Търговия с детски неща- печеливш бизнес с постоянен оборот. Децата растат бързо и редовно трябва да попълват гардероба си. Повечето родители се опитват да облекат малкото си в нови дрехи, така че е изключително изгодно да се предостави на купувача продукт от този тип. Основната характеристика на производството на детски стоки е нивото на цените.
Правилният избор на ръководство за разходите ви позволява да се закрепите в определена ниша на пазара, да имате постоянен поток от купувачи и успешно да се борите с конкурентите. И така, първото нещо, което трябва да направите, когато решите да продавате детски дрехи, е да определите на коя целева аудитория ще предоставите продукта. Има 3 варианта:
- Евтини дрехи.
- Дрехи за средна класа.
- Луксозни стоки.
Всяка от тези категории има свои купувачи и може да генерира печалба, тъй като доходите и интересите на населението са различни. Някои хора се опитват да спестят пари, като избират евтини дрехи, други са финансово осигурени и предпочитат да купуват скъпи неща за бебето си, без да мислят, че след шест месеца или година детето ще ги надрасне. Експертите предлагат на начинаещите да погледнат по-отблизо средната класа. При тази категория продукти има най-малък риск от „прегаряне“. Хората със средни доходи доста последователно купуват нови неща за децата си с добро качество на средна цена. Освен това според статистиката те правят такива покупки по-често от останалите.
Трябва да се запознаете с детската мода, да направите списък с най-популярните продукти и да проучите таблицата с размери. В облеклото не само височината е важна, но и пълнотата, тъй като децата са различни. Магазинът трябва да осигури разнообразие не само в моделите, но и в размерите. Това ще ви позволи да имате неща за деца с различни физически характеристики, тоест да достигнете до по-голям брой заинтересовани купувачи. Информация за актуални продукти можете да намерите в списания, в интернет сайтове и в търговски обекти с подобни продукти.
Асортиментът трябва да е разнообразен, включващ не само дрехи, но и бельо.
Впоследствие можете да добавите обувки, аксесоари, детски джаджи и играчки. Когато родителите дойдат в магазина, за да купят рокля или риза за детето си, гледайки другите продукти, те определено ще си спомнят чорапогащи, бикини или чорапи, които трябва да бъдат подкупени. Също така трябва да се вземе предвид сезонността и част от приходите да се резервират за закупуване на нови партиди стоки, в съответствие със сезонното търсене.
Размер на инвестицията
Инструкция стъпка по стъпка
Вашият магазин трябва да се намира в близост до спирка на градски транспорт и удобен паркинг за автомобили. Местоположението в близост до детски заведения ще даде допълнително предимство в борбата за посещаемост, но това не трябва да са развлекателни заведения (цирк, детски театър, развлекателен център). Хората ходят на тези места, за да се забавляват и в повечето случаи си плащат за това. Парите, които вече са похарчени там, ще спрат родителите да мислят за закупуване на повече дрехи. Те ще си помислят, че вече са похарчили достатъчно за детето си днес.
В случай на отделни сгради, наети за магазин, препоръчително е да оформите цветни лехи, да инсталирате пейки, да поставите голяма фигурка на анимационен герой на входа, тоест да създадете удобни условия и естетическа привлекателност. Не забравяйте за рампа или бетонна алея на входа, тъй като много родители ще пристигнат с колички.
Ако решите да наемете бутик в търговски център, опитайте се да изберете търговски център, който вече е познат на купувача, в противен случай съществува риск този търговски обект никога да не бъде популяризиран и купувачът да не дойде. Идеален е търговски център, който продава предимно дрехи за възрастни и деца. Хората ще отидат там специално, за да си купят дрехи. За магазин за детски дрехи правилното местоположение е от голямо значение, тъй като тези продукти, макар и много популярни, не спадат към категорията на стоките от първа необходимост.
Много е важно правилно да проектирате фасадата на магазина. Знакът и цветовата схема на дизайна трябва да са достатъчно ярки и да съответстват на темата за детството. Те са предназначени да формират асоциации у възрастни, свързани с деца, предизвиквайки нежност, отговорност, грижа, любов - чувствата, които изпитват към своите бебета. В същото време интериорният дизайн трябва да бъде в успокояващи цветове, за да не отвлича вниманието на купувачите от стоките.
Документация
Когато отваряте магазин за детски дрехи, можете да действате като LLC или индивидуален предприемач. Говорим за магазин, който продава на дребно, тоест взаимодейства с физически лица. В този случай регистрацията на индивидуално предприемачество е по-изгодна, тъй като можете да преминете към опростена версия на плащане на данъци. Това ще помогне за намаляване на събираемостта на данъците и ще намали количеството на необходимите документи. След като сте регистрирали индивидуален предприемач, трябва да помислите за вида на данъчния режим, при който ще работи вашата компания. Има 3 вида подходящи за търговия на дребно детски дрехи:
- UTII - един данък е идеален за малка площ до 30 квадратни метра. метра, където работят не повече от 2 продавача. Не е необходим касов апарат, можете да се ограничите до издаване на касови бележки.
- PSN - закупуването на патент ще бъде подходящо за магазин до 50 кв. метра. Сега не се изисква касов апарат, достатъчен е само касов апарат, но до 2018 г. може да се изисква онлайн касов апарат.
- STS (6% от печалбата) - използва се за големи търговски площи с голям персонал.
