Atrodo, kad šiandien prekyba gali užsiimti bet kas. Iš pirmo žvilgsnio tai labai pelninga ir pelninga, daugelis pradėjo nuo nulio, palaipsniui reklamuodami savo verslą. Todėl daugelis paprastų piliečių galvoja, ar jie taip pat turėtų užsiimti prekyba, kad padidintų savo pajamas ir užsitikrintų patogų gyvenimą. Tik dabar turime išspręsti problemą, kuo prekiauti ir kur prekiauti.
Prekiauti galite bet kuo, tam taip pat yra daug vietų. Tačiau reikia atsižvelgti į tai, kad ne visi variantai tiks tik pradedančiam verslą žmogui. Nedaug žmonių gali sau leisti atidaryti savo parduotuvę ar išsinuomoti patalpas prekybos centre. Todėl verta rinktis mažmeninės prekybos vietos nuomą rinkoje arba
Nusprendę, kur prekiauti – internetu ar neprisijungus, turėtumėte nuspręsti, kuo prekiauti. Čia viskas priklauso nuo konkretaus žmogaus galimybių ir norų. Pirmiausia verta atlikti nedidelę rinkodaros analizę, tai yra sužinoti iš vartotojų.
Jei pasirinksite įprastą būdą, tuomet turite pagalvoti, kuo prekiauti rinkoje. Tai gali būti maistas, namų apyvokos prekės, drabužiai, batai ir daug daugiau. Svarbus momentas šiame renginyje – rasti palankią vietą ir gerą kokybiškų ir palyginti nebrangių prekių tiekėją.
Daugelis žmonių mano, kad lengviausia prekiauti internetu, nors tai netiesa. Kiekvienas metodas turi savo privalumų ir trūkumų. Taigi, kuriant internetinę parduotuvę, pardavėjui nereikės stovėti po kaitria saule ar lyjant lietui, jam nereikės keltis ir nuomotis mažmeninės prekybos vietos. Tačiau vis tiek reikalingos pradinės investicijos, o jų dydis priklausys nuo to, kuo konkretus žmogus ketina prekiauti internetinėje parduotuvėje.
Prekiaujant internetu būtina atlikti oficialią registraciją, išleisti pinigus svetainės dizainui, prekių saugojimo vietai, užtikrinti apskaitą. Be to, interneto vartotojai yra atsargūs dėl siūlomo produkto, todėl juos kuo nors nustebinti beveik neįmanoma.
Norėdami nuspręsti, kuo prekiauti, turite išanalizuoti dažniausiai konkrečiame regione vartotojų pateiktas užklausas. Tai labai svarbu, nes, pavyzdžiui, patalynė gali būti lengvai perkama didmiesčiuose, bet nekreipiama dėmesio į regionus ir pan.
Dažniausiai iš internetinių parduotuvių perkami kompaktiniai diskai, spausdinti leidiniai, raštinės prekės, biuro įranga, buitinė technika. Reikėtų atsižvelgti į tai, kad šiandien yra daugybė parduotuvių, siūlančių įrangą. Jie pelnė milijonų žmonių populiarumą ir pasitikėjimą, todėl pradedančiajam verslininkui apeiti tokius milžinus bus gana sunku.
Norėdami sėkmingai pradėti savo verslą, turite pateikti žmonėms unikalų produktą, kurį rasti gana sunku. Žinoma, tai padaryti labai sunku, nes atrodo, kad viskas jau yra internete. Bet jūs vis tiek galite pamažu įkurti verslą ir pradėti uždirbti gerus pinigus, ir nesvarbu, kuo prekiaujate, svarbiausia yra noras ir šiek tiek sėkmės.
Atsiradus didžiuliams savitarnos prekybos centrams, net ir labiausiai apleistuose miestuose ir kaimuose prekyba turguje nustojo duoti gerų pajamų, tačiau pirkėjai ten važiuoja tik dėl tam tikros kategorijos prekių. Kaip rodo praktika, kai kurias prekes čia galima įsigyti už daug mažesnę kainą, be to, jos yra kokybiškos. Šiame straipsnyje sužinokite, kuo pelninga prekiauti rinkoje.
Kokiomis prekėmis apsimoka prekiauti rinkoje?
- Mėsa, taukai, subproduktai. Tokių prekių į turgų ateina parduoti kiaulieną ir jautieną patys auginantys kaimų ir kaimų gyventojai, todėl jos kokybė išlieka aukšta, ko negalima pasakyti apie mėsą, kuri pristatoma prekybos centrų lentynose. Be to, jį privalo tikrinti reguliavimo institucijos, todėl nereikėtų bijoti apsinuodijimo.
- Besidomintiems, kokiais produktais apsimoka prekiauti spontaniškame turguje, atsakymas – sezoninės daržovės, vaisiai ir uogos. Žinoma, žiemą pirkti persiką prekybos centre vilioja, tačiau reikia nepamiršti, kad už jo saugumą atsakingi įvairūs chemikalai ir pesticidai, kuriais jie apdorojami. Sezoniniai, auginami vietinių gyventojų lysvėse, šių trūkumų neturi, o jų kaina, kaip taisyklė, nėra didelė, nes savininkams nereikia leisti pinigų transportui.
