus šiam pirkėjui į pardavimų biurą, jam siūlomi ir didelės įmonės langai, ir pigesni variantai, pagrindinis argumentas, kurį teko girdėti: beveik toks pat langas, bet pigiau. Mūsų pirkėjas, kuris mato beveik tik kainą, žinoma, pasirinks pigų sprendimą.Tikiu, kad daugelis stambių langų įmonių atstovų dažnai užklupdavo savo prekeivius, pardavinėjančius netoliese esančiame garaže pagamintus langus su jų įmonės prekės ženklu.

Šis drąsus programinės įrangos sprendimas siūlo įteisinti ir išplėsti šią praktiką visur. Ką mes gausime dėl to?

Pasirodo, kad visi mūsų esami nuostabūs rinkodaros ir produktų sprendimai rinkai nebus reikalingi. Kam mokėti daugiau, jei gauni panašios kokybės prekę. Jums nereikia kokybiško profilio, patikimos daugiafunkcinės furnitūros ar naujų savybių turinčių stiklo paketų. Bet į rinką užplūs visokie pigūs analogai, jie bus paklausūs. Kai kurios stambios langų įmonės bankrutuos, kitos bus priverstos koreguoti savo verslą taip, kad gamintų tik pigius gaminius.

Rinka taps nestabili ir prastai nuspėjama, smarkiai sumažės langų kokybė, smarkiai padidės kainų spaudimas.

Nustebęs skaitytojas sušuks: „Bet tai neįmanoma!

Verta jį nuvilti, techniškai tai įmanoma, nors ir su didelėmis išlygomis.

Manau, kad vargu ar įmanoma išsiųsti visą komercinę ir techninę informaciją apie užsakymus ir prekes į skirtingas langų programas. Įvairių programų duomenų struktūros yra per daug skirtingos, šlovingosios „Superwindow“ programinės įrangos kūrėjai to nežino. Be to, daugelyje programinės įrangos produktų šios duomenų struktūros yra uždaros. Tačiau verta atsižvelgti į nemalonų faktą, kad Superwindows programinė įranga sudaro daugiau nei 70% langų programinės įrangos. Net ir atsižvelgiant į tai, kad skirtingos „Superokon“ versijos yra nesuderinamos viena su kita duomenų bazėje – perėjimas prie naujos versijos net ir įstatymų besilaikantiems pirkėjams yra baisus galvos skausmas, vis tiek yra pakankamai plačios šios programinės įrangos platinimo galimybės. prekiautojai gali būti vertinami kaip labai geri.

Čia tikrai verta užduoti logišką klausimą: „Kas bus jo pirkėjas? Langų pardavėjai? Mažai tikėtina. Šie klientai kažkodėl nėra įpratę mokėti už programinę įrangą. Taigi, kad gamybos įmonės už juos mokėtų? Bet jie patys nefinansuos savo verslo žlugimo! Jau pateiktas pasiūlymas: siūlyti šią prekę nemokamai. Tada kodėl jis buvo sukurtas?
Kyla logiškas klausimas: kam tai naudinga? Kompanija „KST-soft“, „Superokon“ ir dabar ir programinės įrangos „Superlink“ kūrėja? Nėra logiško ryšio: jei reklamuosite „Superlink“, „Superwindow“ programinės įrangos rinka pradės smarkiai trauktis: na, niekas sveiko proto iš langų įmonių vadovų nemokės pinigų už programinę įrangą, kuri yra suderinama su „Supernuoroda“.Finansinė nauda iš tiesioginio Superlink programinės įrangos pardavimo atrodo gana iliuzinė. Galbūt įmonei, kuriai priklauso „KST-Soft“, to reikia tam, kad išjudintų rinką ir išmėtytų į ją pigius analogiškus produktus? Gali buti taip...

Apibendrinant noriu pastebėti, kad mūsų langų rinka dabar susiduria su plėtros dilema: eiti Vakarų Europos keliu su aiškiai segmentuotais gaminių sprendimais, geros kokybės langais ir aiškia reguliavimo politika, arba pavadinkime tai „Azijos“ plėtros variantas, kur pagrindinis konkurencinis kriterijus bus lango kaina. Akivaizdu, kad siūlomas Superlink programinis sprendimas stumia mus antrojo varianto link. Norėčiau tikėti, kad taip neatsitiks.

Net jei pardavėjas nekreipia dėmesio į įspėjimą, įvedant užsakymo prekes į pagrindinę duomenų bazę vėl rodomas įspėjimas ir kompetentingam vartotojui nesunku nustatyti lango dizaino klaidas.

Taigi langų įmonės pardavimo tarnyba ir prekiautojai gauna galingą įrankį langų gaminių kokybei stebėti užsakymų priėmimo stadijoje.