Придобиването ще осигури допълнително предимство в очите на купувачите, тоест приемане на банкови карти за плащане. В този случай обаче ще ви трябва касов апарат, който разпечатва продуктовата гама с цена, отстъпка и себестойност на всеки продукт поотделно. Изисква се сертифициране на продукта. Ако обаче не сте производител на стоки, трябва да се изискват сертификати от доставчиците. Необходимо е и наличие на медицински книжки от продавачите.
Контролен списък за отваряне
Изгодно ли е да се отвори
Надценката за детския асортимент е много по-висока от тази за възрастни: 100-200%. Търсенето на дрехи за деца се определя от факта, че децата растат бързо и гардеробът им трябва да се актуализира. Това допринася за рентабилност от 15% от оборота на магазина. Тази печалба съответства на средното ниво на рентабилност, така че бизнесът, базиран на продажбата на детски дрехи, може да се нарече печеливш и стабилен.
Много амбициозни предприемачи мислят да отворят магазин за детски дрехи, но бизнесът, който започват, не винаги носи печалба и удоволствие от работата. В повечето случаи това се дължи на грешки и погрешни схващания за тази област на бизнеса.
Изгодно ли е да отворите магазин за детски дрехи?
Всеки опитен предприемач ще каже, че е полезно, ако магазинът се радва на голям асортимент, ниски цени и приятелско обслужване. Но, както знаем, само това не е достатъчно.
Много майки се оплакват, че е трудно да се намерят красиви и практични дрехи за дете; един магазин има високи цени, друг има малък асортимент. Децата растат бързо, така че, за разлика от възрастните, трябва да актуализират гардероба си много по-често.
Основната задача на бизнесмен, отворил магазин за детски дрехи, е да слуша родителите и децата и да се опита да задоволи напълно техните желания, само тогава любимият му бизнес ще донесе печалба.
Най-важното за един детски магазин на етап планиране е идеята и концепцията. Тук трябва да започнете да разработвате план и да предприемате действия. Важно е да запомните, че магазин за детски дрехи трябва да угоди на родителите и децатаЗатова си струва да измислите интересно име и дизайн.
Трябва да си отговорим на въпроса: „Какво ще бъде специално за моя магазин, какво ще го отличава от конкурентната среда?“ Обикновено на този етап предприемачът трябва да измисли името, стила и концепцията на бъдещия магазин.
Ролята на сегментите на облеклото и правилата за позициониране
За да вземете решение за позициониране, първо трябва да изберете сегмента на детското облекло, който ще бъде представен в магазина.
Има три от тях: ниско, средно и високо. Ниският сегмент включва дрехи от икономична класа, тоест най-евтините, средният сегмент заема по-голямата част от пазара на детски дрехи, а високият сегмент е представен в бутици и луксозни търговски центрове.
Когато позиционирате магазин за детски дрехи от нисък сегмент, трябва да се съсредоточите върху ниски цени и добро качество. Цените на дрехите в магазините за втора употреба са доста ниски в сравнение с представителите на други сегменти, което привлича доста голяма част от купувачите.
Средният сегмент е представен от голям брой производители. Тук има значение не само цената на продукта, но и производителят. Майките често обръщат внимание на страната на произход, а някои дават предпочитание само на определена компания.
Дрехите от висок клас са по-малко популярни от детските дрехи в други ценови категории. Това се дължи на високата цена, производителите произвеждат елитни колекции, а магазините ги продават на редовни клиенти.
При отваряне на магазин за детски дрехи Препоръчително е да изберете възрастова група, за които е предназначен продаваният продукт. Разбира се, можете да продавате дрехи за новородени, по-големи деца и ученици в един магазин. Но, както разбирате, колкото по-голям е асортиментът от стоки, толкова по-голяма е необходимата площ на помещенията.
И например в онлайн магазин можете да показвате произволен брой продукти. Прочетете информацията за отваряне на онлайн магазин и след това отворете свой собствен магазин за детски дрехи.
Подготовка на документи за магазин за дрехи
След като бъде избрана концепцията и идеята за магазин за детски дрехи, трябва да помислите за необходимите документи.
Преди отваряне трябва да се извършат следните подготвителни работи:
- подайте данъчни документи за регистрация на индивидуален предприемач и след това изпратете необходимия пакет документи до Пенсионния фонд. Регистрацията отнема 5 работни дни, а документите се подават във фонд "Пенсии" до 1 ден;
- наемане на помещение, подписване на споразумение с наемодателя, изготвяне на документи за пожарна безопасност;
- намерете доставчици и ги помолете да изпратят всички необходими сертификати за облекло;
- създаване на необходимата счетоводна документация, наемане на счетоводител или сключване на договор със счетоводна агенция.
Как да изберем правилното място за магазин за детски дрехи?
След като идеята е разработена и индивидуалният предприемач е регистриран, можете да започнете да търсите подходящи помещения. Изборът на правилния търговски обект е 50% от успеха. Площта му зависи от броя на възрастовите групи, които ще бъдат представени в него.
Понякога ситуацията е точно обратното: вече има стая и в зависимост от нейния размер е необходимо да се вземе решение за асортимента. И в двата случая трябва да се придържате към основните правила.
Често бъдещият предприемач мисли къде трябва да се намира магазинът: в търговски център, жилищна сграда или в отделна сграда. Тук трябва внимателно да анализирате района, в който са избрани помещенията, например би било чудесно, ако наблизо има училища, културни центрове, детски градини, секции и др.