- Buitinė chemija, visokios trąšos, vabzdžių naikintuvai, dažų ir lako gaminiai ir t.t. Jie visada turi gerą paklausą, o orai jų saugumui neturi jokios įtakos, todėl tai puikus pasirinkimas tiems, kurie galvoja apie ką. yra pelninga prekiauti turguje žiemą.
- Įvairūs trikotažo gaminiai, apatinis trikotažas, trikotažas. Tokių prekių savikaina, kaip taisyklė, yra nedidelė, todėl jas neapsimoka parduoti dengtuose paviljonuose, kur visą pelną „suvalgys“ nuoma. Be to, moterys dažniausiai eina į butikus pirkti brangaus apatinio trikotažo, tačiau nebrangų apatinį trikotažą perka spontaniškuose turguose.
- Tie, kurie svarsto, ar apsimoka prekiauti drabužiais rinkoje, turėtų atsakyti, kad tai nėra pats geriausias pasirinkimas. Visų pirma, nėra kur pasimatuoti drabužių, dėl to pardavėjas netenka pusės savo potencialių klientų. Čia labai svarbu ištirti paklausą, tiksliai suprasti, kokių drabužių žmonėms reikia ir pristatyti juos būtent šioje rinkoje.
- Namų apyvokos prekės, tokios kaip langų termometrai, ilgintuvai, žibintuvėliai ir tt Jie visada turi savo kainą ir visada yra paklausa.
Krizės metu nemažos dalies gyventojų perkamoji galia gerokai sumažėja. Dėl šios priežasties daugelis prekių ir paslaugų tampa nebereikalingos. Šiame straipsnyje pabandysime išsiaiškinti, ką pelninga parduoti per 2018 m. krizę.
Maistas
Kai žmogui trūksta finansinių išteklių, jis perka tik tai, be ko negali apsieiti. Visų pirma, tai yra maisto produktai. Žinoma, žmonėms be maisto reikia ir drabužių, batų. Tačiau krizės metu galite dėvėti senus daiktus, bet negalite gyventi be maisto. Todėl, jei jums įdomu, ką pelninga parduoti per 2018 m. krizę, pabandykite parduoti produktus.
Nevalgęs žmogus negali gyventi nė dienos, todėl maistas yra labai paklausus bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis. Nepamirškite, kad brangūs gurmaniški skanėstai krizės metu nebus labai populiarūs. Todėl, jei nuspręsite parduoti maistą, pasiūlykite klientams nebrangių grūdų, socialinių rūšių duonos ar daržovių. Tokių produktų paklausa ima augti krizės metu, todėl gausite gerą pelną.
Statybinės medžiagos
Smarkiai išaugus dolerio kursui, 2015 metais statybinių medžiagų pardavimai išaugo 20–25 proc. Ekspertų teigimu, 2018 metais jų paklausa pradės palaipsniui mažėti, tačiau nepaisant to, tokie gaminiai bus labai populiarūs.
Tikroji statybų pramonės krizė ateis 2018 metų pabaigoje, kai bus baigti pradėti statyti projektai. Kadangi krizės metu NT rinkoje yra nuosmukis, statybos laikinai stabdomos, todėl statybinių medžiagų paklausa 2018 metų pabaigoje pradės ženkliai mažėti. Todėl statybinių medžiagų parduotuvių savininkai turės pagalvoti, ką galėtų parduoti krizės metu, kad išgyventų sunkius laikus.
Kinijos gaminiai
Daugelis žino, kad Kinijoje plataus vartojimo prekės yra daug pigesnės nei pas mus. Taip yra dėl mažų gamybos sąnaudų.
Kinijos gamintojai siūlo bet kokius produktus žemomis kainomis:
- Drabužiai ir avalynė;
- Vaikiški žaislai;
- Elektronika;
- Gamybos įranga ir kt.
Dabar išsiaiškinkime, kaip parduoti prekes iš Kinijos krizės metu. Paprasčiausias ir prieinamiausias variantas yra dropshipping. Norėdami pradėti tokį verslą, turite atidaryti savo internetinę parduotuvę ir per ją perparduoti Kinijos tiekėjų produktus.
Vaistai
Vaistai yra produktas, už kurį žmonės moka paskutinius pinigus. Nežinote, ką geriausia parduoti per 2018 m. krizę? Atidarykite savo vaistinę. Šiuolaikiniai žmonės stengiasi netaupyti savo sveikatos, todėl vaistų pardavimas sunkiomis ekonominėmis sąlygomis nemažėja, o kai kuriais atvejais net pradeda didėti.
Šiuo klausimu reikėtų atsižvelgti į vieną labai svarbų dalyką. Kad vaistinė turėtų daug klientų, brangius importinius vaistus reikėtų pakeisti pigiais vietinės gamybos analogais. Krizės metu žmonės taupo pinigus, todėl pirmenybę teikia nebrangiems, kokybiškiems mūsų šalyje pagamintiems vaistams.