Но в никакъв случай не трябва да правите най-честата грешка - да отворите магазин за детски дрехи до цирк, детски театър, развлекателен комплекс или зоопарк, тъй като основната цел на хората, посещаващи тези заведения, няма нищо общо с пазаруването.
В отделна сграда или магазин, разположен в жилищна сграда, можете да продавате дрехи от всякакъв сегмент, като се фокусирате върху богатството на семействата, живеещи в района.
Но търговският център не винаги е съгласен да разпредели място на своята площ. Това се дължи на политиката на търговския център, в някои, за да наемете, ще трябва да предоставите презентация на вашия проект, администрацията го разглежда и взема решение.
важно, така че магазинът да не се отклонява от стила и концепцията на търговския центъри беше в същия сегмент с други продукти.
Например, ако в търговски център се продават дрехи от марки като TomFarr, Wojcik, Ceremony и други марки дрехи за възрастни и деца, тогава администраторите няма да разрешат продажбата на трикотаж на Ивашка и др.
В центрове, фокусирани върху ниския сегмент, също не си струва да отваряте магазин с по-скъпи модели дрехи, тъй като клиентите там са свикнали с различни цени.
Избор на доставчици на детско облекло
За съжаление този въпрос е един от най-проблемните за всички предприемачи, занимаващи се с детско облекло. В началния етап е по-добре да сключите споразумение с 3-4 големи, а след това да намерите нови и да актуализирате асортимента.
За да предотвратите спада на продажбите, не можете постоянно да купувате едно и също нещо, това ще отегчи клиентите. Това важи особено за магазини, които се намират в жилищни квартали, където има много редовни клиенти.
Всички доставчици трябва да са в един и същ ценови сегмент. Изключително нежелателно е смесването на стоки от производители от различни страни; това може да намали авторитета на магазина.
Декорация на помещения за магазин
Това е следващата стъпка, която трябва да бъде внимателно обмислена, за да създадете популярен и печеливш магазин.
Най-важното правило, което важи тук: всичко трябва да изглежда красиво и спретнато. Ако е необходимо, струва си да направите ремонт и да изберете спокойни, светли цветове.
Важно е да наблюдавате външния вид на самия продукт, той не трябва да изглежда небрежен, набръчкан или мръсен. За да украсите правилно магазина си и да създадете перфектния дизайн за него, по-добре е да се обърнете към професионалисти.
За да мине безпроблемно отварянето на магазина, трябва предварително да планирате всички стъпки. Инструкциите "" и статията, която четете сега, ще ви помогнат с това.
За да анализирате рентабилността на магазин, можете да използвате EBITDA - какво е това и формулата за изчисление.
За онлайн магазин за детски дрехи обмислете използването на куриерска услуга. Информация за това как да изберете куриерска услуга и предимствата на аутсорсинга на доставка за бизнеса.
Съгласуване със съответните органи
След като подготовката на магазина е почти завършена и дългоочакваното откриване наближава, трябва да се свържете с Роспотребнадзор, Търговския отдел и Госпожнадзор, да координирате с тях отварянето на магазина и да получите съответните документи.
Можете да научите повече за техните изисквания в съответните документи, но трябва да сте подготвени за следното:
- Роспотребнадзор ще провери спазването на санитарните стандарти, които могат да бъдат прочетени в „Програмата за лабораторен контрол“;
- Пожарната инспекция, ако няма нарушения, издава разрешение за търговия. Важно е да запомните, че по време на търговски дейности е необходимо да се провежда обучение за пожарна безопасност за служителите и да се води специален дневник;
- При проверката търговският отдел взема за основа „Правилата за търговия с определени видове стоки“; специално внимание трябва да се обърне на оборудването по време на подготовката на помещенията.
Кадрова и маркетингова политика
Правилната подготовка и отваряне на магазин е само половината от успешния проект, важна е компетентната маркетингова политика и квалифицираният персонал.
Броят на служителите зависи от търговската площ, ако магазинът е малък, тогава можете да наемете един продавач или да го продадете сами, но за голям може да ви е необходим цял персонал: мениджър, няколко продавачи и чистачка.
Напоследък SMS бюлетините станаха широко популярни, информирайки за началото на продажбите, пристигането на нови колекции и др.
Не забравяйте за такива празници като Ден на знанието, Ден на детето и Нова година. В тези дни можете да поканите аниматори, да дадете на всеки клиент малки подаръци или да организирате лотария.
Отварянето на магазин за детски дрехи е трудно и икономически скъпо начинание, но с правилен подход може ще бъде интересно и печелившо. Основното нещо е да сте уверени, да предвидите всички характеристики на отварянето и също така внимателно да се подготвите за бизнес дейности.
Решили сте да отворите собствен магазин и не можете да вземете решение за асортимента? Може би искате да разширите съществуващото си търговско пространство и не знаете кой продукт ще бъде най-популярен? Или може би търгувате от дълго време, но печалбите ви от продажби са спаднали рязко напоследък и обмисляте радикална промяна на посоката?
Помислете за вариант като продажба на детски дрехи. Най-важният аргумент в полза на продажбата на този конкретен продукт е постоянното търсене. Не е изненадващо: децата растат бързо и гардеробът им трябва постоянно да се актуализира.