Audinys
Viskas, net ir kokybiškiausia, anksčiau ar vėliau susidėvės, todėl tenka pirkti naujus drabužius ir avalynę. Jei negalite apsispręsti, kokiais produktais parduoti krizės metu, atidarykite nebrangių drabužių parduotuvę. Skirtingai nei bakalėjos, drabužių pardavimas krizės metu gali sumažėti, nes daugelis žmonių taiso ir dėvi senus daiktus. Tačiau nepaisant to, tokie produktai visada yra paklausūs.
Per krizę perkamiausios prekės yra naudotos arba pigios prekės. Didmeninė ar mažmeninė prekyba naudotomis prekėmis neša geras pajamas. Toks verslas pradeda klestėti būtent sunkiomis ekonominėmis sąlygomis.
Higienos reikmenys
Asmeninės higienos prekės užima svarbią vietą tarp būtiniausių prekių. Jų pardavimų lygis per krizę gali šiek tiek sumažėti, tačiau tai galioja tik brangiai importuotai produkcijai. Kaip ir vaistus, vartotojai jį pakeičia nebrangiais vietiniais analogais.
Tarp asmeninės priežiūros produktų per krizę geriausiai parduodami produktai yra:
- Dantų pasta ir šepetėliai;
- muilas;
- Šampūnai;
- Skalbimo milteliai;
- Plovikliai ir valymo produktai;
- Nebrangūs kvepalai ir dezodorantai.
Higienos prekėmis per krizę prekiaujančios įmonės vėl orientuojasi į vietinius gamintojus, gaminančius nebrangius, kokybiškus produktus.
Automobilio dalys
Krizės metu žmonės atsisako pirkti naujus automobilius, todėl prekyba atsarginėmis dalimis sunkiomis ekonominėmis sąlygomis pakyla į aukščiausią lygį. Norėdami išplėsti asortimentą, galite prekiauti įvairiais techniniais skysčiais, alyvomis ir kitomis eksploatacinėmis medžiagomis.
Automobilių dalių parduotuvė – puikus pasirinkimas ieškantiems... Ateityje galima aprėpti kelis automobilių rinkos segmentus, pavyzdžiui, automobilių remonto ar savitarnos plovyklas. Tuo pačiu metu reikėtų atmesti idėjas, reikalaujančias daugiausia investicijų.
Reikia pažymėti, kad prekyba automobilių dalimis yra pelninga ir patikima investicija. Šiais laikais automobiliai tapo žmonių gyvenimo dalimi, todėl atsarginių dalių paklausa bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis yra didelė. Šio verslo pelningumas siekia 80-110%, o tai gana aukštas rodiklis mažmeninei prekybai.
Ritualinės prekės
Žmonės gimsta, miršta ir tuokiasi, kad ir kokia būtų pasaulio ekonomikos padėtis. Šio proceso negalima nei sulėtinti, nei sustabdyti, todėl įvairios ritualinės prekės visada turi didelę paklausą.
Bet kuris asmuo gali atidaryti tokį verslą, net jei jis niekada nesusidūrė su laidojimo paslaugų teikimu. Tai lengviausias būdas. Prieš pradėdami dirbti, turėtumėte nuspręsti dėl savo veiklos krypties. Tai gali būti nedideli laidojimo namai ar vestuvių salonas. Kai kurias ritualines prekes galima pasiimti parduoti, kad sutaupytumėte jas perkant. Jei savo klientams siūlysite aukštos kokybės ir puikias paslaugas, jūsų verslas klestės.
Vaikiškos prekės
Kokybiškų vaikiškų prekių paklausa nuolat auga, nes šiuolaikiniai tėvai nori duoti savo vaikams tai, kas geriausia. Kai kurios nuolat darbe užsiėmusios mamos ir tėčiai dėmesio trūkumą stengiasi kompensuoti brangiais žaislais ir madingais drabužiais. Tai gana liūdnas faktas, tačiau būtent tai pakelia išpardavimų lygį vaikiškų prekių parduotuvėse. Jei galvojate, ką geriausia parduoti krizės metu, atkreipkite dėmesį į vaikiškus žaislus ir būtiniausias prekes – sauskelnes, buteliukus, sauskelnes, servetėles ir kt.
Jei kalbėtume apie vaikiškus drabužius, sutelkti dėmesį į tai yra gana rizikinga. Žinoma, rūpestingi tėvai nepaliks vaiko be reikalingų daiktų. Tačiau per krizę daugelis mielai priima dovanų dėvėtus drabužius, todėl neskuba eiti į parduotuvę dėl naujų daiktų. Neturėtumėte visiškai išskirti vaikiškų drabužių iš asortimento, tačiau jų dalis turėtų sudaryti ne daugiau kaip 10–15% viso vaikų parduotuvėje pristatomų gaminių kiekio. Jei galite nustatyti, ką pelninga parduoti krizės metu, jūsų verslas klestės.
Alkoholis
Alkoholio produktai yra labai populiarūs bet kuriuo metu. Krizės metu pradeda augti alkoholio poreikis, nes daugelis žmonių stengiasi numalšinti stresą ir šiek tiek atsipalaiduoti alkoholinių gėrimų pagalba. Nepaisant to, kad valstybė, siekdama apsaugoti mūsų šalies piliečius nuo nesaikingo alkoholio vartojimo, įveda įvairius apribojimus, šių produktų paklausa nuolat auga.