Как да организираме търговията с детски дрехи по такъв начин, че този бизнес да носи не само стабилен, но и добър доход?
На първо място, трябва внимателно да се запознаете с района, в който ще се намира вашият изход. В стар квартал, рядко населен частен сектор или в покрайнините на града, вашата продуктова гама едва ли ще бъде много търсена. Затова, ако е възможно, опитайте се да изберете район, където живеят много млади семейства и има детски градини и училища.
Погрижете се за висококачествен асортимент. Не преследвайте онези стоки, които имат минимална изкупна цена. Днес не можете да привлечете купувачи с потребителски стоки. Освен това това са детски дрехи! Не забравяйте, че всички родители се опитват да дадат на децата си най-доброто и когато избират тоалети за тях, майките и татковците ще се придържат към същия принцип. Най-доброто не е в смисъл марково и много скъпо. Основните критерии: естествен състав, висококачествено шиене, удобен модел, достъпна цена.
Не се ограничавайте да продавате дрехи за деца на определена възраст, например само за новородени или от 1 до 3 години. Напротив, опитайте се да поддържате възрастовия диапазон на вашия асортимент възможно най-широк. Освен това помислете за това: ако купувач хареса вашия магазин, той ще стане ваш редовен клиент, което означава, че ще използва вашите услуги в продължение на много години (докато детето стане тийнейджър!).
В допълнение, продавачите, които ще работят с купувачи, просто трябва да имат добро разбиране на размерите! Те трябва да знаят каква височина на дрехите е подходяща за определена възраст, кой модел е по-добре да се предложи на слабо дете и кой на силно. Случва се млади майки и татковци (поради неопитност) да не разбират от размери, а се случва роднини на детето да дойдат в магазин за детски дрехи, за да му купят нещо за подарък (без да знаят размерите, просто посочват възрастта и помолете ги да изберат какво е подходящо).
В допълнение към дрехите можете да обърнете внимание и на свързаните с тях продукти: колани, тиранти, ръкавици, чорапи (чорапи, чорапогащи), както и детски аксесоари като чанти и фиби за момичета, вратовръзки и папийонки за момчета.
Няма да навреди да дадете следния съвет: винаги трябва да се представят на клиентите само актуални продукти. Това означава, че през лятото на преден план трябва да са детските летни тениски и леки къси панталонки, а не пуловерите, които са ви „лепнали“ от миналата зима. В навечерието на новогодишните партита или дипломирането в детските градини елегантните дрехи трябва да излязат на преден план - вечерни рокли, елегантни костюми и др.
И, разбира се, за да бъде един магазин популярен сред клиентите, е необходим още един много важен фактор – любезното обслужване.
Придържайки се към всички тези прости и лесно спазваеми правила, вашата идея за отваряне на магазин за детски дрехи ще бъде просто обречена на успех!
Какво е изгодно да се продава - 5 опции за продукти с високо търсене + 5 модерни продукта + 5 продукта, които са подходящи за онлайн търговия + полезни съвети.
Ако искате да отворите бизнес, свързан с търговия, вероятно се интересувате от: какво е изгодно да се продава.
Това е напълно естествен въпрос, който възниква в началото на предприемаческия път, защото никой не иска да работи на загуба.
Поради икономическата криза покупателната способност на населението намаля, но хората продължават да купуват стоки и да ползват услуги.
Именно поради тази причина продажбите винаги ще бъдат търсени и печеливши.
Но все пак трябва да намерите своята ниша, да анализирате търсенето и да зададете адекватни цени, в противен случай може да останете без нищо, чакайки щедри купувачи.
Как да определим търсенето на стоки, които са изгодни за продажба?
Откриването на всеки бизнес започва с анализ на пазара, а именно определяне на търсенето.
Защо това е толкова важно?
Представете си, че намирате доставчици, от които купувате стоки, и отваряте физически или виртуален магазин.
Прекарвате дни, а след това седмици, в очакване на първите купувачи, но стоките все още лежат там.
Къде са обещаните ползи и печалби?
Следователно, за да се предотврати възникването на такава ситуация, е необходимо да се извърши анализ на търсенето.
Инструкции за анализ на търсенето:
Отидете онлайн.
Това ще бъде особено вярно, ако искате.
За да направите това, трябва да проучите статистиката на заявките с помощта на Yandex Wordstat и Google Trends.
Например искате да продавате образователни играчки за деца.
За да направите това, въведете ключови думи и проверете броя на заявките.
Ако цифрата е скромна, това означава, че никой не се интересува от такъв продукт.
В ситуация с голям брой заявки имате шанс да започнете да продавате своите играчки изгодно, но в същото време тази ниша може да бъде заета от много конкуренти, които ще създадат намеса.
Извършете маркетингов анализ.
За да направите това, проверете съотношението търсене и предлагане в избраната ниша във вашия регион.
Обърнете внимание какво купуват хората и кои магазини са празни без клиенти.
Анализирайте и цените.
Може би те са надценени за някои групи стоки и поради тази причина населението не е готово да ги купува.
Решете вашата целева аудитория.
Тук анализирайте пола, възрастта, покупателната способност и местоположението на вашите бъдещи купувачи.
Например, хората от малък град едва ли ще оценят желанието ви за луксозни ястия, където една чиния ще струва 5000 рубли.
Същото важи и за продажбата на селскостопанска техника в центъра на някой мегаполис.
Но ако във вашия град има много млади семейства с малки деца и няма магазини със стоки за тях, но виждате, че има търсене за тях, тогава това определено е вашият вариант и ще можете да ги продадете изгодно.
Проведете проучване на потенциални купувачи.
Съставете кратък въпросник с въпроси, отпечатайте необходимия брой копия и ги раздайте на жителите на вашия град.
Въпросите трябва да са кратки и сбити, за да може човек да отговори само за няколко минути.
Ако не искате да се занимавате с листовки, просто направете проучване в социалните мрежи.
За да направите това, намерете групи във вашия град и говорете с техните администратори.
Опитайте пробно поставяне на контекстна реклама в Интернет.
Да се върнем към онлайн магазина.
Благодарение на този метод, дори преди да започнете да продавате, ще можете да разберете какво е изгодно да продавате онлайн.
За да направите това, създайте целева страница в интернет (потребителят отива на нея, когато кликне върху рекламата), на която ще поставите информация за продукта.
Разбира се, потребителите няма да могат да направят реална поръчка, тъй като ще бъдат уведомени, че продуктът е изчерпан или има проблем със сървъра.
Но по броя на кликванията от страницата за поръчка можете да анализирате колко интересен е вашият продукт за населението.
Какво е изгодно да се продава: 5 категории стоки „високо търсене“
Всеки, който е поне малко запознат със законите на икономиката, знае, че търсенето създава предлагане.
Тази наистина крилата фраза точно демонстрира търговските отношения.
Когато едно население има определени нужди, някой трябва да ги задоволи.
И тези, които търсят отговор на въпроса: "Какво е изгодно да се продава?"
И това, което иска населението, ще бъде печелившо.
Продуктите с голямо търсене включват:
- отваряне на магазин на оживена улица или в нов район на вашия град (това е особено вярно в големите градове);
- откриване на магазини с определена категория стоки, където можете да предложите на клиентите широка гама от чай/кафе, млечни продукти, печива, органични зеленчуци и плодове.
Козметика, продукти за лична хигиена и битова химия.
След храната тази категория стоки е на второ място, заедно с облеклото.Такива продукти се изразходват бързо, така че хората трябва постоянно да ги подновяват.
Ако искате да ги продадете изгодно, тогава разгледайте по-отблизо новите марки, както и тези, които могат да бъдат намерени само в интернет.
Дрехи и обувки.
По време на криза мнозина търсят възможност да спестят пари, така че е изгодно да продавате евтини дрехи и обувки.
Има тенденция да се актуализира по-често сред населението, така че може да се окажете с постоянни клиенти.
Ако сте готови за по-мащабен бизнес, но не искате да отделяте много време и усилия за реклама, тогава обърнете внимание на популярните франчайзи.
Изгодно е да ги продавате, защото бебетата растат бързо, така че родителите са принудени постоянно да купуват нещо ново.
Особено търсени са пелени, хигиенни продукти, бебешки млека, шишета и други продукти, необходими на децата.
Домакински продукти.
Това включва всичко - от малки кухненски прибори до мебели и домакински уреди.
Храна.
Но тук е важно да не правите грешка; ако на всеки три жилищни сгради има по един хранителен магазин, това определено не е вариант.
За да продавате хранителни продукти изгодно, можете да изберете една от следните опции:
Какво е изгодно да се продава сега?
Сега нека да преминем към това, което е изгодно да се продава днес.
Малка спортна екипировка и спортно облекло.
Ако се възползвате от факта, че фитнесът е модерен сега, можете да създадете печеливш бизнес.
Затова не се колебайте да започнете да продавате домашно спортно оборудване (гири, еластични ленти, степери, фитболки, тежести и др.), както и спортно облекло.
Ексфолианти от кафе и черна маска.
Тези продукти придобиха своята популярност благодарение на.
И въпреки голямото им разнообразие, можете да пробиете, ако предложите на момичетата нови производители или по-добра цена.
Оригинални аксесоари.
С правилното представяне можете да продавате изгодно калъфи за телефони и таблети, раници, чанти, портфейли, ръчно плетени шапки и шалове, новомодни чокъри, бижута, възглавници, чаши, рамки за снимки, свещи и декорации за дома.
От вас ще се изисква да създадете конкретна концепция за избраната посока и да се опитате да предложите на клиентите нещо, което все още не е на пазара.
Например, не трябва да продавате чанти и портфейли, които могат да бъдат закупени в обикновен магазин; предлагайте ръчно изработени аксесоари или в определен стил.
Антистрес страници за оцветяване (книжки за оцветяване за възрастни).
Това е бестселър за тази и миналата година.
Наистина можете да се пристрастите към тези книжки за оцветяване и след като сте нарисували едно копие, искате да започнете ново.
Освен това е страхотен подарък.
Затова потърсете разнообразие от опции, така че купувачът да може да избере това, което му харесва.
Продукти за грижа за брадата.
Отново модата остави своя отпечатък тук.
Все по-често можете да видите млади хора и мъже, които си пускат бради по улиците.
Ето защо, различни средства за грижа за тях са изключително актуални.
Отворете малък концептуален и стилен магазин с широка гама от продукти за грижа за брадата (масло, гел, восък, шампоан) или създайте уебсайт, който ги продава.
Вторият вариант е още по-изгоден, тъй като не е необходимо да плащате за поддръжка на стационарен пункт за продажба.
Какво е изгодно да продавате онлайн?