Prekyba alkoholio produktais laikoma labai pelningu ir pelningu verslu, tačiau prieš užsiimdami tokiu verslu turite gauti leidimus ir oficialiai įregistruoti savo įmonę. Jei pavyks teisingai organizuoti savo verslą, jis duos neblogų pajamų net ir krizės metu.
Video tema
Naudoti daiktai
Daugelis verslininkų užduoda klausimą: kaip parduoti brangias prekes krizės metu, jei žmonės net pradeda taupyti maistui? Žinoma, per didelės kainos atbaido vartotojus, todėl krizės metu jie pradeda daugiau dėmesio skirti naudotoms prekėms.
Aukščiau jau minėjome naudotų prekių parduotuves. Taip pat galite parduoti naudotą vaizdo ir fototechniką, naudotus telefonus ir statybinius įrankius.
Mokymo kursai
Krizės metu daugelis įmonių samdo specialius krizių vadybininkus. Tokių specialistų mūsų šalyje mažai, todėl vadovai turi siųsti savo darbuotojus į mokymo kursus. Jei turite žinių šioje srityje, galite organizuoti tokius kursus ir už tai gauti gerus pinigus. Patirtis ir žinios – tai prekės, kurios visada turi didelę paklausą. Tikri profesionalai bet kokias kliūtis įveikia oriai ir visada randa išeitį iš bet kokios, net ir pačios kebliausios situacijos.
Dėl nestabilios finansinės padėties šalyje atleidžiamos darbo vietos. Vieni po atleidimo įsidarbina naujose įmonėse, kiti ieško būdų, kaip pradėti savo pelningą verslą. Perskaitę straipsnį, sužinosite, kokį verslą pelninga atidaryti Rusijoje su nedidelėmis investicijomis.
Koks verslas dabar paklausus?
Pasiūlą formuoja paklausa. Tai yra vienas iš pagrindinių ekonomikos dėsnių, todėl norint atidaryti populiariausią verslą, reikia nustatyti, kokių produktų ir paslaugų reikia jūsų miesto gyventojams. Manoma, kad bet kuriame regione yra paklausios organizacijos, užsiimančios remontu, santechnikos keitimu ir buitinės chemijos bei gaminių pardavimu. Paslaugų ir prekių rinkos analizė padės tiksliau išsiaiškinti, koks verslas šiuo metu yra aktualus.
Paslaugų paklausa
Įdarbinimo agentūros yra labai populiarios: krizė ir nuolatiniai atleidimai padidina tokių organizacijų poreikį. Santechnikų, kirpėjų, elektrikų ir laidojimo organizatorių paslaugų paklausa nesikeičia. Didžiuosiuose miestuose komercinius pervežimus teikiančios įmonės yra pirmoje vietoje pagal užklausų skaičių. Grožio ir sveikatos sektoriaus organizacijos viršūnėje atsilieka tik 1 proc. Išsiaiškinę, kurios paslaugos turi didžiausią paklausą tarp gyventojų, galite organizuoti pelningą verslą.
Ką dabar pelninga parduoti?
Trokštantys verslininkai mėgsta pasidomėti, kokie žmonės šiuo metu yra paklausūs. Dabartiniai produktai išlieka tokie patys. Didelės maržos produktai yra gėlės, gėrimai, papuošalai ir rankų darbo gaminiai. Tokios prekės išsiskiria stabilia paklausa, mažomis gamybos ir sandėliavimo išlaidomis. Populiarūs alkoholiniai gėrimai laikomi populiariais produktais.
Koks verslas dabar paklausus mažame miestelyje?
Pradedantys verslininkai aplenkia mažas gyvenvietes. Jų nuomone, verslas ten atneša labai mažai pajamų. Iš dalies tai tiesa, nes atlyginimai ten mažesni nei didmiesčiuose. Patalpų nuomos ir pirkimo išlaidos taip pat bus mažesnės nei didmiesčiuose, todėl galėsite organizuoti savo verslą su minimaliomis finansinėmis išlaidomis.
Populiariausias verslas mažame mieste yra bendroji kirpykla. Be kirpėjų, turėtų dirbti manikiūro-pedikiūro meistrai, kosmetologai ir masažuotojai. Batų ir baldų remonto dirbtuvės yra populiarios nepriklausomai nuo šalies finansinės padėties, nes... žmonės linkę restauruoti senus daiktus, nes bijo išleisti daug pinigų.
Paklausus verslas
Komercinė veikla visada nukreipta į žmonių poreikių tenkinimą arba paklausos skatinimą. Bet koks paklausus verslas yra paremtas tuo. Produktų paklausą galite sukurti dirbtinai, reklamuodami produktus gatvėje ir per televiziją. Verslumo srities aktualumas ir tai, ar verslo sprendimai yra veiksmingi, vis dar vaidina svarbų vaidmenį.