Постепенно се приближихме до темата какво е изгодно да продаваме онлайн.
Обемът на онлайн покупките се увеличава всяка година, защото купувачите печелят от тях:
- няма нужда да ходите никъде и да търсите нещо,
- можете да купите всичко, което не можете да получите във вашия град,
- има възможност да обмислите нещата и да намерите продукт на по-добра цена.
Разбира се, изгодно е да продавате дрехи, козметика, детски, спортни и домакински стоки в интернет.
Но в този раздел бих искал да говоря за онези категории, които все още не сме засегнали.
5 печеливши продукта за онлайн продажба:
Електронно оборудване и аксесоари за него.
Това включва смартфони, таблети, електронни четци, смарт часовници, преносими зарядни устройства, слушалки, калъфи, защитни очила и филми.
Надценка от 200-400% ви позволява да продавате стоки изгодно и бързо да възстановите инвестицията си.
Въпреки кризата, хората периодично сменят електронното си оборудване, още повече че сега може да се намери за всеки вкус и бюджет.
Резервни части, козметика и аксесоари за автомобили.
Постоянното увеличаване на броя на автомобилите води до увеличаване на търсенето на различни компоненти и аксесоари за тях.
И по време на криза продажбите им нарастват до огромни обеми.
Това се дължи на факта, че населението не винаги може да си позволи да купи нова кола, така че предпочита да актуализира резервни части за нея.
Освен това не всеки живее в големите градове, където има огромен избор от резервни части, специална козметика и аксесоари за автомобила.
И вие можете да намерите всичко необходимо в интернет.
Дронове и квадрокоптери.
В днешно време има бум на подобни продукти, тъй като хората обичат забавленията.
Като прикрепите камера към тях, можете да видите земята от птичи поглед, което със сигурност привлича хората.
Уместността на продажбата на дронове в Интернет се дължи на факта, че първоначално те могат да бъдат поръчани в чуждестранни онлайн магазини.
Освен това в мрежата има голям избор от самолети в различни ценови категории.
Стоки за хоби.
Това включва: бродерия, диамантена мозайка, предмети за рисуване, скрапбукинг и декупаж и др.
Отварянето на магазин с такова съдържание е изключително нерентабилно, тъй като е невъзможно да се съберат голям брой ентусиазирани хора на едно място.
LED осветление.
В епохата на колосално потребление на енергия мнозина преминават към по-икономично потребление на светлина.
LED осветлението е 5-6 пъти по-икономично от лампите с нажежаема жичка.
Ето защо е толкова изгодно да се продават осветителни тела от ново поколение.
Предоставяйки широка гама от лампи с различни мощности и ценови категории, можете да задоволите търсенето на клиентите.
За да търгувате стоки от Китай онлайн,
Обърнете внимание на някои от нюансите, които са описани във видеоклипа:
Не забравяйте, че можете да знаете само след задълбочен анализ на търсенето какво е изгодно да се продава сегав съвременния свят.
Отделете време и вижте няколко идеи.
Разгледайте всеки от тях по-подробно и изберете това, което ви харесва.
Само в този случай ще можете да създадете интересен и печеливш бизнес.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл
Той беше и остава изключително популярен като опция за собствен бизнес, така че постоянно се появяват всякакви търговски обекти. Бизнесмените се опитват да се състезават за купувачи, тествайки на практика различни видове търговия и групи стоки. Как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, струва ли си изобщо да се занимавате с тази конкретна група стоки и какви перспективи може да има този бизнес? Нека разгледаме въпроса от всички страни, това ще помогне да се определи изборът на асортимент и посоката на работа.
Специфика на магазин за детски дрехи: защо е печеливш?
Дори на етапа на вземане на решение бизнесмените се интересуват от напълно легитимен въпрос: изгодно ли е да отворите онлайн магазин за детски дрехи, наистина ли ще има добри продажби? Ако сравним необходимостта от закупуване на нови дрехи за деца и за възрастни, се оказва, че скоростта на оборот на стоките в детската категория е няколко пъти по-висока. Причината е изключително проста: бебетата всъщност растат много бързо и купуването на рокли и панталони за растеж не е прието в нашето общество от дълго време.
Нуждата на детето от практичен гардероб, който успешно съчетава умни и ежедневни неща - всичко това допринася за факта, че дрехите за дете се купуват по-често, отколкото за възрастен. Тук, разбира се, трябва да се разбере, че това твърдение може да се разглежда само като среден резултат. Има семейства с различни доходи, на места превесът може да бъде в полза на единия или двамата родители, а семействата без деца не се вземат предвид. Общо взето обаче ситуацията е точно такава и голяма част от родителите признават, че детските дрехи и обувки са значителен разход. Ето защо бизнесмените се интересуват от нулата каква печалба може да донесе и на какво първо трябва да обърнат внимание.
План за действие за отваряне на магазин за детски дрехи
При отваряне на всеки търговски обект има стандартен план за действие, тестван от много бизнесмени. И така, решихте да отворите магазин за детски дрехи. Откъде да започна?
Редът, в който се изпълняват елементите, може леко да варира, но общият поток на процеса остава непроменен:
- избор на площ и помещение за магазин;
- анализ на покупателната аудитория;
- определяне на ценовата категория на стоките;
- предварително формиране на асортимента;
- окончателно формиране на бюджета;
- Регистрация;
- дизайн на магазин и подбор на персонал;
- отваряне.