Pelningas verslas
Komercinė veikla turėtų atnešti maksimalias pajamas su minimaliomis grynųjų investicijomis ir įvairių išteklių panaudojimu. Šios savybės apibūdina labai pelningą verslą. Krizės metu neturėtumėte atidaryti įmonių, užsiimančių bet kokių produktų gamyba. Jų pelningumas bus mažas, rizika didelė, o realų pelną pamatysite tik po kelerių metų. Paslaugų sektorius laikomas sėkmingu.
Super pelningas verslas
Visi trokštantys verslininkai svajoja gauti pasakiškus pinigus, tačiau nedaugeliui pavyksta tai įgyvendinti praktiškai. Kai kurios franšizės leidžia sukurti labai pelningą verslą nuo nulio vos per porą mėnesių. Kitas būdas nesutaupyti ir gauti daug pinigų – sukurti regionui visiškai naują ir paklausų verslą. Kryptis gali būti bet kokia – nuo restauravimo ar automobilio nuomos iki savo siuntų parduotuvės.
Pelningiausias verslas
Atidarę savo kepyklą dideliame mieste, visas investuotas lėšas galite grąžinti greičiau nei per 2 mėnesius. Panaši situacija pastebima ir su sveiko maisto restoranais. Žmonių nebetraukia greitas maistas. Pelningiausias verslas per mėnesį gali grąžinti visas investuotas lėšas. Prieš pradėdami savo verslą, išstudijuokite dabartines verslo idėjas, surūšiuodami jas pagal savo regiono pelningumo rodiklius – taip galėsite atsikratyti pasiūlymų, kurie ateityje prives prie įmonės bankroto.
Pelningas verslas internete
Išskirtinis veiklos pasauliniame tinkle bruožas yra ryšio su jūsų gyvenamąja vieta trūkumas. Galite ieškoti klientų tiek savo mieste, tiek už jo ribų, todėl organizuoti pelningą verslą internete yra lengviau nei tai daryti realioje rinkoje. Pradedančiam verslininkui net nereikia pradinio kapitalo. Yra keletas tokio verslo sričių:
- internetinių paslaugų teikimas (programavimas, dizaino kūrimas, apskaita ir kt.);
- atidaryti internetinę parduotuvę;
- dalyvavimas partnerių programose;
- Jūsų informacinio produkto kūrimas ir reklamavimas.
Galite sukurti dabartinį verslą, teikiantį paslaugas internete, jei esate bet kurios srities specialistas. Turite sukurti portfelį arba paleisti vizitinių kortelių svetainę, kurioje bus išsamiai aprašyti jūsų įgūdžiai. Galite atidaryti internetinę parduotuvę be pinigų, tarpininkaudami tarp užsienio pardavėjų ir pirkėjų iš Rusijos. Prekės bus parduodamos su nedideliu antkainiu.
Pelningas verslas su minimaliomis investicijomis
Daugelis žmonių nori pasipelnyti neišleisdami savo pinigų, tačiau ne visiems tai pavyksta. Praktiškai pelningą verslą su minimaliomis investicijomis galima organizuoti siūlant savo produkciją, užsiimant intelektualiniu darbu ar tarpininkaujant, organizuojant pirkimo-pardavimo sandorius. Kai kurie atviri stiklo taros ar metalo laužo surinkimo punktai garaže.
Tinklinė rinkodara taip pat reiškia pinigų uždirbimą nedidelėmis investicijomis. Savo verslą galite plėtoti namuose, įdarbindami suinteresuotus žmones iš gyventojų. Jei idėja sukurti nepriklausomų platintojų tinklą jums nepatinka, galite imtis ūkininkavimo: pagrindinių maisto produktų, kurie nėra kenksmingi aplinkosaugos požiūriu, paklausa yra didelė tarp megamiestų gyventojų.
Pelningų įmonių Rusijoje reitingas
Komercinė veikla turi būti pelninga. Įplaukos turi padengti tolesnės organizacijos plėtros išlaidas, darbuotojų atlyginimus ir paties verslininko poreikius. Jei to nesilaikoma, verslas laikomas nuostolingu. Kai kurie verslininkai iš pradžių renkasi nepelningas sritis, todėl laikui bėgant prarandami finansai. Ištyrę mažų įmonių reitingą pagal pelningumą Rusijoje, galite to išvengti. Tarp TOP 5 verslininkų yra:
- Privatūs auditoriai. Ekonominė šalies padėtis ir teisės aktų pokyčiai praktiškai neturi įtakos audito populiarumui. Į šį sąrašą taip pat įtrauktos konsultavimo paslaugos.
- Siauros specializacijos klinikos. Įvairios kosmetologijos ir medicininės procedūros yra paklausios visų miestų gyventojų, todėl ši veiklos sritis priskiriama itin pelningai.
- Buhalterinės paslaugos. Reikalingas tiek mažoms įmonėms, tiek didelėms įmonėms. Vienintelis šios pramonės trūkumas šiandien yra didelė konkurencija.
- Advokatų biurai. Labai pelningas verslas su kvalifikuotais specialistais ir daugybe klientų naudai išspręstų bylų.
- Mikrokreditas. Ši niša išpopuliarėjo per pastaruosius 3 metus. Pinigai išduodami už įmonių gaminamos produkcijos ar bet kokio turto saugumą.
Verslo pelningumas pagal pramonės šakas
Ekonominės veiklos rodikliai lemia, ar įmonė išliks, ar ne. Į juos reikia atsižvelgti renkantis įmonės kryptį. Ekonominio efektyvumo rodikliai lemia įmonės plėtros strategiją. Žemiau yra lentelė, rodanti verslo pelningumą pagal pramonės šakas.
Ūkinė veikla, nukreipta į pirkimą ir pardavimą, daugeliui verslininkų yra stabilus pelno šaltinis. Prekybos principai gana skaidrūs (pirk pigiau – parduok daugiau), tačiau, kaip ir bet kuriame versle, sėkminguose pardavimuose yra daug spąstų.
Savo verslo organizavimas prekyboje
„Norėdami parduoti ką nors nereikalingo, pirmiausia turite nusipirkti ką nors nereikalingo“, - garsiajame animaciniame filme sakė taupi katė Matroskin. Ši paprasta tiesa galioja ir verslumui. Tikroji aukso kasykla yra ta, kad šis „kažkas nereikalingas“ gali pasirodyti esąs labai reikalingas kažkam kitam, kuris galiausiai bus patenkintas klientas. Taigi, primityvi verslo schema prekybos sektoriuje atrodo taip:
Produkto, kuris bus paklausus, nustatymas. Ką parduoti norint užsidirbti pinigų? Gerai sukurta strategija leis parduoti beveik bet kokį produktą, tačiau vis dar yra tam tikrų tendencijų, kurios palengvina pardavimą. Štai kodėl preliminarus rinkos rinkodaros tyrimas bus naudingas.
Bandomosios prekių partijos pirkimas arba tiekėjo, pasiruošusio dirbti pagal dropshipping modelį (tiesioginis pristatymas iš tiekėjo galutiniam vartotojui, aplenkiant klientų ieškantį tarpininką), paieška.
Tiesioginis prekių pardavimas (jau su antkainiu) galutiniam vartotojui. Prekybos organizavimas gali būti įvairus: per internetą ar tikrą mažmeninės prekybos vietą, tarp draugų (daugelis tinklinės rinkodaros struktūrų iš pradžių buvo kuriamos šiuo principu).
Yra ir kita verslo organizavimo galimybė prekybos sektoriuje: prekių gamyba su vėlesniu paskirstymu didmenine arba mažmenine prekyba. Ką galite parduoti tokiu būdu? Rankų darbo gaminiai paklausūs, galima suorganizuoti nedidelę namų kavinę su pristatymu, pardavinėti girą ar naminį alų, žemės ūkio produkciją ir viską, ką galima „pagaminti“ be gamybos patalpų nuomos.
Prekių perpardavimas iš skelbimų lentų internetu
Ką galite parduoti internetu? Kadaise labai populiarus būdas užsidirbti pinigų be investicijų pasauliniame tinkle apima prekių, kurias savininkai parduoda žema kaina, paiešką, o vėliau perparduodami už tinkamą ar net šiek tiek padidintą kainą. Pardavėjas, siekiantis tokiu būdu užsidirbti, turi būti ne tik geras, bet ir universalus „pardavėjas“. Daugybėje skelbimų lentų galite rasti daug įvairių „partijų“, o apsiribojimas tik vienos rūšies gaminiais reiškia, kad prarasite dalį savo pelno.
Kitas variantas tokiam verslui, kuris laikui bėgant gali tapti visaverte internetine parduotuve, apima susikoncentravimą tik į vieną prekių kategoriją, kuri, kaip taisyklė, yra drabužiai. Daugelis naudotų prekių, siuntų ar atsargų parduotuvių gali pasiūlyti tinkamų prekių labai žemomis kainomis. Smulkus remontas, papildomas plovimas, galbūt pridedant dekoratyvinių detalių – ir prekę galima parduoti brangiai. Kokybiškos nuotraukos ir nuosava grupė socialiniame tinkle ar net visa internetinė parduotuvė su pavienėmis suknelių, marškinėlių ar džinsų kopijomis padės organizuoti prekybos apyvartą.
Prekių iš užsienio pardavimas Rusijoje
Plačiai paplitęs internetas ir elektroninė prekyba, globalizacija ir „ribų susiliejimas“ leido prekiauti ne tik tarp didelių korporacijų iš įvairių šalių, bet ir tarp didmenininkų ar mažmenininkų bei galutinių klientų. Platformos, kuriose iš gamintojo galima įsigyti įvairių prekių už itin mažą kainą (Kinijos internetinės parduotuvės), šiandien žinomos daugeliui, tačiau net ir dvidešimt pirmame amžiuje vartotojai dažnai bijo pirkti per pasaulinį internetą, o net tiesiogine prasme kitoje Žemės pusėje.
Užsakydami nedidelę partiją, pavyzdžiui, AliExpress arbaTinydeal, galite padaryti gerą antkainį ir parduoti produktą Rusijoje su dideliu pelnu.Bet ką dabar pelninga parduoti Rusijoje? Didmeninė prekyba šiame versle apsimoka tik už madingus daiktus ar įrangą. Kitų prekių geriau pirkti nedideliais kiekiais.