Всяка от тези точки може да бъде съобразена със спецификата на града или региона, но регистрацията е стандартна навсякъде. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба по местоживеене и да се регистрирате като предприемач. Когато мислите как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, на първо място трябва да вземете предвид законността на вашите действия и да включите разходите за подходяща регистрация във вашия бизнес план.
Можете да подготвите документи като данъкоплатец за предприемач независимо или като поверите цялата работа на професионалисти. Много компании са специализирани в уреждането на формалностите възможно най-бързо.
Избор на помещения и анализ на площта
За успеха на вашия бъдещ бизнес си струва да вземете предвид спецификата на района, в който планирате да отворите магазин. Ако тази част на града вече може да се похвали с няколко подобни точки, тогава би било безразсъдно да влизаме в жестока конкуренция, особено ако могат да се намерят други варианти. В повечето случаи конкуренцията изисква значителни финансови инвестиции, усилия и време и е по-добре да ги изразходвате за развитие на бизнеса. Преди да помислите как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, си струва първо да разберете къде точно е най-необходим.
Децата са доста специфична категория потребители, не винаги е удобно да се разхождате с тях, така че близостта до клиентите е предимство. Липсата на детски магазин, където има много деца, е ясен знак за свободна ниша. Има обаче друг начин да покриете почти всички райони на града, а може би дори и страната. Онлайн търговията има своите предимства и може да се извършва едновременно с разработването на обикновен магазин. Много хора се чудят как да отворят онлайн магазин за детски дрехи, какво е необходимо за това и как такъв бизнес се различава от стандартните решения. Като цяло такава търговия се отличава с по-приятелско отношение към клиентите и възможност за спестяване на наемане на помещения, сметки за комунални услуги и персонал.
Как да вземем решение за ценова категория
Скъпо или евтино? Детските дрехи, както и нещата за възрастни, могат да бъдат достъпни или да струват много пари. Струва си да помислите за това дори на етапа на мислене как да отворите магазин за детски дрехи. Бизнес планът трябва да включва анализ на потребителското търсене, което ще позволи да се предвиди възможната печалба и развитие на търговско предприятие. Рентабилността на цялото предприятие пряко зависи от цената на продукта и покупателната способност на по-голямата част от посетителите.
В население, населено от хора със средни доходи, магазин с луксозни дрехи от известни марки е малко вероятно да е подходящ. По-добре е да отворите такива пунктове в центъра на града или в големите търговски центрове, защото потенциалните им купувачи едва ли ще ходят пеша. За жилищен район продуктите със средна цена и добро качество са по-подходящи за поддържане на репутацията на магазина.
Струва ли си да отворите магазин за детски дрехи на пазара, защото по подразбиране там има много купувачи? Пазарът е точно мястото, където е по-добре да покриете по-ниския ценови сегмент, от евтини неща до средна цена.
Формиране на асортимента
Какво определя печалбата на всеки магазин за търговия на дребно? Това се вижда най-добре в примера на стандартен супермаркет, където можете да закупите всичко необходимо от провизии, плюс По същия начин си струва да формирате асортимента на бъдещия си магазин с детски стоки. Идеалният вариант е, когато клиентите могат да закупят всичко, от което детето се нуждае на място, от бельо до зимно яке, в противен случай ще отидат при конкуренти.
Изгодно ли е да отворите магазин за детски дрехи? Ако асортиментът ви позволява надеждно да задържите купувача и го насърчава да стане редовен клиент, тогава това определено е печелившо. В търговията на дребно еднократните клиенти са просто приятно допълнение, а по-голямата част от приходите идват от редовни клиенти, които оценяват работата ви и правят избор в полза на вашата компания.
Един от най-добрите начини за създаване на асортимент е да се поставите на мястото на купувача. За да направите това, не е нужно да се ограничавате от собственото си въображение; анализът на работата на други магазини помага много. Струва си да проучите какво точно липсва на други магазини и какво можете да направите по-добре, за да отговорите на търсенето на клиентите. Закупуването на стоки трябва да се основава на проведеното проучване.
Декорация на магазина
След като сте решили района, в който ще отворите магазина си, намерили сте помещение и сте почти готови да започнете работа, трябва да обърнете внимание на дизайна на помещенията. В допълнение към атрактивния дизайн, има още един важен аспект - практичност и предвидливост. Не е тайна, че хората идват в такива магазини с деца, така че си струва да помислите за безопасността на стоките. Неспокойните деца със сигурност ще се опитат да възстановят собствения си ред на всички рафтове, които могат да достигнат. Затова си струва да се уверите, че стоките са поставени на долните рафтове по такъв начин, че да няма нищо чупливо или много скъпо. Човек може да попита какво може да се счупи в един магазин за дрехи? Ако си спомним примера със супермаркетите, тогава играчките или продуктите за грижа за новородени могат да бъдат свързани продукти и те могат да бъдат счупени случайно.
Много по-лесно е да разработите дизайна, ако отворите магазин за детски дрехи като франчайз - обикновено договорният пакет определя общия дизайн на магазина, тъй като той трябва да съответства на общия дизайн на веригата магазини. Например магазините на марката Chicco имат насоки за дизайн, а качеството на продуктите се потвърждава от много клиенти.
подбор на персонал
Друг важен фактор за успеха на магазина е квалифицираният персонал. Работата с детски продукти има своята специфика. Продавачите трябва да са готови да предоставят изчерпателна информация за всеки тип продукт и да отговорят на много въпроси. Купувачите в такива магазини са особено придирчиви и ТЕ могат да бъдат разбрани, защото става дума за деца. Какво е необходимо, за да отворите магазин за детски дрехи? Понякога те дори не мислят за персонала, но продавачът е този, който може пряко да повлияе на успеха на работата.
В допълнение към способността да съветват купувача и да му продават необходимите стоки, продавачите трябва да имат висока степен на устойчивост на стрес, да могат да се справят с децата на други хора и да могат бързо и ефективно да разрешават конфликти. На пръв поглед всеки може да работи като продавач в такъв магазин, но не е толкова просто. Може дори да се наложи да се организира специално обучение, а това е материална инвестиция в персонала.
Онлайн магазин за детски дрехи
Друг бизнес вариант, който често се пренебрегва, е отварянето на онлайн магазин за детски дрехи, от нулата или като допълнение към съществуващ търговски обект. Какво ви е необходимо за онлайн магазин и с какво се различава от обичайната форма на търговия?
В повечето случаи предимството на онлайн магазина е липсата на необходимост от наемане или закупуване на търговски площи или наемане на продавачи. Това не е съвсем вярно; все пак са необходими помещения, но по-скоро складови площи, където освен за съхранение на стоки, могат бързо и ефективно да се генерират поръчки. Също така е невъзможно да се направи без персонал изобщо - някой трябва да приема поръчки, да провежда консултации онлайн или по телефона, да сглобява поръчаните стоки и да ги доставя на клиентите.
В същото време можете да изберете евтини помещения, в покрайнините на града, не е необходимо да плащате впечатляващи суми за рекламно осветление и комунални услуги, а квалифициран онлайн консултант може да достигне до много по-голям брой клиенти от един продавач в търговска зона. И все пак, как да отворите онлайн магазин за детски дрехи?
В този случай същата процедура остава правилна, която вече беше обсъдена по-горе, но с някои изменения. Ако не е необходимо да украсявате търговските си етажи, все пак ще трябва да харчите пари за дизайн на уебсайт и създаване на функционалност, която позволява на посетителите удобно да правят поръчка директно на уебсайта.
Употребяван магазин за продажба на детски неща
Поради факта, че децата наистина растат много бързо, много родители са изправени пред ситуация, в която някое сладко сако или рокля изобщо не е носено или е носено само няколко пъти. Какво да направите в този случай - да го изхвърлите, да го дадете на някого или да се опитате да го продадете? Жалко е да го изхвърлите, няма на кого да го дарите и няма време или талант да го продадете. Консигнационният магазин може да се счита за чудесен изход, полезен както за продавача, така и за бъдещите купувачи, които могат да закупят почти нов артикул на намалена цена.
Как да отворите консигнационен магазин за детски дрехи и ще бъде ли печеливш? Като цяло процедурата за отваряне на консигнационен магазин не се различава от всеки друг магазин, но има някои предимства. Приемайки артикули на консигнация, вие не харчите пари за закупуване на стоки. Самият първоначален продавач се грижи за привеждането на детското облекло в търговско състояние и довеждането му до магазина. Печалбата в този случай се състои от надценката, която магазинът взема за предоставяне на търговска площ и услуги на продавача.
Можете да комбинирате видовете печалба и да отворите комисионен отдел в обикновен магазин за детски дрехи. В този случай собственикът на магазина определя правилата за приемане на стоки самостоятелно; например, само артикули от определена ценова категория могат да бъдат приети за комисионна и само в перфектно състояние.
Как да развием бизнес?
След тържественото откриване на магазина започва суровото ежедневие, потокът от посетители постепенно намалява. Това е естествен спад след бързината, така че си струва да помислите как да поддържате търговията и да растете допълнително.
Ако сте решили правилно въпроса къде да отворите магазин за детски дрехи и наистина има много деца наоколо, има детска градина и училище, тогава е гарантиран стабилен поток от посетители. Важно е да превърнете посетителите в купувачи, за това трябва постоянно да анализирате потребителското търсене. Внимателното отношение на персонала към посетителите може да помогне, тъй като продавачът е този, който съставя първоначалното проучване и предоставя данни за заявки, които магазинът не може да удовлетвори.
Ако работата на магазина се дублира в Интернет, това дава допълнителен обем на продажбите и разширява териториалното покритие на услугата. Ако приемем, че магазинът разполага със собствена складова площ, тогава разходите за създаване на онлайн магазин ще бъдат сравнително малки.
Програмата за лоялност за редовни клиенти може да помогне за насърчаване на бизнеса - отстъпките и бонусите се приемат добре от потребителите. В допълнение към стандартната реклама, можете ненатрапчиво да напомняте на клиентите за себе си. Например, поръчайте специални въпросници за клиенти и изпращайте поздравителни съобщения за рождения ден на дете, като същевременно споменавате попълването на продуктовата гама.
В същото време асортиментът трябва да се разшири, защото дори в магазин за детски дрехи можете да добавите играчки, аксесоари и импулсни стоки. В ценовата категория е по-добре да се придържате към избраната политика, ако е подходяща за купувачите, но е добре да имате асортимент в сродна категория. Ако в един магазин можете да закупите както скъп артикул, така и неговия по-достъпен аналог, това може да е от полза за бизнеса.