Informacinių produktų pardavimas: pinigai „iš nieko“
Galite užsidirbti pinigų elektroninėje prekyboje be finansinių investicijų. Informacijos verslininkai šiandien daug uždirba iš elektroninių knygų, žinynų, instruktavimo (konsultacijų ir mokymų), pamokų rinkinių ir panašios mokymo medžiagos. Galite parduoti tiek savo informacinius produktus, tiek kitus (per filialų programas). Pastaruoju atveju pardavėjas gauna procentą nuo autoriaus pelno.
Kaip parduoti prekę, kurios „negalima laikyti rankose“? Informacinių produktų diegimas apima asmeninio prekės ženklo reklamavimą, savo žiniatinklio šaltinio kūrimą ir aktyvų darbą socialiniuose tinkluose ir bendradarbiavimas su populiariomis svetainėmis ta pačia tema. Viskas, ko reikalaujama iš pradedančiojo verslininko, yra parinkti ir teisingai patalpinti reklaminę medžiagą, taip pat laiku atsakyti į potencialių klientų klausimus.
Savo internetinės parduotuvės organizavimas ir paleidimas
Rimtesnis projektas – atidaroma internetinė parduotuvė. Tokiu atveju jums reikės sudaryti verslo planą, rasti tiekėjus, organizuoti sandėlį, galbūt net biurą ir skambučių centrą, sukurti svetainę, pasamdyti specialistą, kuris užsiims administravimu, internetinės parduotuvės užpildymu prekėmis, reklama paieškos sistemose, socialiniuose tinkluose ir daugelyje kitų. Tokie projektai atsiperka skirtingais laikotarpiais – viskas priklauso nuo teisingai pasirinktos nišos ir idėjos įgyvendinimo. Net per mėnesį galite uždirbti dideles sumas, jei idėja sudomins internetinę bendruomenę.
Ką parduoti norint užsidirbti pinigų? Remiantis statistika, Rusijos gyventojai kompiuterinę įrangą ir elektroniką dažniausiai perka internetu. Beje, pirkimų užsienio svetainėse profilis gerokai skiriasi, kaip rodo žemiau pateikti duomenys suvestinių grafikų pavidalu.
Pomėgis, galintis atnešti geras pajamas
Ypatingo dėmesio nusipelno rankų darbo gaminiai, kurių marža gali siekti net 500% kainos – viskas priklauso nuo gamintojo įgūdžių ir gaminio originalumo. Ką galite parduoti? Siuvinėti paveikslai, amuletai, megzti dirbiniai (specialus metodas naudojamas patogiems vaikiškiems drabužiams ar kostiumams kūdikių fotosesijoms), krepšiai, žaislai ir aksesuarai – tai tik maža dalis galimų variantų. Paklausios yra higienos prekės (dekoratyvinis arba „akcinis“ muilas, natūralūs šampūnai, šveitikliai), kosmetika, užrašų knygelės ir dienoraščiai, restauruoti baldai, vestuvinė atributika. Gegužės 9-osios išvakarėse amatininkės pardavinėja Šv.Jurgio juostos spalvų kanzashi, o prieš Žinių dieną – saldumynų puokštes.
Atidaryti savo parduotuvę ar prekybos vietą
Mažmeninės prekybos vietos atidarymas apima daug daugiau niuansų. Verslininkas turės registruotis, įsigyti ar išsinuomoti tinkamas patalpas (nepamirštant, kad pelnui tiesioginės įtakos turi ir parduotuvės vieta), organizuoti pristatymus, bendrauti su daugeliu institucijų, gauti visus reikiamus leidimus, samdyti darbuotojus ir pan. . Prekybos įmonės reikalauja nuolatinio vadovo (savininko) stebėjimo, tačiau pasirinkę tinkamą požiūrį galite gauti daug didesnį pelną.
Tinkamo parduodamo produkto pasirinkimas
Būsimam uždarbiui įtakos turi teisingas prekių pasirinkimas. Ką galite parduoti? Būtina atlikti rinkos tyrimus, siekiant išsiaiškinti, kokių produktų paklausos nepatenkina esama pasiūla. Dažnai apsimoka pardavinėti kasdienes prekes (kalbame apie būtiniausių prekių parduotuves), dėvėtus daiktus, vaistus ar vaikiškas prekes. Didžiuosiuose miestuose populiarios firminių drabužių ar sveiko maisto parduotuvės. Pelninga prekiauti naminiams gyvūnėliams skirtais produktais, kosmetika, alkoholiu.
Prekybos plataus vartojimo prekėmis ypatumai
Vartojimo prekėms priskiriamos asmeninės higienos prekės ir prekės, lemputės, baterijos, buitinė chemija ir kitos dažnai perkamos prekės. Tai taip pat apima kai kuriuos maisto produktus (pakuotes), naminiams gyvūnėliams skirtus produktus, plastikinius gaminius arba popierių/kartoną. Tokie gaminiai naudojami kasdien (arba labai dažnai), pristatomi dideliame asortimente ir už prieinamą kainą. Savybės apima itin plačią pirkėjų auditoriją ir greitą įgyvendinimą. Šios kategorijos produktų pirkiniai skirstomi į kasdienius pirkinius, rezervinius ir svečiams namuose linksminti.
FMCG produktams daugeliu atvejų nereikia kruopščiai apgalvotos rinkodaros strategijos. Sėkmės veiksniai šiame prekybos segmente yra šie:
patogi prekybos vietos vieta (perpildytose vietose: šalia viešojo transporto stotelių ar gyvenamuosiuose rajonuose);
platus kasdienių prekių asortimentas, analogų prieinamumas;
prieinamą kainų politiką ir papildomų galimybių nuolatiniams klientams paketo kūrimą (nuolaidų kortelių, dovanų įvedimas).
Pelningiausi parduodamų produktų variantai
Ką galima parduoti pelningai? Didžiausias antkainis taikomas toms prekių kategorijoms, kurios turi didelę paklausą. Dideles sumas uždirba tie, kuriems pavyksta susirasti tiekėją ir organizuoti bet kurios prekės pardavimą mažomis sąnaudomis didelės paklausos sąlygomis. Ką parduoti, kad uždirbtumėte didelę maržą:
Gėlės. Gėlių parduotuvių pelnas per šventes ir šventes gali siekti astronomines sumas. Atsižvelgiant į tai, kad rožės, pavyzdžiui, kažkur Ekvadore kainuoja apie 30 kapeikų už vienetą, o Rusijoje jos parduodamos mažiausiai už 100 rublių, galite „laimėti“ nemažą sumą. Tačiau reikšmingas tokio gaminio trūkumas yra jo trapumas.
Bižuterija. Papuošalai ir aksesuarai yra gana ekonomiški, kurių antkainis gali siekti apie tris šimtus procentų. Marža gali būti keli šimtai ar net tūkstančiai rublių, o paklausa išlieka nuolat didelė.
Gėrimai. Birios arbatos ar kavos, išpilstyto geriamojo vandens ar gėrimų antkainis gatvės kavinėse gali siekti šimtą, du šimtus ar net penkis šimtus procentų. Geros paraštės daromos ant pieno kokteilių ar gaiviųjų gėrimų. Atšalus orams verslas nepraranda perspektyvų: žiemą galima parduoti karštą arbatą ar kavą.
Spragėsiai, guminukai, cukraus vata, ledai ir kiti saldumynai. Prekybos centruose, parkuose ir kitose visuomenės susibūrimo bei poilsio vietose parduodamos produkcijos žaliavos kaina yra dešimt kartų mažesnė nei gatavų kukurūzų spragėsių ar cukraus vatos kaina. Sezono metu pardavinėdami saldumynus galite gauti didelės naudos.
Rankų darbo. Skirtumo ir individualumo idealus propaguojančioje visuomenėje išskirtiniai produktai yra labai paklausūs. Tokių dalykų kainą įvertinti gana sunku (ypač tiems, kurie toli nuo kūrybos), todėl pardavėjas gali gana ženkliai padidinti kainą. Paklausa tiek rankų darbo papuošalų, aksesuarų, kosmetikos ir higienos prekių ar drabužių, tiek atnaujintų baldų ar interjero daiktų.
Kosmetika (įskaitant rankų darbo higienos priemones). Parduotuvėse parduodamų kosmetikos gaminių savikaina, kaip taisyklė, neviršija 20% rinkos vertės. Likusią galutinės kainos dalį sudaro reklamos ir transportavimo išlaidos bei graži pakuotė.
Sveikinimo atvirukai ir šventinė atributika apskritai. Produktai, kurie parduodami nepagrįstai išpūstomis kainomis, pavyzdžiui, helio balionai ar kartoninės kortelės, iš tikrųjų kainuoja tik apie dešimt-trisdešimt rublių, o minimali kaina jau yra nuo šimto iki dviejų šimtų rublių.
Madingi dalykai. Jei pavyks pagauti tendenciją, galite tikėtis tikrai didelio pelno. Kažkada buvo populiarūs kalbantys žiurkėnai, vėliau – permatomi buteliai gėrimams Mano buteliukas, daiktų, pavyzdžiui, su komiksų personažais, paklausa buvo stabilesnė. Taip pat galite pasigaminti individualius marškinėlius ir juos parduoti. Spauda ant lininių maišelių yra paklausi. Tiesa, didmeninė prekyba rezultatų čia neatneš.
Lydinčios paslaugos. Susijusios paslaugos – baldų surinkimo paslaugos (baldų parduotuvėms), buitinės technikos remontas (smulkios buitinės technikos pardavėjams), kasečių pildymas (biuro prekių parduotuvėms ar kopijavimo/spausdinimo punktams) ir panašiai.
Žinoma, ne visi aukštos maržos produktai leidžia gana nuosekliai uždirbti dideles sumas. Tačiau teisingas požiūris ir įgimtas instinktas išsprendžia daugybę problemų, susijusių su sėkmingo verslo organizavimu.
